解说：什么是erps沙盘大赛：erp沙盘模拟培训课程介绍

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1、本文由ERP软件及企业信息化门户整理：http://www.imerp.com用友沙盘模拟版权培训课程一、沙盘模拟的起源：1979年瑞典裔管理大师斯卡尔.爱立克.斯威比（Sveiby）博士辞去世界著名企业联合利华的高级经理职位，仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具影响力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效

2、卓著的企业领袖，而是由于他在知识管理方面的杰出贡献。因此，他被美国《财富》杂志誉为“世界知识管理之父”！1986年，斯威比博士依托在知识管理及企业管理方面的经验，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用经验，不

3、断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，将参加训练的人员分成6组，每组4-5人，各自组建自己的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员分别担任不同角色（见下图）。六家企业是同行业中的竞争对手，从先前的管理团队手中接手企业，通过大量决策来持续经营。在这个过程中每位学员都要充分发挥自己的才智，从体验中获取经验，在激烈对抗中，体悟企业资源配置与规模发展的平衡关系，深入理解财务的战略功

4、效。12文档由ERP软件及企业信息化门户整理：http://www.imerp.com本文由ERP软件及企业信息化门户整理：http://www.imerp.com沙盘角色扮演图示：l制定发展战略l竞争格局分析l经营指标确定l业务策略制定l全面预算管理l管理团队协同l企业绩效分析l业绩考评管理l管理授权与总结总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管l市场调查分析l市场进入策略l品种发展策略l广告宣传策略l制定销售计划l争取定单与谈判l签订合同与过程控制l按时发货应收款管理l销售绩效分析l日常财务

5、记账和登账l向税务部门报税l提供财务报表l日常现金管理l企业融资策略制定l成本费用控制l资金调度与风险管理l财务制度与风险管理l财务分析与协助决策l编制采购计划l供应商谈判l签订采购合同l监控采购过程l到货验收l仓储管理l采购支付决择l与财务部协调l与生产部协同ll产品研发管理l管理体系认证l固定资产投资l编制生产计划l平衡生产能力l生产车间管理l产品质量保证l成品库存管理l产品外协管理一、课程原理：沙盘模拟是一门通过体验企业经营管理过程的各个环节，来改进管理绩效、发挥团队潜能、提升企业效率的管理技术。它的特点

6、在于让参加者看到自己在一个系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。通过对模拟经营的自主完整体验，以及在对模拟企业管理成功与失败的反思与总结中，感受企业运营规律，感悟经营管理真谛。导师是做参加者的镜子，并给予及时的回应，使之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地规范行为、达成目标。沙盘模拟具有极强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性六大显著特点。课程介绍1、运用“沙盘模拟”对企业的效益：l建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队。l塑造复合型管理人才，支持员工的实际行

7、动，增强执行力。l建立积极向上的组织文化。l使员工了解企业系统运营流程，突破狭隘的部门分割，增强全局意识12文档由ERP软件及企业信息化门户整理：http://www.imerp.com本文由ERP软件及企业信息化门户整理：http://www.imerp.coml固化培训效果，获得持续创新能力。l拓展管理视角，谋求有利于企业发展的外部条件。l演练团队决策，成为群体决策的高手2、在企业中运用“沙盘模拟”对中高层的效益：l培养决策者的前瞻与长远战略眼光，提高洞察市场、理性决策的能力。l树立起基于现实的未来意识，改

8、进管理方法，更新管理理念。l认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。l获得持续学习和改进动力，寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的思想。3、课程着重点：公司战略评估内外部环境，制定中、短期经营策略产品战略研发计划的检验与调整，必要时选择引进策略竞争战略产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析财务管理现金流的管理与控制，运