上海太太乐鸡精销售渠道设计

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1、重庆科技学院课程设计成果院（系）:_工商管理学院____班级:市场营销普07学生姓名:伊旗运学号:2007441442设计地点（单位）_________F505/F506__________设计题目:______上海太太乐鸡精的销售渠道设计_完成日期：2011年1月7日指导教师评语:__________________________________________________________________________________________________________________________________

2、_________________________________________________________________________________________________________________________成绩(五级记分制):________________教师签名:_________________________目录一上海太太乐食品有限公司的发展概况3（一）太太乐企业的经营思想：让十三亿人尝到更鲜美的滋味3（二）太太乐企业的战略方针：实现产销量的新突破，进一步巩固在鸡精市场的领军地位3二上海太太乐食

3、品有限公司营销渠道状况4（一）太太乐企业的营销环境分析41．太太乐企业的行业分析42．太太乐企业的区域市场分析43．太太乐企业的消费者分析54．太太乐企业的竞争对手分析5（二）太太乐企业的市场机会分析6（三）太太乐企业渠道管理现状分析71．影响鸡精行业销售渠道设计的市场需求因素分析72．太太乐企业的销售渠道现状8（四）太太乐企业的销售渠道问题10三上海太太乐食品有限公司的营销渠道设计方案111（一）完善传统销售渠道11（二）建立特殊销售渠道11（三）网络销售渠道设计111．搜索引擎优化112．网络社区营销113．视频植入营销124．微博营

4、销12三上海太太乐食品有限公司的营销渠道设计方案213（一）正确处理现代零售渠道131．重视现代零售渠道，实现渠道转型132．加强厂商联合，组建战略联盟，实现优势互补13（二）网络销售渠道设计131．开设太太乐网上专卖店132．网上互动，网下购买；网店与实体店相互配合14四渠道评估15五渠道激励17（一）对总经销商进行促销激励17（二）对二级批发商进行促销激励17（三）对终端售点进行促销激励18（四）配合开展对消费者的促销活动19（五）渠道激励的三大法宝19六渠道管理和控制20参考文献22一上海太太乐食品有限公司的发展概况上海太太乐食品有

5、限公司创立于1989年，是中国驰名的鸡精食品企业之一，是中国鸡精行业标准制定单位，中国鸡精协会复合调味料委员会主任单位，全球最大的食品公司——瑞士雀巢大家庭的一员。（一）太太乐企业的经营思想：让十三亿人尝到更鲜美的滋味本着“让十三亿人尝到更鲜美的滋味”的企业理念，太太乐一直致力于鲜味料的研究开发，不断为消费者带来更健康、更美味的新一代鸡精，持续引领行业发展新潮流。太太乐系列鸡精共分八大产品系列、六十八个品种规格。其中主力产品——太太乐鸡精，是国内同类产品市场占有率占绝对优势的第一品牌，2005年9月1日，太太乐鸡精率先获得鸡精类中国名牌产

6、品称号，广受中国消费者的青睐。太太乐鸡精，是国内同类产品市场占有率占绝对优势的主导品牌，被中央电视台《天天饮食》、《满汉全席》栏目独家选用。此外，太太乐与具有全球影响力的传媒凤凰卫视也达成了合作，《美女私房菜》栏目业已开播，太太乐从境内的中央电视台到境外的全球华人传媒，已初步建立强大的覆盖网络，这种超前的经营思路完美地塑造了太太乐的品牌形象，向消费者全面传达了太太乐的主张，确立了太太乐在消费者心目中的领先地位。（二）太太乐企业的战略方针：实现产销量的新突破，进一步巩固在鸡精市场的领军地位太太乐凭借其国际先进的现代化生产规模、世界领先的质量

7、管理体系、强大的市场投入和优秀的营销团队，将其不倦的追求“至味”理念传向了世界各地。太太乐的销售网络现已覆盖全国，并出口至美国、加拿大、日本、中东等多个国家和地区，为各国消费者带去了鲜美的滋味。2006年，太太乐鸡精年产销量一举越过5.6万吨大关，进一步巩固了其在鸡精行业的领头羊地位。面对巨大的战略机遇，太太乐又提出了第二战略阶段目标。目前，太太乐新的十万吨级鸡精产业园区已经开工建设，又一个宏伟的蓝图正在由梦想变成现实。二上海太太乐食品有限公司营销渠道状况（一）太太乐企业的营销环境分析1．太太乐企业的行业分析鸡精取代味精是一个必然的趋势，

8、这在世界范围内都是被大多数人所认同，在国外特别是欧美国家，鸡精食用量占鲜味料总量的80%以上。从世界消费趋势看，近几年来，酱油、醋、味精等基础型鸡精的消费量都是呈下降趋势，而复合型的调味料的增