硅谷创业教父paulgraham：如何获得创业idea[权威资料]

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1、硅谷创业教父PaulGraham：如何获得创业idea本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿硅谷创业教父PaulGraham：如何获得创业idea　　导读：保罗·格雷厄姆是YCombinator(YC)创始人，美国互联网界教父级人物，YC是全美最著名的孵化器之一。下面分享PaulGraha的创业。　　(一)创业的idea不是想出来的　　为什么说解决你自己遇到的问题如此重要?原因之一是，这保证了问题是确实存在的。你只

2、应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题。　　我自己也犯过这样的错误。1995年，我开了家公司，想要把艺术画廊搬到网上。但实情是，画廊压根就没想要走到网上去。那我为什么还在这个愚蠢的主意上面花了半年时间呢?因为我没有关注用户，生造了一个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间。直到我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的。即便如此，我还是心有不甘，费了很长的时间试图纠正回来。我自己陷进去了，在开发上花了大量时间，一心想着一定要让

3、他们接受!　　为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢?因为在一开始，他们的创业idea就是想出来的。这样做相当危险：不仅想不出来几个好的idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的idea，你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。　　在YC我们会把这类idea叫做“生造的”或“情景剧”式的创业idea。想象一下，电视连续剧的主角之一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做，但好的创业idea可不是想有就能有的，于是，编剧就会编一个听去合理但实则糟糕的idea出来。　　举个例子：

4、为宠物主人打造一个社交网络。这一听上去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人何止千万，为了宠物，他们一个个又洒心血又洒钱的。所以，如果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们凭什么会不喜欢呢。当然，也不是所有的人都有兴趣，只按2%-3%计算忠实用户，那用户数也达百万级别了。你可以向他们提供专门的商品，又或者对高级功能收费。　　这类idea的问题在于，在你向你养有宠物的朋友介绍时，他们不会说：“我绝不会用这东西。”而是会说：“嗯，可能我会用得上吧。”等网站正式上线后，还会有更多的人认为这个idea是合

5、理的。他们自己不会去用，至少目前不会，但他们会想象别人会有使用的可能。如果整个世界都是类似的反应，那最终连一个用户你都得不到。　　(二)像井一样定位你的用户需求　　一个推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。　　这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西

6、，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以这样说，不是所有这类idea都是好的创业idea，但所有好的创业idea都是属于这一类的。　　请想象一下，x轴代表所有可能需要你的产品的人，y轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把x看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间;他们对产品的需要程度则用纵深的y轴表示。Google是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就

7、像一口井一样，口小但较深。　　“生造的”创业idea通常属于第一种，有大量的人会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。　　几乎所有好的创业idea都属于第二种。微软在做出AltairBasic(BASIC解释器的一种，由比尔·盖茨及保罗·艾伦于1975年共同为Altair8800电脑所开发)的时候，就成了一口井。在当时，拥有Altair的人并不多，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言进行编程。30年后，Facebook诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不

8、过几千人的规模，但是，这区区的几千人却迫切需要它、离不开它。　　当你有什么创业idea时，请问自己这些问题：现在有谁要这个东西?谁会迫切需要，哪怕给他们一个由二人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗?如果这两个问题你回答不上来，那很有可能你的idea就不靠谱了。　　你不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度(和速度)的一个副产品。在实践当中，井口的大小和深浅联系十分紧密，当你发现一个idea能强烈吸引到一群特定用户时，