大型超市促销营销手段分析

《大型超市促销营销手段分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、学士学位论文题目大型超市促销营销手段分析封面以后再统一设置英文封面摘要摘　　要大型超市经常采取促销手段，但促销带来的结果总是让人不满意，研究分析发现大多促销活动由于策略在总体上相同或相似，单纯采用赠品、折扣、降价之类方式，并且各超市多次使用，其结果对消费者的刺激效果愈来愈不明显，直接导致超市不能很好地实现促销目标。在本文中，根据消费者的不同心理需求的不同阶段与常见的六个推广方式各自的优势，在对比适应下，不同的营销策略的不同阶段以达到消费者满意的效果从而实现超市促销目标。关键词：大型超市促销手段-III-插图或附表清单Abstract大型超市经常采取促销手段，但

2、促销带来的结果总是让人不满意，研究分析发现大多促销活动由于策略在总体上相同或相似，单纯采用赠品、折扣、降价之类方式，并且各超市多次使用，其结果对消费者的刺激效果愈来愈不明显，直接导致超市不能很好地实现促销目标。在本文中，根据消费者的不同心理需求的不同阶段与常见的六个推广方式各自的优势，在对比适应下，不同的营销策略的不同阶段以达到消费者满意的效果从而实现超市促销目标。Supermarketsoftentakethemeansofpromotion,butthesalesresultisnotsatisfied,thestudyfoundthatmostofthe

3、overallstrategyofpromotionalactivitiesinthesameorsimilar,thepricediscount,gifts,suchassupermarkets,andrepeateduse,theresultofmoreandmoreconsumersmorestimulatingeffectisnotobvious,leddirectlytothesupermarketcannotachievesalestarget.Inthispaper,accordingtothedifferentstagesofthepsycho

4、logicalneedsofconsumersandthesixcommonwaystopromotetheirrespectiveadvantages,incontrasttoadapttodifferentstage,differentmarketingstrategiesinordertoachievethesupermarketsalestargettoreachconsumerssatisfiedeffect.Keywords:Supermarketspromotion目　　录引　　言11.大型超市促销的概述21.1促销的概念22大型超市促销常见的类

5、型32.1广告促销32.2赠品促销32.3折扣促销4-III-插图或附表清单2.4现场演示促销2.5超市内部广播促销2.6店门口DM宣传报{送到客户手中的DM宣传册}3促销在大型超市中的作用4大型超市促销现状5大型超市促销存在的问题5.1促销盲目，未分析消费者心理问题5.2促销专员培训体系不完整，对商品等专业知识不了解，对消费者不重视5.3节日等促销形式老套，缺乏创新5.4促销指示牌用词不当5.5促销手段不真实5.6只注重商品销售忽视企业形象宣传5.7促销无法建立更好的品牌忠诚度5.8促销无法挽回销售衰退趋势5.9促销对不被接受产品无济于事6列举典型失败促销案

6、列（家乐福---福临门品牌食用油）7列举典型成功促销案列（上海第一百货羽绒促销）8超市促销对策8.1创造良好的购物环境8.2把握正确的促销主题8.3运用好指示牌加强促销8.4灵活打折等促销手段选好促销周期等（SP策略）8.5加强促销专员的系统培训8.6以人为本，注重公共关系促销8.7实施顾客关系管理（CRM），注重关键顾客（团购）8.9价格成为促销利器9大型超市未来发展趋势9.1在促销的方式上不断创新9.2贯彻顾客价值导向9.3由商品销售向服务销售方向发展9.4品牌细化9.5加强自有品牌-III-插图或附表清单9.6大型超市向二三线城市和城乡渗透9.7精品超市

7、、生鲜超市、电子超市将成为主角9.8跨界商业地产、资源整合，合力发展结论参考文献60附录63致谢66-III-附录A调查问卷引　　言大型超市最常用的销售手段----促销。在销售中有一个基本法则，谁掌握了销售末端，谁就是赢家。因为在生产和销售服务过程中的终端市场，起着承上启下的作用。在许多超市和在顾客中经常可以看到，但对于消费者来说，仍有不小的诱惑，会引起顾客的购买欲望，从而促进销售，客户的行为和态度以及影响，实现互相信任和需求的购买和消费关系。然而大型超市经常采取促销手段，但促销带来的结果总是让人不满意，研究分析发现大多促销活动由于策略在总体上相同或相似，单纯

8、采用赠品、折扣、降价之类方式，并且各超