瑞凌焊机品牌规划

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1、瑞凌品牌规划提案瑞凌焊机品牌规划案深圳市思蓝广告有限公司2009年[]品牌是什么？※品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。——大卫·奥格威※产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不敗。——斯蒂芬·金※“简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”——品牌大师WalterLandor品牌有何价值？可口可乐品牌价值673.9亿微软品牌价值6

2、13.7亿IBM品牌价值537.9亿通用电器品牌价值441.1亿英特尔品牌价值335.0亿品牌价值616亿元品牌价值469.22亿品牌价值307亿品牌价值306.82亿品牌价值305.69亿目录一、瑞凌焊机品牌市场分析（我在哪）二、瑞凌焊机品牌建设目标（到哪去）三、瑞凌焊机品牌塑造（如何去）一、瑞凌焊机品牌市场分析（一）中国焊机行业扫描（二）影响焊机市场主要因素分析（三）瑞凌焊机优劣势分析（四）瑞凌营销渠道分析（五）焊机行业主要竞争对手一、瑞凌焊机品牌市场分析1、焊机行业容量得到迅速扩充。2、逆变焊机高速发展。3、重工业焊机市场集中

3、度高，多为松下、OTC、奥太、凯尔达等少数几家占据；轻工业市场（民用市场）战国纷争，集中度不高。4、无论从市场容量还是生产厂家数量来看，焊机业近年都已经发展到一个高峰，供大于求的现象开始出现。5、经营理念的变革：一批有理想有思路的企业正在变革以往的经营理念，从温饱型转向抱负型，从个人主导型转向团队事业型，从销售型转向营销型，从计划型转向市场导向型。（一）中国焊机行业扫描（二）影响焊机市场主要因素分析（三）瑞凌焊机优劣势分析（四）瑞凌营销渠道分析（五）焊机行业主要竞争对手一、瑞凌焊机品牌市场分析焊接钢材的使用量是衡量焊机销售状况的重要

4、指标。随着国家能源政策的调整及能源的日益紧缺，未来几年内逆变焊机市场必将迎来明媚的发展春天与炽热的竞争夏天。当前全球金融风暴对焊机行业的影响毋庸置疑，但由于我们的基数相对小，所在的分类市场集中度低，我们仍有一个好的前景。行业发展及未来国家政策及宏观经济状况营销渠道品牌竞争购买者与使用者12345影响焊机市场主要因素分析集中度增高：全国将由十数个有实力的焊机厂家瓜分国内焊机蛋糕。有实力的焊机生产企业将跨越重工业、轻工业的现有界限，出现多区域占有。高科技含量（核心竞争力）、高品质的焊机是企业未来生存发展的基础。逆变焊机市场容量将进一步增

5、大，但短期内难以动摇传统交流机在重工业领域中的霸主地位。逆变焊机细分市场：特定市场特定专业特定机型是逆变焊机成功打入重工业领域的有效武器也是未来企业利润的重要来源与生存保障。国家政策及宏观经济状况营销渠道品牌竞争购买者与使用者12345影响焊机市场主要因素分析行业发展及未来逆变焊机市场，渠道是决定产品销量的最主要因素，渠道争夺将成为焊机行业市场营销的一个成败点。国家政策及宏观经济状况营销渠道品牌竞争购买者与使用者12345影响焊机市场主要因素分析行业发展及未来焊机行业外资（合资）品牌在中国占领导地位。占据着重工业焊机市场的绝对份额。

6、逆变焊机没有形成绝对的领导品牌。一线品牌瑞凌、佳士、奥太、时代等。品牌建设将成为焊机行业市场营销的重点。“大服务”体系的建立是品牌建设成败的关键点。（紧紧把终端客户抓在自己手上）国家政策及宏观经济状况品牌竞争购买者与使用者12345影响焊机市场主要因素分析行业发展及未来营销渠道使用者是设备直接操作者，较为关注设备的稳定性、方便性、功能性方面；购买者则较为关注设备的耐用性、性价比和售后服务质量方面。这两方面相互影响，归结在一起就是质量好，服务佳。国家政策及宏观经济状况行业竞争购买者与使用者12345影响焊机市场主要因素分析行业发展及未

7、来营销渠道（一）中国焊机行业扫描（二）影响焊机市场主要因素分析（三）瑞凌焊机优劣势分析（四）瑞凌营销渠道分析（五）焊机行业主要竞争对手一、瑞凌焊机品牌市场分析瑞凌优劣势分析优势劣势威胁机会技术优势：中国第一台逆变焊机的研发者邱总及深厚的独立自主焊机研发实力。品牌优势：在逆变焊机市场具有较高的知名度。具有一定的品牌影响。市场优势：已基本建立覆盖全国的渠道网络。品牌劣势：与国外品牌相比，瑞凌焊机在重工业行业品牌影响力差距较大。渠道劣势：虽然拥有较为完善经销商销售渠道，但在行业渠道方面仍不太完善。同时目前的经销商渠道仍需加速整合。威胁一：

8、竞争对手的营销渠道正在完善。在一定区域竞争激烈。威胁二：目前瑞凌的品牌优势建立在瑞凌是民用机的品牌印象上，这不利于进入行业客户市场。机会一：随着焊机市场的成熟发展，品牌已经成为越来越重要的竞争要素。而目前大部分企业还处于卖产品的阶段。