奥迪汽车南区全车系试乘试驾方案ppt课件

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1、奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案国风整合行销传播机构2009年5月1目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算本次活动背景2009年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会，深度挖掘潜力巨大的城市，再创佳绩。面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、提高品牌知名度的最

2、佳时机。对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推广机会。数据来源：太平洋汽车网本次活动目的借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集客，促进销量。让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。国云风对本次活动的理解是奥迪南部区09年第三季度市场推广计划最重要的组成部分，通过这一活动加深目标客户

3、对品牌和产品的深入了解。09年是奥迪百年华诞，意义非同寻常，本次活动是奥迪在南区提升形象的绝佳时机。和全国市场相比，南区有自己的区域与消费特征，在活动策略上要更有针对性，要将重点放在前期集客上。本次活动在南区面临的挑战奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展多种多样的主题活动，让消费者通过活动体验感受到产品特点。南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也在积极推出不同层级的产品体验式营销，增强消费者对其产品的实力认同。竞争对手：在消费者层面积极开展多种

4、形式的主题活动2009年宝马全车系试驾内容介绍通过展示BMW的生活方式和历史，以及BMW在企业社会责任方面做出的贡献，传递BMW独特的品牌内涵修养区通过车辆静态展示,触摸屏互动技术展示,体现BMW不断挑战自己以达到产品推陈出新和服务不断完善的精神，其中在部分城市的售后区域中，还有真假配件及轮毂墙展示的设置。挑战区通过试驾和互动虚拟赛车游戏的动感体验,感受BMW独一无二的驾驶动态。动感区通过以MINI为主题的拼图游戏,来宾可进一步体会MINI前卫时尚、活力四射的品牌特质。乐趣区“2009BMW&MINI感受完美”全车系试乘

5、试驾活动，于4月7日在珠海拉开序幕，将于10月在山东临沂落下帷幕，巡经39个大中型城市，活动范围延伸到更多的二、三线城市，活动现场分为四个区域，通过新颖、形式多样的活动展现修养、挑战、动感和乐趣四种概念。2009年宝马全车系试驾分析试驾形式比较简单，以全车系展示结合道路试驾为主；但试驾内容全面且具备娱乐、时尚精神：利用全车系来展示宝马汽车文化和宝马经典汽车类型；虚拟挑战赛和试驾体验宝马汽车的驾驶乐趣；趣味的游戏则让参与者亲身体验宝马汽车品牌魅力。汽车品牌的试驾已不足为奇，但以消费者的试驾感受和试驾乐趣为追求目标，已成为无

6、可争议的事实。本次活动在南区面临的挑战一个品牌能达到百年的历史十分不容易，那奥迪到底有什么特别之处，应该更加形象、直观的展示给消费者。奥迪百年就是一个很好的契机，让消费者了解奥迪在品牌形象上实现的全新跨越。奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵本次活动在南区面临的挑战对潜在意向用户而言，对奥迪的品牌文化和领先科技缺乏深入的了解，此次活动则是一个很好的窗口。呈现给经销商，区别以往的单场次试驾活动，持续引爆传播，真正带动潜在客户进入展厅了解活动，以提升到店率。活动中联合品牌营销，植入意向客户圈层，制定精准深挖计划、

7、有效后续跟踪，进而实现销售。活动自身：开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客如何应对挑战——我们的策略思考3本次活动不应是单纯的产品体验活动，更是一个展示奥迪品牌和文化的绝佳机会；本次活动将奥迪和百年历史完美融合，给予消费者全新的品牌文化体验；本次活动能有效获得意向较强的客户名单，提升集客率；1竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动活动自身：开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客2奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵如何实现我们的策略奥迪全车系试乘试驾活动实现推进策略活动中期：现场活动，现场4大亮点

8、准确诠释整个活动思路活动前期：精准集客，为整个活动开展打下坚实基础活动后期：后续意向潜客跟踪营销，通过主题活动促动目标消群，经销商跟踪达成购买目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算竞品试驾活动集客方式洞察---宝马集客方式主要集客方式网络报名经销商邀请热线电话报名品牌联合营销宝马全车系试驾B