全城热恋携手苏宁 联合“卡位”

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1、全城热恋携手苏宁联合“卡位” 要做钻石业的苏宁、国美全城热恋钻石商场“连锁化”并开展异业合作全城热恋携手苏宁联合“卡位”   在篮球比赛中，“卡位”，为的是占据有利位置，抢到篮板。   进入2011年下半年，传统的钻石商场，开始尝试连锁门店式经营发展模式，打响了一场迅猛的“卡位”战。   而这场“战争”的发起者，就是全城热恋钻石商场。从最近国瑞城、西单、悠唐等分店已经或将相继开业，扩张速度被指“近于疯狂”。   如今又传出消息：全城热恋将携手苏宁，二者将跨行业建立长期品牌战略合作关系。   “既然钻石销售行业将必然走向连锁化道路，那么，谁能抢占先机，谁就能占据有利地位。而我们，需要苏宁

2、这样的商业伙伴联合‘卡位’。”全城热恋钻石商场董事长万子红如此解释。   硝烟已经燃起。   藏在璀璨钻石这款商品后面的，正在进行的，是一场商业模式之变的速度赛。市场份额的争夺   在篮球比赛中，运动员在抢篮板时，进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫“卡位”。卡位，为的是占据有利位置，抢到篮板。   在商业战场，“卡位”同样是制胜的关键，抢占先机、占据有利地位，一旦市场门槛越来越高，后来者的进入成本也将被拔高。   在万子红看来，包括钻石在内的“必需奢侈品”销售行业，未来也将全面走上类似于“苏宁、国美”等电器商场的连锁经营式道路。   而在这类商场连锁化的过程中，一场“卡

3、位战”将无法避免。   所谓钻石销售的“卡位”，第一步无疑是市场份额的争夺。在这一点上，全城热恋钻石商场很有信心——   根据全城热恋提供的数据，富力城店自3月12日开业至今，销售额已达1.5亿。这一数字远远高于行业的平均水平。   由于终端售价处于行业内最低水平，全城热恋的高营业额，意味着它卖出去了更多的商品，也就是获得了足够的市场份额。   此外，足够的销售额，也才能支撑全城热恋这种量贩式、低利润商业模式的健康运营——在传统百货商业模式下，钻石中间商的平均加价率是42％，而全城热恋完全剔除了中间商环节，同时大大压缩商场利润，以实现不到市场平均价格的一半来销售成品钻戒。   考虑到钻

4、石行业约为售价14％的税务成本，业内对全城热恋净毛利率（未扣除运营管理费用和员工工资成本）的估算是：17％。如此低的利润率，就要求其必须要实现足够的营业额。比的是开店的速度   如果说销售额是保证现在“卡位”成功的现实因素，那么钻石卖场都开始“连锁化”之后，开店的速度和质量，就是决定未来能否顺利“卡位”的保障。   道理很简单——“谁晚入场，谁付出的成本将更高”。   就像苏宁、国美当年进行过的“开店大战”一样，从现在开始，钻石卖场连锁化的过程，也是它们看谁能抢先占据最优商圈与黄金地段的“赛跑”过程。   对于这一点，钻石销售行业内可以说已经“达成共识”。   另一家钻石商场每克拉美总

5、裁郝毅也公开表示，未来发展“最重要是圈地”，谁先抢占谁为王，就像电器业的苏宁和国美。“我们圈地和‘卡位’，其实是钻石量贩式经营模式‘对战’传统百货业的钻石售卖方式，我们必须通过占据最优的商业地段，从他们手里抢夺市场份额。”全城热恋钻石商场董事长万子红解释说。   快速开店，除了“圈地”、抢占商业地盘外，还有一个“小秘密”：更多的店意味着更多的囤货，而今年上半年国际钻价上涨了30％，现在看依然涨势不减，这就产生了“囤货利润”，这是纯纯粹粹的“额外利润”。   在未来战略和现实利益驱动下，全城热恋在各项准备完成之后，其开店速度已可用“疯狂”二字来形容——   在短短不到三个月的时间里，全城

6、热恋钻石商场已“一口气”开设了国瑞城、西单、江苏昆山、杭州四家分店。   而在11月19日，北京悠唐店也将开业迎宾。该店营业面积比富力城店略小，共108节柜台，主营成品钻、裸钻、手链、项坠等钻石产品。   此外，北京、上海两地还有超过四家店也在积极筹备之中，开业在即……   有业内人士已经如此评价：“以全城热恋目前的开店频率而言，已经赶上了它的学习对象苏宁，苏宁进入北京市场的十年间，开了100家店。不到三个月5家店，已经不比苏宁的平均速度逊色了。”“成功卡位者”的携手“每一次成功的商业革命，某种角度看都是一种成功的‘卡位’，也会诞生一群‘成功卡位者’。”万子红如是说。   在他看来，商

7、业需要不断变革，而所谓的变革过程，就是那些新的领头羊们，占据新的有利位置。而回顾我国的商业发展史，这种重大变革已经发生了三次。   第一次是“食品革命”，超市因为实现了比百货商场的货又多又便宜，成功“卡了百货商场的位”，即超市令食品行业从传统   百货业中彻底剥离。第二次变革中“卡位”成功的是家居专业卖场——传统百货业再一次“丢位”，取而代之的是货又多又便宜的家具城。   第三次，则是苏宁、国美等家电卖场，以专营化形成的绝对价格优势，在家电行业