海尔c产品校园营销策划方案

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1、方案概述首先对在校大学生进行对海尔了解的调查，针对电脑、手机及3c产品对大学消费群体的需求及作用进行分析调研。然后根据调研结果针对大学生消费群体提出可行的网络营销策略。详细方案先对在校大学生进行深入的市场调查，根据调查结果进行分析，作出可行的方案。1.大部分在校学生对于海尔都只局限于洗衣机、冰箱等家电的了解，而对于海尔电子产品及其性能都是一知半解。2.海尔企业在大学生的心目中有极高的影响力，但是对于海尔的产品并不了解，因此造成了产品市场占有没有达到应有的水平。3.对于海尔企业多数大学生将其视为一个企业神话，但是对于其真正的发展史不知情，学

2、生希望海尔进入校园。4.对于海尔企业学生想近距离接触，因此海尔可以拿出一些鼓励措施，让一部分人进入到海尔，然后传播开来。大学生电子产品的消费特点分析1.选购要求主要为实用和中低价格  2.追求新颖、追求时尚的心理日趋明显 3.信息传播费用低，传播效果好  4.大学生电子产品消费两极分化严重  大学生消费心理及行为分析现在的大学生大在思想、生活、学习等方面都相对较为独立。追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；倡导时尚，对生活充满了期待与好奇；对周围而事物有着强烈的关注；有着高于一般同龄人的敏锐和视野，其消费行为、特点和方式，将左右和引领

3、整个社会青年的趋向。虽然他们的消费来源依赖于家庭，但他们却有强烈的消费自主要求。在其思想没有完全成熟的情况下，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。例如有人认为没有电子产品就落伍、消费水平决定个人品味等想法，加之部分人虚荣心作祟，就有了攀比后的不理智消费。校园推广海尔的优势与不足（SWOT分析）：S:技术优势：海尔以用户需求策略为根本，利用英特尔、微软等国际技术巨头的支持，不断开发出独树一帜的PC产品。建立国际化的研发团队，致力于技术研发，以满足用户需求研发生产差异化的产品，开发出了润眼电脑、润清笔记本、时尚音乐机V630、超薄时

4、尚滑盖X76等多系列差异化产品。海尔集团投资数千万建立国家级实验检测中心，严格保证海尔电脑品牌质量。海尔建立国际化的研发团队，致力于技术研发，以满足用户需求研发生产差异化的产品。市场优势：差异化、高性价比、专业品质已经成为海尔产品的代名词，产品上的成功有利地带动了海尔笔记本电脑、手机以及3c产品在家用市场上的销售。　差异化的产品迎合了用户个性化的需求，推动了海尔的跳跃式发展。品牌优势：众所周知，海尔是著名品牌，具有良好的口碑，售后服务方面做的很好。有丰富的客户经验，雄厚的技术实力，先进的维修设备，最优的价格。很多大学生关注海尔公司的动向，

5、有愿望进入海尔，有强大的品牌影响力。产品优势：大多数学生都有点近视，电脑对眼睛的损害比较大，而海尔润眼电脑在润眼屏上采用LED技术，可以保护眼睛。相比以往笔记本屏轴容易松动、老化、断裂的现象，海尔G3X105采用了更新的屏轴旋转工艺，很好地改善了这一弱项。海尔手机超长待机，支持蓝牙、英语学习、看视频等。海尔产品外型新颖创新，容易被接受。小型家电对学生自身也有很大的吸引力。价格优势：不同型号的相同电子产品的价格不同，但总的来看，与其他品牌的价格相比，其价格偏低，更易于人们接受，且对于资金较紧张的同学而言，海尔又是家电下乡的品牌之一，在买海尔

6、电脑的同时，还可以享受到国家13%的补贴。W:人们固有的思维模式：海尔产品对于海外市场力度大，国内市场产品介绍不足，造成很多人提到海尔产品仅知道电冰箱，洗衣机。海尔3C实力：海尔主要是生产家电，对于3C刚起步，相对于一些著名笔记本品牌实力不是很强O:大学生市场潜力大：笔记本灵巧方便，大学生对笔记本的需求是市场的主导力量，越来越追求个性化，为海尔笔记本电脑提供了机遇。海尔的技术优势：海尔研发了润眼电脑，可以从大学生的需求出发，提高市场份额。T:竞争激烈：学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕，他们

7、占据了86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。对海尔品牌的关注度低。进军校园方案：确定目标：校园学生市场是电脑、手机等3c产品销售的一个非常重要的细分市场，有很大的增长潜力。现在越来越多的人倾向于购买笔记本电脑，主要得益于技术进步使笔记本电脑的价格不断降低。而基本配置和性能不断地提高，越来越多地能满足学生群体的基本需求。因而校园市场的竞争就非常激烈，各大品牌之间互相角逐。海尔笔记本电脑的综合性能比较强，而目前市场占有率比较低，更多的人选择其它品牌的笔记本电脑而不

8、是海尔笔记本。据调查数据表明，对海尔笔记本电脑比较了解的大学生还不到10%，因为海尔笔记本电脑是海尔品牌的延伸产品，产品知名度还没有打开。而学生也对海尔笔记本不了解。因此，发现学生的需求点，不