产品市场推广计划范文 产品推广工作计划范文

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1、产品市场推广计划范文产品推广工作计划范文所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，要如何去写工作计划呢?下面是有产品市场推广计划，欢迎参阅。产品市场推广计划范文1为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合

2、的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是武汉市新特药有限公司，在武汉市ot终端的配送能力较强;4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、采购的返利确定;◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;◆与经销商公司老板的深入沟通。2、营销部开票员的沟通落实;◆发放宣传单页和名片，宣传公司产

3、品的卖点;◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品;◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。◆我们自己发放;◆通过经销商内部促销员发放。四、周边市场分析整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌荆州荆门;西北线，十堰襄樊随州孝感;东南线，黄石黄冈鄂州咸宁;江汉平原线，潜江天门仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

4、五、渠道的疏通与归拢春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司也是渠道的第一梯队。产品市场推广计划范文2一、项目概述项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有盐的成份。我

5、国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用。在配方中加入盐的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;3、销售网络是否有足够的辐射力。项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平

6、的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以轻松自信、让牙齿更亮丽作为推广口号，展开全面的市场推广策划。项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。3、长期目标：1.取得全国市场20%

7、以上的份额。二、市场分析市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在201X年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷

8、牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为全国刷牙日，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷