平和营销模式 答案

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1、单选题1.据调查，在当今世界众多的百万富翁中80％都是销售出身，这说明：   回答：正确1.A  要想发财就的做销售2.B  销售是最好的职业3.C  销售关系到企业的兴衰成败4.D  以上都不正确2.心理学中著名的识图实验说明了一个怎样的现象：   回答：正确1.A  人的认识都具有盲点2.B  人看问题的角度是多样的3.C  人的想象力很丰富4.D  以上都不正确3.利用图表来说明产品的优势是：   回答：正确1.A  把复杂的东西形象化和简单化2.B  让客户一目了然3.C  便于客户理解4.D  以上都包括4.销售人员要想促进与客户的最终

2、成交，一个非常有效的方法是：   回答：正确1.A  使用肯定句督促客户2.B  使用问句引导客户3.C  顺其自然4.D  以上都不正确5.在说服技术买者的过程中，销售员可以借助哪些资料：   回答：正确1.A  鉴定机构的证书2.B  消费者协会证明3.C  客户意见1.D  以上都包括6.如果客户说“我上当受骗太多了，不会再相信你”，这时销售员应当怎样回答：   回答：正确1.A  “你怎么能这么说，太过分了！”2.B  “客户先生，我能理解你的心情，但是你能告诉我到底是什么事让你这么生气吗？”3.C  “你这是以偏概全，是不对的”4.D 

3、 以上都不正确7.销售的规律从本质上来说，就是：   回答：正确1.A  介绍产品的规律2.B  与人打交道的规律3.C  与钱打交道的规律4.D  与物打交道的规律8.网状激活系统会让人们把注意力集中在：   回答：正确1.A  对自己有好处或者有威胁的事情上2.B  公众关注的焦点上3.C  生活中遇到的困难上4.D  以上都包括9.一般来说，企业的董事长、单位的法人、家庭的主心骨是：   回答：正确1.A  经济买者2.B  使用买者3.C  技术买者4.D  教练10.销售员的客户通讯录上应该记载着：   回答：正确1.A  客户的详细联

4、系方式2.B  客户的性格、爱好3.C  客户的职业和职位1.D  以上都包括11.一位妈妈给自己的孩子买了一个玩具，在这次成交过程中的角色扮演是：   回答：正确1.A  妈妈是经济买者，孩子是使用买者2.B  妈妈是使用买者，孩子是技术买者3.C  妈妈是技术买者，孩子是使用买者4.D  妈妈是教练，孩子是使用买者12.如果销售员在介绍产品的时候，先说引子，再说主体，这是：   回答：正确1.A  全部展现方式2.B  “金字塔”展现方式3.C  跳跃式展现方式4.D  常规式展现方式13.专家建议销售员在参加社会活动时应合理的分配时间，具体

5、来说就是：   回答：正确1.A  花25％的时间开拓新关系，花75％的时间巩固现存的关系2.B  花75％的时间开拓新关系，花25％的时间巩固现存的关系3.C  花50％的时间开拓新关系，花50％的时间巩固现存的关系4.D  花90％的时间开拓新关系，花10％的时间巩固现存的关系14.小李在一次酒会上发现了一位大客户，立即对其展开销售，结果没有成功，他的错误在于：   回答：正确1.A  没有很好的说明产品2.B  花的时间太少3.C  首次见面就急着销售，显得急功近利4.D  没有表现出诚意15.如果出现销售员滔滔不绝，客户一言不发的局面，这

6、时销售员应当：   回答：正确1.A  想办法应当带动客户一起参与到讨论中来2.B  自己也不要说话1.C  不管客户继续自己的游说2.D  以上都不正确下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。　　很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选

7、择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。　　有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。　　一定有很多人想说：“这还在北京混个什么劲儿啊！”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟

8、我说：“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他