苏州婚纱礼服产业现状与前景分析

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1、苏州婚纱礼服产业现状与前景分析　　摘要：地理位置优越的苏州在政府的支持下，利用得天独厚的旅游资源和深厚扎实的技术支撑为苏州婚纱产业带来了广阔的销售前景。本文通过对苏州婚纱礼服销售市场的实地调研及消费者问卷等形式调查了解苏州婚纱的市场需求状况。作为中国知名的婚纱产地，苏州应该时刻抓住机遇，在分析自身存在问题的同时努力加快创新升级的脚步，提升苏州婚纱礼服在全国乃至在国际市场的竞争力。　　Abstract：Asfarasweallknow，thegeographicalpositionofSuzhouissuperior.Inthiscase，theresearchfindsoutthatwith

2、thesupportofthegovernment，SuzhoutakesadvantageofrichtourismresourcesandsuperbtechnologytobringSuzhouweddingdressindustrybroadprospectsforsales.ThroughthefiledresearchofSuzhouweddingdressmarketandconsumerquestionnaire，thearticlepointsoutthestatusofSuzhouweddingdressmarketdemand.Asawell-knownplaceofp

3、roductionofChineseweddingdress，Suzhoumustgrasptheopportunityatanytimetoacceleratethepaceofinnovationandupgrading.SuzhoualsoneedstoanalyzethedisadvantagesofthedevelopmenttoenhancecompetitivenessofSuzhouweddingdressinthedomesticandinternationalmarket.　　关键词：苏州婚纱礼服；产业现状；前景分析　　Keywords：Suzhouweddingdres

4、s；industrystatus；prospectanalysis　　中图分类号：F426文献标识码：A文章编号：1006-4311（2016）18-0006-04　　0引言　　目前，苏州婚纱礼服行业发展日新月异，然而和国际婚纱礼服行业相比，无论在产品创新与设计，还是在宣传销售渠道等方面，改进与发展的空间还很大。因此，本文选取发展中的苏州婚纱礼服产业作为研究对象，对其现状与前景进行分析与探讨，以期提出有效的建议对策，促进其发展。　　1苏州婚纱礼服市场需求调研　　为了解消费者对苏州婚纱礼服的消费需求状况，本课题小组在苏州虎丘婚纱城、好百年婚纱城、相城婚纱城、园区、十全街、平江路等代表性区域共发

5、放200份调研问卷，其中有效问卷168份。受访者年龄20岁及以下的有9人，21～30岁的147人，31～40岁的有12人。受访者中3%是行政人员，11%为事业单位员工，44%为企业职员，23%从事自由职业，其他行业的占19%。通过对不同的年龄层、不同行业的受访者调研，具体了解苏州婚纱礼服市场需求状况。　　1.1消费者了解婚纱礼服的渠道　　如图1所示，在受访者中，有60人是通过展销会了解婚纱礼服的，有63人通过杂志获取信息，另外还有48人、18人、45人、60人分别是通过电视、报纸、户外广告和朋友亲戚推荐了解到婚纱礼服的相关信息。其中117人通过网络了解，占调查总人数的67%，可见在网络科技迅

6、速发展的今天，网络销售已经成为婚纱销售的一个重要销售渠道。　　1.2消费者着装婚纱礼服的场所　　如图2所示，受访者中除了有147人会在自己的婚礼上穿婚纱礼服之外，还有72人、12人、69人会分别在朋友婚礼上、生日宴会上、拍摄艺术照时着装婚纱礼服。可见，婚纱礼服不仅在婚庆市场上有着广阔的销售前景，在正式的宴会、影楼摄影行业利用率颇高，其中影楼也是婚纱礼服的主要消费群体之一。　　■　　1.3消费者倾向的价位　　如图3所示，在受访者中，18人对婚纱礼服的心理价位是1000元及以下，占比11%；81人可接受价位是1000～2000元，占比48%；有54人的接受价位是2000～3000元，占比32%，

7、还有12人觉得可接受3000～5000元价位的婚纱，所占比例不足10%。可见，1000～2000元的婚纱礼服价格是大众可接受的消费价格。　　1.4选择婚纱礼服所注重的因素　　如图4所示，在所有调查对象中注重婚纱礼服的品牌为51人，占受访人数的30%；注重婚纱价位者为60人，占比35%；注重婚纱美观状况的为135人，占比80%；注重面料款式为84人，注重质量的为99人，注重工艺细节的为90人，占比分别为50%、