中国邮政直邮服务品牌创意传播方案ppt课件

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1、中国邮政直邮服务品牌创意方案2009.3.24.先看两个案例……参考案例：IBM四海一家的解决之道19951996/7199819992000200120032004如何去做电子文化商业手册2002开始取得效果小发明你是否能看到刊物ON电子商务OnDemandBusiness如何电子化产生电子商务电子商务随需应变电子文化OneVoiceG9电子商务基础构造IBM电子商务与中国邮政所处阶段的相似性IBM电子商务概念推出，无论是商业客户还是普通消费者都是一个全新的概念，同时电子商务的概念很抽象，不容易理解。而中国邮政的直

2、邮广告业务，面临同样的问题，商业客户和普通消费者不了解直邮服务到底可以干什么用IBM案例可借鉴之处：通过分阶段的方式逐步渗透电子商务的特点：从先提示“电子商务”名称，到借助不同的用户体现电子商务对他们的影响，再到电子商务未来的展望虽然电子商务是一个很理性的概念和产品，但是IBM依然可以用很人性，感性的方式传播一个理性的产品，让普通的消费者看了就能理解电子商务Good市场背景参考案例：美国牛奶协会持续15年的“gotmilk?”广告运动—代言人策略“谁红选谁”20世纪90年代初，美国的牛奶消费量连续30年下滑。目标受众

3、的年轻人普遍认为，牛奶是小孩子喝的东西，牛奶的市场份额不断被软饮料所挤占。市场背景目标受众的年轻人普遍认为，牛奶是小孩子喝的东西，牛奶的市场份额不断被软饮料所挤占。20世纪90年代初，美国的牛奶消费量连续30年下滑。美国牛奶协会是最大受害者。形式：明星＋牛奶胡子＋牛奶故事＋不变的主题“gotmilk?”诉求简单却不肤浅牛奶协会与中国邮政的相似之处普通消费者认为牛奶是小孩喝的，因此大人不接受喝牛奶这件事，所以牛奶协会通过持续不断的教育，让消费者逐渐接受每个人都应该喝牛奶中国邮政面临很多消费者都不接受直邮广告，认为是垃圾

4、邮件，因此对直邮广告很抗拒，我们需要通过传播让消费者接受直邮广告牛奶协会可借鉴之处：他们找到一个喝牛奶是一种时尚的传播切入点，并没有单纯的体现牛奶喝了会健康多年来持续不断的市场教育，让消费者接受Good直邮广告目的和传播目标我们的目的：从概念层面建立客户对直邮的兴趣和好感，使大众感受直邮服务的友好度。传播策略：目标客户对品牌从感知到成为忠实用户需要经过5大阶段，我们需要引导目标客户一步步经过这个过程,实现最后的销售并且留住客户,维护客户忠诚,实现升级和交叉销售。阶段1阶段2Phase3知晓考虑偏爱阶段4阶段5购买忠诚

5、直邮广告目前的传播目标：处于需要让消费者先对品牌产生认知和兴趣。第一阶段传播概念直邮的定义：直邮是指广告主通过分析消费者需求，将相关信息以邮寄方式传递给目标受众的一种精准媒介形式。大海捞针，找到对的！如何向两种受众普及直邮服务的定义为企业找到对的人注重2B人群的专业、生活方式的DM，杂志、平面等媒体。2B为消费者提供适合的信息TVC，活动促销等大众传播形式。2C创意方向传播手段大海捞珍，找到对的创意2B大信封篇精准传播篇万里挑一篇2C直邮篇学英语篇减肥篇2B大信封篇创意阐述企业主在制定传播方案时，总在问如何能准确锁定

6、目标消费者，如何更有效的降低成本、实现精准传播。中国直邮恰好可以凭借自身优点满足企业主的问题。本篇便是从企业主的问题出发，以办公环境为背景，企业主喜悦地怀抱着放大直邮信封，表达出获得了如何收获大效果的答案。大信封的运用，在凸显直邮产品、增加记忆度的同时，更寓意直邮为企业主创造更大、更具效率的传播平台。直邮就是企业主诸多问题的最佳答案。大信封篇文案标题:我想找的人就在这里内文:快速地找准目标消费者，传播的效果就会倍速放大。中国邮政直邮业务，以数十年行业经验为积淀，通过海量名址及精确客户细分数据库，打造精准传播的媒体平台

7、。为你发掘目标受众，助你制定有的放矢的传播计划。锁定专属于你的消费者，商机将为你展露无余。直邮服务新媒体，为你实现五大优势：传递正确信息提供有效渠道选取准确时机精准定位受众及时获取回复精准传播找直邮精准传播篇创意阐述对谁说，是整个传播计划的基石。但企业常因缺乏完善的数据和成熟的分析系统，感觉摸不着门，费钱费力却不一定有好效果。直邮业务，以多年的经验和庞大的数据支持，为企业寻找目标消费者提供捷径，帮助企业制定精准的传播计划。因此，本篇以无数个相同的门为背景，代表了企业曾经的寻找无门。作为画面主体，直邮工作人员将信息准确

8、传递给消费者的情景，则预示着企业选择了直邮，就将告别大海捞针式的盲目传播，信息的精准传达将变得简单轻松。精准传播片篇文案标题:与其大海捞针，何不找直邮内文:中国邮政直邮业务，令企业在面对庞大而相似的消费群体时，准确找到需要你的人。数十年行业经验为积淀，通过海量名址及精确客户细分数据库，打造精准传播的媒体平台。助你锁定目标消费群，让你远离大海捞针