2007雅戈尔衬衫文化节ppt课件

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1、雅戈尔2007衬衫文化节策划案虹谊广告公司二〇〇七年三月活动主题：春之旋律*浓浓爱意1主题诠释：这个季节里，充满了浓浓爱意，其实这爱早已植根于彼此的心中，正如消费者对雅戈尔的感觉一样。2活动时间：4月1日-----4月28日3促销动机：提升销售业绩和产品渗透率，同时进一步提升品牌形象。产品诉诸点：应紧紧抓住这一良好时机，展开实际行动，牢牢将市场把握，借此提升季度销售业绩乃至对全年销售业绩产生积极的作用影响。4营销理念所有的市场营销工作都是以改变顾客行为与态度为最终目的准确把握顾客的需求是市场营销的灵魂只有在企业所传递的营销理念和顾客的消费理念两者相符合的情况下，

2、企业才可能实现盈利目标所有研究结果，必须是为企业找到最大限度的赢利机会点所服务的品牌的稳健风范品牌形象的形成通路价位产品名称包装历史广告制造者使用者环境联想竞争者促销品牌策略市场行动目标－－以提高雅戈尔消费群规模和忠诚度作为行动目标潜在用户竞争对手用户现有满意用户不满用户转换品牌雅戈尔目标现有不满用户进入市场沉淀堵住转品牌之路×提高满意度——营建强势品牌研究模式适当的品牌位置知名度高低高低美誉度品牌×品牌坟墓两种例外的情况落在曲线的下方，这是一种健康而恰当的状况。落在表的左上角，这是一个被称为「坟墓」的位置。因此，高知名度的品牌，不一定就能成为强势品牌，相反的

3、，也有可能成为难以翻身的弱势品牌。至于其它散布在表中间偏上或右上角的品牌而言，它们所在的位置是未来发展的重要指标。如果它们朝着「坟墓」的方向移动，那么它们的销售和市场占有率就往往下滑。相反，它们朝着离开「坟墓」方向移动，那么销售和市场占有率都会随着增加。大多数的品牌所获得〖知道〗和〖知晓〗的程度都落在这条曲线上。产品定位ABCDEABDECCDEBAACEB最重要最不重要最弱最强产品品质外包装质量价格接受程度购买方便程度CDEAB投诉处理情况D强势品牌弱势品牌款式、品种产品定位1.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.

4、5654321七匹狼班尼路POLO1.产品品质2.款式品种3.产品价格4.终端网络5.售后服务6.市场推广产品品质好款式新颖售后服务好柒牌金狐狸产品定位配比法竞争者优势劣势细分市场需求…….……….………………………M1品牌型M2价格型M4潮流型M3随意型拾元定价策略消费者细分我们认为服装品牌一旦上市，消费者会自然被分为以下六组:G1:目标消费者，但不知道该品牌G2:目标消费者，知道该品牌，但不会购买G3:会考虑购买，但至今还未购买过G4:曾经购买过,但不再选择G5:购买超过一次，但不是最常购买品牌G6:购买超过一次且是最常购买品牌（忠实消费者）根据雅戈尔特点，

5、我们可将潜在顾客群分成十七个目标市场低收入(<5000)中收入(5000-10000)中高收入(10000-15000)高收入(>15000)西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装男性女性○○○○○○○○○○○○○○○集团购买○可能的潜在顾客2○134567891011121314151617注：“收入”是指家庭年人均可支配收入从全国范围来看，中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大注：西服包括部分休闲西服，衬衫包括部分休闲衬衫s1:低收入男性西服s

6、2:低收入男性衬衫s3:低收入男性休闲服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性衬衫s6:中等收入男性休闲服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性衬衫s9:中高收入男性休闲服s10:高收入男性西服s11:高收入男性衬衫s12:高收入男性休闲服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服单位：百万元-全国细分市场概况-目标消费者分析年龄层81－62年出生25－44岁家庭环境：事业与家庭逐渐稳定心态：有危机意识，会选择对自己最有利的东西，较有包容性，喜欢实用有时尚的东西消费观：有一定经济基础，追求身份的象征．打扮：有

7、较固定的自我风格，不会盲从情感：比较能顾及身边人的感受，对待感情比较认真休闲方式（包括夜生活）：DISCO，网吧，运动，咖啡厅等生活形态扫描目标消费者分析市场需重点培育的消费群（25-35岁男性）身份写真：白骨精（白领、骨干、精英）、小资、雅皮、BOBO都市新贵族（享受在当下）机会点：1、消费行为受品牌影响的重度人群，相对于产品本身，感性的品牌形象更能促进购买。2、对“进取、代表成功与品位”非常认同，反对“庸俗、沉闷呆板”“在路上”爱情在路上、事业在路上、成功在路上，不确定才是最大的确定；“40/60性格”40%的理性，60%的感性，认为没有什么比平局还要闷；“

8、未来我”坚信自己是社会中