健康养生会馆计划书

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1、1颐乐健康养生会馆商业计划书2012年10月28日颐乐者，颐养天年之乐也。3颐乐健康养生会馆商业计划书一、市场定位二、公司的产品或服务三、商业模式介绍四、公司经营策略五、管理团队六、客户体验报告七、融资计划4一、市场定位做一线大城市55岁以上的中产家庭的老年群体的旅居养生保健市场说明：投资概要用1-2页PPT介绍即可，每单项内容用1-2句话简要表述为什么做老年养生保健？1、符合中国老年医疗保健消费市场特点（1）中国人口结构老龄化问题突出形成庞大的老年人消费群体基数。由于计划生育政策的影响，中国已于1999年进入老龄化社会。2004年底，65岁以上人口占总人口比例为7.6%

2、；至2011年底，中国60岁以上人口总数达1.85亿，占当时总人口的13.7%。（2）中国改革开放三十年高速的经济增长使老年的消费欲望可转化为有效的购买需求。（3）随着经济发展和现代生活节奏加快，老年病成为社会健康医疗保健的重大问题。为什么做老年养生保健？2、市场机会挖掘（1）随着经济发展和生活质量的提高，现代人对健康长寿的追求越来越高。（2）大城市快节奏的生活使老年人与子女的接触减少，做老年人亲子体验及建立老年人的社交平台对满足老年人的精神需求显得非常重要。为什么做老年养生保健？3、市场缝隙发现（1）针对当前市场竞争对手的比较（2）国内老年保健市场现状分析国内目前做老年

3、保健市场的商家多以销售产品、设备及服务为主，无法提供给客户专业的保健方案，也没法直接给客户带来保健及以外的精神层面体验。针对当前市场竞争对手的比较养老院医院养生会馆居住时间长期短期中短期（3天，7天，15天，1个月，2个月，或其他定制时间段）介入阶段与介入方式未病时期，慢性病后期调养，难提供专业的防治及康复方案疾病治疗阶段，仅针对疾病治疗未病时期介入，主动切断未病向发病发展的途径；慢性病后期介入，主动寻求康复方案护理能力一般弱强医疗保健能力弱医疗能力强，保健能力一般医疗能力一般，保健能力强结论老年养生会馆在医疗保健及日常护理之间存在的庞大市场缝隙中有着良好的发展前景，国内

4、的老年保健市场的商业模式不成熟也为老年养生会馆提供了进攻时机。10二、公司的产品或服务1、专业养生保健方案专业养生人士针对客户定制的包括食谱、医疗辅助、运动选择一体的个性化养生方案说明：该项内容用1-2页PPT介绍即可，每单项内容用1-2句话简要表述2、独特的养生体验老年交友平台，亲子养生体验等护理医疗辅助选址：广州市郊帽峰山下141、价值主张：为大城市的老年群体提供专业的养生保健方案及独特的养生体验。三、商业模式介绍2、目标客户：广州（一线大城市）的55岁以上中等收入家庭的老年人群体。（1）为什么选择一线大城市？①消费水平高；②生活节奏快，养生保健的需求比较迫切；③外来

5、人口多，可打造差异化体验。（2）为什么要以55岁以上的老年人群体为主？①55岁是我国女性法定退休年龄；②退休初期由于生活状态的转变身体容易出现问题，是保健的最好时机；③55岁以上老人有长期养生保健的必要。3、营销渠道（1）社区广告；（2）传统媒体广告：老人健康报登广告；（3）互联网推广：妈妈网登广告、微博转发；（4）联合医院、银行、证券公司、老人康乐中心等举办健康讲座；（5）举办社区活动：联合居委会在社区举办老人健康检查、老年人运动会等活动推广。社区广告传统媒体广告4、客户关系面对面服务客户，与客户关系紧密，口碑相传很重要。5、核心能力（1）专业养生人士针对客户定制的包括

6、食谱、医疗辅助、运动选择一体的个性化养生方案；（2）客户信息管理系统，可录入客户基本信息、体检指标、养生方案、保健后反馈等信息以便进行后续跟踪。6、合作伙伴（1）食材供应商：包括有机农场、有机果园、医药中心等；（2）医疗机构：南方医院、中山大学附属医院等三甲医院；（3）联合推广机构：居委会、老人康乐中心、医院、银行、证券公司、媒体等。7、资源配置（1）广告投放；（2）客户管理信息系统的建设及维护。8、成本结构（1）场地的租赁与装修费用；（2）食材采购费用；（3）养生专家及护理人员的薪酬；（4）客户管理信息系统的建设及维护费用。9、盈利模式（1）收费模式①固定套餐收费：针对

7、不同期限、不同身体问题的客户制定固定套餐，如3天全面养生套餐、7天内风湿养生套餐、1个月心血管疾病养生套餐等，内含来回车费、基本饮食、针对性医疗辅助、运动方案设计等费用；②个性化套餐收费：根据客户的特殊养生要求及养生时段进行综合方案设计后报价，并且可增加亲子体验、角色扮演、同学或同事聚会等服务。（2）结算方式①现金或刷卡结算，当期回笼资金；②预付卡售卖，提前回笼资金，可针对套餐给予优惠。24四、公司经营策略1、先行者策略说明：该项内容用2-3页PPT介绍即可据调研，目前广州虽然有养老院、养生会馆、保健中心等机构，但尚无一家定点