营销工作奖励政策

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1、营销工作奖励政策各部门、项目公司:目前,由于金融危机的爆发,使全球经济受到较大影响,对中国经济造成的不良影响已经逐步显现。由于电力建设周期较长,其对我们面对的市场影响相对滞后,但市场项目已出现萎缩。为应对不利经济环境,保证公司有充足生产任务,根据股份公司要求加大订货力度。通过加大对营销队伍人力、资金支持、内部服务支持来最大限度地提高营销队伍的获取订单能力,满足企业持续发展的需求。因此,鼓励营销人员多签订优质合同,对签订重大项目及高利润合同给予奖励,具体奖励办法如下:一、签订重大合同奖励(一)销售部订货奖励方案1、2×600MW机组主变,奖励5

2、万元;2、2×1000MW机组主变(包括核电项目),奖励10万元;3、750kV项目变压器,每组奖励10万元;4、1000kV特高压项目,每组奖励15万元;5、直流项目,每七台奖励10万元;6、平波电抗器,每三台奖励5万元;7、水电项目奖励7.1 合同签约额15000~20000万元,奖励10万元;7.2 合同签约额20001~30000万元,奖励15万元;7.3 合同签约额30001万元及以上,奖励20万元;8、500kV、330kV电抗器,每组奖励3万元;9、750kV电抗器,每组奖励5万元;10、1000kV电抗器,每组奖励20万元;4

3、11、国网集中招标项目11.1 一次中标2组500kV变压器,奖励5万元;11.2 一次中标5台220kV变压器,奖励2万元;(二)国际业务部奖励方案国际业务部订货奖励除了按销售部、中特分公司、互感器、修试的相关政策执行外,考虑到国际市场开发的特殊性,特制定如下特殊奖励政策:  1、沈变公司的主导销售市场(美国、加拿大、俄罗斯、印度、巴基斯坦),增加一个新客户并成功签约,合同额200万美元及以上,奖励5万元。2、每签订一个沈变公司技术创新(移相变压器、轻型直流等)合同,奖励5万元。(三)修试中心奖励方案1、签订换流变修理合同奖励1.1 单台合

4、同签约额200~500万元,奖励3万元/台;1.2 单台合同签约额501万元及以上,奖励5万元/台;2、签订并联电抗器修理合同奖励2.1 单台合同签约额150万元及以下,奖励1万元/台;2.2 单台合同签约额151万元及以上,奖励2.5万元/台;3、签订交流变压器修理合同奖励3.1 合同签约额100~400万元,奖励2万元;3.2 合同签约额401万元及以上,奖励3.5万元;(四)中特公司奖励方案1、配变合同一次签约额600万元及以上,按合同签约额1%奖励;2、特种变(电炉变、整流变)合同一次签约额800万元及以上,奖励3万元;3、签订110

5、kV及以上电力变压器,每三台奖励5万元;44、签订110kV及以上修理品,参照修试中心奖励方案执行;5、特变电工沈变通字〔2008〕151号“关于下发〈签订配变合同的奖励办法〉的通知”同时有效;(五)互感器公司奖励方案1、1000kV电流互感器,奖励5万元/组;2、750kV电流互感器,奖励2万元/组;3、500kV、330kV、220kV、110kV及以下电流互感器,合同签约额300万元及以上,奖励2万元;4、750kV、1000kV电压互感器,奖励1万元/台;5、330kV、500kV电压互感器、组合互感器,签约10台及以上,奖励1万元;

6、6、220kV、110kV及以下电压互感器、组合互感器,签约10台及以上,奖励0.5万元;二、资金回笼奖励为全面完成公司经营指标,规避经营风险,确保公司资金安全,降低应收账款余额,鼓励销售人员提前收回应收账款。特制定回款奖励政策如下:1、对于提前回款的,根据合同付款方式及生产、交货进度,计算提前回款时间,按银行同期贷款利率(6.03%/年)计算出节约利息,扣除贴息损失后给予奖励。2、应收账款清户的,奖励0.2万元/户。3、应收账款清零后,按质保金金额奖励3.1 质保金金额100~200万元,奖励0.5万元;3.2 质保金金额201~400万元

7、,奖励1万元;3.3 质保金金额401~800万元,奖励2万元;3.4 质保金金额801~1000万元,奖励3万元;43.5 质保金金额1001万元及以上,奖励5万元;4、合同签订时,付款方式优于招标文件的,每个项目奖励0.3万元。5、调整付款方式后可为公司节约财务费用的,按节约利息30%给予奖励。4

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