北京新项目国瑞城营销提案

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1、北京国瑞城项目营销策划提案第一部分市场扫描3竞争楼盘项目楼体形式物业公司已推出套数成交套数销售率成交价格价格支撑点US联邦塔楼戴德梁行293186%19127第三使馆区、美式精装、楼宇自动化银泰中心塔楼凯悦26020277.70%41574地段、国际顶级团队、楼宇智能化荣尊堡塔楼宾至君悦84048157.10%12438俱乐部生活、高档精装昆仑公寓点塔锦江23313.10%65665产品稀缺、一流团队、顶级楼宇系统星河湾板楼星河湾一期售罄一期15000，二期24000以上奢华风格装修、别墅式园林、裘马都板楼宾至君悦1867741.40%15000～16000机场路、瘦板、双大堂、精装

2、修乐城豪丽公寓塔楼金地物业41300%标价14000国际学校、精装修酒店公寓、配家电家具富力服务式公寓塔楼富力170106%17000小户型90～140，精装修服务公寓第二部分项目理解及产品定位建立城市新秩序，树立国瑞商圈新地标5项目解读二环之内综合业态高尚居住国瑞A区的三重属性地理位置生活方式建筑品质6核心卖点1地段：二环之内，地块稀缺2交通发达：双轨走廊，地铁三线交汇3配套成熟，优先发展4超越周边产品5全新的生活方式——商务、时尚、国际、快捷6产品附加价值7目标客户我们的客户在哪里？1、国内买家，包括外省市专业投资人士2、外籍买家，包括境外投资基金3、在长安街、建国门工作的企业中

3、高层管理人员，国家级运动员教练员4、有住宅升级需求的本区域客户8产品定位建立城市新秩序，树立国瑞商圈新地标改变城市的无序状态，不要奔波，不要切换，一切尽在国瑞城！留在人们脑海中的不是崇文门外有个国瑞城，而是国瑞城那片地区以前叫崇外！9案名建议释义：1、延续国瑞城气场2、国瑞城产品升级，颠峰之作3、A概念的延展10A释义，A延展Absolute完全的，绝对的Achievement成就，功绩Accept接受，认可，同意，承认Accelerate加速Ace一流的，王牌Admirable令人钦佩的，值得赞美的，绝妙的，极好的Acclaim喝彩，欢呼，称赞Active积极的，主动的，活跃的Ac

4、ross交叉，越过Advanced高级的，先进的Advantage优势，有利条件，利益Aggiornamento现代化Aesthete审美家，唯美主义者11解题A级化：国瑞城的A级区，商圈的A级区A极化：A，极度深入，极度丰富A概念演绎A形象12副标题之一红中心深白公寓紫金公馆总部形象生产力客观品质主观享受高度气质名流魅力13副标题之二完全中心尤其公寓绝对公馆低调奢侈高调舒适建筑尤品自得其所完全财质中心价值力第三部分营销策略15销售目标项目产品销售面积预计成交均价（元/米2）开盘起价预计1年内升值均价销售周期公寓3934520000-220001900025000-3500012个月

5、服务公寓3500921000-240002000025000-3500012个月写字楼1500016000-180001580016000-1800016个月四合院8726按套销售按套销售按套销售18个月16销售目标公寓部分销售金额约：9.1亿元(均价23000元/平方米)酒店公寓部分销售金额约：8.4亿元(均价24000元/平方米)写字楼部分销售金额约：2.6亿元(均价17000元/平方米)四合院部分销售金额约：4.3亿元(均价50000元/平方米)总体销售金额约：24.4亿元17营销五大方针大盘效应，大宅观念主打自用启动市场，带动投资型产品销售分步推广，节奏控制老客经营，滚动开发

6、北京结果，全国开花18整合营销：定向传播、互动沟通新闻策划、品牌互动总体营销策略根据本项目的市场定位，形象定位，产品属性，制定以下总体营销策略：19营销策略阐述：定向传播——是一种高效的经济的传播方式，本项目未来的客户群层次非常高，如采用大众化的推广手法势必要付出极大的推广费用，因此建议采用小众媒体，定向直投，直接到达准客户的终端，节省推广费用。互动沟通——利用投资说明会、产品说明会、售楼处、样板间落成、通过大量的客户互动沟通活动，让客户直接体验本项目产品带来的高标准、高水准服务、高附加值，增加客户对投资本项目的信心。新闻策划——充分调动和利用一切可以利用的媒体资源为项目宣传服务，策

7、划各种类型的新闻话题，制造新闻热点，保持一个相对较高的曝光率，有利于在大众心目中树立品牌形象，籍由大众客群影响到目标客群。品牌互动——利用其它行业知名品牌，如名车、名表、名酒、高尔夫等客户资源，进行品牌互动传播，承办或组织大型的有影响力的会议、论坛等。20媒体通路考虑：1、网络广告2、DM直投3、机场媒体4、机票票封5、财经时尚类杂志、报纸6、外省市推介会或报广7、报纸媒体8、广播媒体21另类机会媒体票底广告位：山西煤票农机展销会入场券工业科技进步展入场券