网店市场可行性分析

《网店市场可行性分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《电子商务概论》课程实验实训报告实验名称网店市场可行性分析实验序号1学号姓名班级实验日期指导教师成绩一、实验目的和要求目的：了解电子商务网店市场定位、分析网店的核心竞争力和竞争对手要求：你自己在淘宝上建立一个网店（熟悉各类网店的商业模式、淘宝皇冠店排行推荐）二、实验具体内容及步骤建立一个你自己的网店，进行可行性分析：（1）市场定位（2）核心竞争力（3）竞争对手和应该采取的措施三、实验结果与分析：一、网店基本信息1、网店名称：Vivica皮草2、经营产品：皮草服装二、皮草服装市场现状：皮草服装现已是时装潮流的一部分，穿着皮草服装，首先是“贵族”的象征，显得高雅华贵

2、，气质非凡；其次是随皮草服装加工工艺的逐渐发展进步，加工流程的改变，皮草服装已成时装化，以前是买一件穿几年，现在是买几件一年穿；再有就是皮草服装具有很好的保暖功能。随着皮草服装越来越多地进入大众家庭.三、市场定位：主要面向20-45岁追求时尚，成熟的青中年人群.四、核心竞争力：（1）淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的优势，比如厂家直销，或者依靠在款式和质量上比其他厂家有优势；（2）再者就是网上开店比开实体店创业成本低，可行性较强且创业步骤较为简便并且也有相对较高的商品收益；（3）平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家

3、只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题；（4）有自己的进货渠道，相当于出厂价，可以最大程度的保证商品质量，所以在价格上还是有一定的价格优势的。五、竞争对手：天猫商城、淘宝网、梦芭莎等中各大皮草服装网店；经营皮草服装的实体店铺。六、采取的措施：措施一:（1）店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格。标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如衣服你可以写上＂ＸＸ时尚秋冬短款皮草＂等；（2）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱，让迷人的店内环境动人心扉店内装潢设计和谐协调。宝贝的描述要尽

4、量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任;（3）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉;（4）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架.措施二：发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果．（1）你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？（2）展开优惠活动，＂满一百送２０＂或者全场打折，赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪图便宜，他要的是一份心情；（3）突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格．你要突出你的价格优势。措施三：（1）公平，公

5、正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖．要用饱满的热情对待每一味顾客．要有热心有诚心有耐心;（2）不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意;（3）不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱．降低店子的信誉;(4）售前的承诺在好不如售后的兑现．如果买家要求退货了，你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传.七、指导老师评语：指导老师签名：