德语培训学校商业计划书

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1、德语培训学校商业计划书一、摘要1、学校名称：“黑森林春天”经营团队：德中两国教育专家合作经营2、重点摘要投资方的优势，经营团队的优势；投资项目的背景和特性说明；市场规模和预期占有率；拥有的核心竞争优势；采取的运作模式3、财务与投资回报投资总额资金进入的时机和运作方式总计划成本投资回报周期和回报率正文二、校简介1、学校成立的时间、形式、资产、以及创立人2、学校的组织结构3、学校发展时间表4、学校发展战略与人力资源发展计划三、营项目a)开设项目说明介绍b)核心竞争优势四、市场分析a)产业环境、结构、产业周期以及现处发展阶段以及未来发展趋势b)目标市场、对象，市场区域和范围c)市场竞争者以及可能的

2、竞争者和他们的市场占有率、优劣势、经营绩效，针对性的竞争策略五、经营策略和模式a)依据上述环境作SWOT分析，提出一套能实现的经营目标的策略方针b)比较明确的提出一套能实现经营目标的经营模式框架，c)说明在未来发展的不同阶段，经营策略和模式的可能改变与调整六、营销计划1、产品定位与品牌策略，详细介绍未来3年内的策略和方式，包括广告宣传、后期服务2、客户关系体系的构筑和运作方式3、预估市场成长、变化，做出相应的变化七、财务计划与投资回报1、建立现代财务制度2、提供3到5年的财务预算，提供3到5年的损益分析，3、投资回报周期、回报率4、说明未来融资计划二、风险评估可能的风险、发生的几率及对策三、

3、结论正文部分一、摘要1、学校名称为“黑森林春天”德语学校，这个名称具有浓郁的德国童话风味，容易让人联想到通过在这里学习，就能走出学习的黑森林，来到成功的春天；学校由德方直接投资，地点设在北京，采取中德共同经营的方式，聘请中德的优秀教育家、管理人才来共同运作.2、重点：投资方的优势:(a)该德资投资公司有在境外投资德语学校的经验，有一套成熟的运作方案；（b）它的德国背景；（c）它的雄厚资金；经营团队的优势：（a）熟悉两国教育体制的差异；（b）具有先进的管理理念和方法；（c）合作精神；背景：（a）教育培训市场增长迅速，其中德语培训市场是最快的；（b）德资公司大量涌入中国，德语人才奇缺，针对员工的

4、德语培训市场潜力巨大；（c）赴德留学生人数的不断递增，相应需求也倍增.特性：（a）市场大，处于快速增长期，进入难度不大；（b）名牌效应，如新东方；（c）投资周期长，但市场做大后，投资回报率高；市场规模：北京及其周边市场规模大约在3万人左右，而且以20%/年的高速增长；预期占有率：2年后达到30%，最后稳定在40%-50%；拥有核心竞争优势：（a）外教、德式教育机制；（b）做大品牌，比如华尔街；3财务与投资回报投资总额，（a）若采用购买校舍楼和办公楼等，则需2400万；（b）采用租校舍和办公室的方式，则只需1500万资金进入时机和方式（B方案）：以半年为单位，第一次投入650万，以后依次投入4

5、60万、270万、20万；总计1400万（100万为流动资金）投资回报周期：预计3年，此后投资回报率在25%之上;二、学校简介1、考虑到培训市场介入越早越好这个特征，学校选择在2003年秋季成立，九月份开始筹备，地点选择在高校云集的北京中关村地区，或者在外资公司聚集的朝阳区，一切顺利十月就可以开课；学校全称为“黑森林春天”德语学校，由德国投资公司直接投资的形式，总投资金额达1200万人民币（250万马克），一期投资650万人民币，学校采用所有权与管理权分开的形式，成立校董事会，由董事会聘请中德优秀的教育人才和管理人才共同管理，学校的宗旨是促进中德文化发展，做教育界一流的品牌；2、现代的学校应

6、当有现代的管理体系，因此，学校的组织结构应该适应当前和未来发展的需求.我门采用现代企业的管理制度，并针对学校的特点，建立一套管理系统.学校设校长一名（应是校董事会成员），校长助理一名，下设立教务部，部长一名，职员5名，专门负责教学计划的制定、开展、实施及总结改进；另成立招生部，部长一名，职员5名，负责学校的招生、宣传、市场开发、信息收集和反馈；特设财务部，设部长一名，会计出纳各一名，专门负责财务管理；外教15名，负责教学，招聘国内教师10—15名（可随学校阶段发展要求适当增减），负责教学以及与学员之间的交流，并成立教师工会；后勤部(可以考虑外包)：负责母校和分校校舍看管保安工作，共3名，司机

7、1名，负责教师的接送，员工总共约45人，整个管理结构如图所示：后勤人员教师工会财务部招生部教务部校长（校长助理）董事会3、学校发展计划是学校发展指南针，对于每个步骤，每件事情都要做好事先的计划和准备，为了更好的体现，特采用时间表的形式来展示，内容见下图：时间内容备注第一个半年第一个月（建议在5月份）注册学校—租办公场地、确定教室—购办公用品—招聘前期工作人员和部分国内教师—确定半年工作计划—广告宣传—招生支出