郑州科技市场暑假实习报告

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1、暑假社会实践实习——车辆0902班闫先威一、实习目的通过本次暑假实习，了解和熟悉科技市场，销售、进货、调货、价值规律等相关经济知识。使自己学到自己专业以外的销售技巧，拓宽自己的社会经验。体会经济价值规律，探求经济的长远利益发展。二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务　实习时间：2011年7月3日——2011年8月21日　　实习单位：郑州市中关科技市场豫龙线材批发公司　　实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放

2、有序，通道顺畅，重点商品管理盘点。销售部，市场推广员，联系销售渠道。负责附近市场上门送货，地市客户的备货，发货。陪同地市市场的调研，回访老客户。拓展新客户。　　三、实习主要内容　　(一)实习单位简介：河南郑州科技市场是全国七大常设技术交易场所之一及中西部地区技术交易中心。位于郑州市文化路和东风路交叉口的白庙，河南省最大的IT产品集散地。河南科技市场位于郑州市北隅，文化路与东风路交汇处，科研院所、大中专院校的集中地区。交通便利，环境幽雅。是科技企业和科研单位进行科技研究、技术开发、高新技术产品经销的理想场所。中关大厦位于

3、科技市场中间地带，北临百脑汇、数码港，西面有欧洲花园写字楼、电子大厦，南面有创新大厦。A时代、汇宝花园写字楼、米来阳光写字楼，等科技工作区均不太远。它是郑州科技市场的发源地，又称老科技市场。(二)实习具体过程　　实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。　　第一个阶段，07月3---07月13日的学习期阶段，这一阶段，一边学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了货物的识别、货物的的底价与批发价格，学习了接收供应商货物，给地市客户备货、物流

4、发货，给附近客户备货、上门送货等。第二个阶段，07月14日---07月23日的成长期。这一阶段主要是通过去地市市场调查，回访老客户，拓展新客户。进一步了解自己所做工作的现状。第三个阶段，07月24日—08月021日的相对成熟期。我基本上可以独立完成备货发货，、仓库整理工作，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。比如接待地市客户，讲解产品知识与本公司的市场优势。通过电话、QQ联系新客户并取得他们的信任等工作。　　四、实习总结与建议(一)实习工作的总结　　在这段将近2个月的实习时间里，从对科技市场进货，营

5、销等迷糊的情况下，通过在仓库，由最基础的收货、发货、送货和市场调研到独力备货发货、联系客户等等相关工作的实践上，使我对科技市场物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：(1)在现在零售、批发业竞争如林的情况下，线材行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。有一个可靠的供货方，与有一批可靠的销售方是非常重要的。在实习过程中，使我认识到，仓库是线材物流很重要组成部分。仓库工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问

6、题。比如，我在工作初期对货物盘点时把一种货物的缺货没查出来，致使供货不足，导致后来一单生意的成本增高（我们需调货解决的）。我在备货时误将一种线材看作另一种线材，幸而其它员工检查时及时发现，不然会造成不必要的麻烦（客户退货，我们另行发货等）。　　(2)线材仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在7月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的仓库不足和盘点难问题。还有仓储管

7、理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。　　(二)暑假实习的体会、收获　　这次毕业实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：　　(1)心态上调整的体会收获学校人向社会人转变，在学校接受了十几年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校接触社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，

8、当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。通过这次实习知道自己需要学习什么，以便自己在学校有针对的训练自己。以后更好的适应社会。　　(2)相关知识上的收获我由一个不熟悉市场物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。虽