2013碧桂园十里金滩客户拓展汇报

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1、2013碧桂园十里金滩客户拓展汇报2013年06月27><4日碧桂园十里金滩客户拓展汇报拓展开展节点铺排下阶段工作重点现阶段已开展工作汇报123<4需领导协调解决的问题<46月1日-6月15日，市场开拓，各拓展组完成市场布点，展点开放，人员招募管理等工作6月15日7月12日开盘6月15日-7月12日，全力冲刺,全方位进行客户累积，全面覆盖市场，开展收客报团工作。7月12日-开盘，收客引爆，全方位拓客收网，全面铺排客户拓展及收客工作开盘持续热销，进行开盘认购工作，并持续保持客户拓展热度，进行业绩冲刺。8月7月6月拓展开展节点铺排【拓展团队人员编制情况】【已开展工作综述】【目前工作成效

2、及相关数据汇报】现阶段已开展工作汇报【拓展团队人员编制情况】98811<487<42316<43销售总计12321022022韩国组1127126125大客户197957<42153崔德宪组107<41732<4<49崔清振组910512932568于鑫组811251072582董勃组76<42622<438陈磊组678375215<4贺世建组512125962571张晓静组<4962<4721755姜庆云组39<411831766程彦涛组210615913160刘立志组1总数（在职人数+待入职）待入职在编支援本盘在职组别序号碧桂园·十里金滩招聘信息统计表（6.22）【已开展工作综

3、述】1、完成整体拓展团队架构搭建，及游戏规则制定2、完成青岛省内团队拓展布点及拓展推进工作3、完成多处展点选点布置及开放运营工作（截止6月23日）<4、完成通用工作制度梳理，含圈层活动，物料招标申购，团队管理等各项工作操作指引和资料库5、持续推进人员招聘工作6、拓展物料跟进及下单7、佣金方案建议及审批8、客户登岛工作培训及准备【目前工作成效及相关数据汇报】1、拓展成绩汇总（青岛及三大展厅）2、拓展客户渠道来源统计3、展厅情况统计<4、<400电话情况统计5、物料统计表6、培训工作统计7、相关工作规范指引文件1·1、拓展成绩汇总（项目整体含三大展厅）1·2、拓展成绩汇总（山东综合情况

4、）1·3、拓展成绩汇总（青岛综合情况）1·<4、拓展成绩汇总（青岛外山东各组综合情况）1·5、拓展成绩汇总（山东尖刀行动综合情况）1·6、拓展成绩汇总（上海展厅综合情况）1·7、拓展成绩汇总（北京展厅综合情况）1·8、拓展成绩汇总（沈阳展厅综合情况）2、拓展客户渠道来源统计青岛市内展点情况分布3·1、展厅情况统计（山东项目合计）3·2、展厅情况统计（青岛市区）3·3、展厅情况统计（山东省内除青岛其他）<4·1、<400电话效果统计（山东合计）<4·2、<400电话效果统计（青岛市区）<4·3、<400电话效果统计（山东省内其他地区）5、物料统计表6、培训工作统计69203.8751

5、590费用合计0202产品类培训59739.23612<48知识口径类11001<4115流程类培训836<4.616218技巧类0707企业文化类培训费用(元)连队培训项目统一培训培训场次培训类别拓展板块培训汇总表7、相关工作规范指引文件：《圈层活动指引》《数据汇报表》《二三级展点工作规范》（含兼职管理规范）《拓展物料申请领用及招标议价制度》一、常规拓展工作二、收客及上岛工作下阶段工作重点一、常规客户拓展方面：重点方向：1、持续进行人员招聘工作2、活动开展冲量提质3、渠道深入挖掘，集中收网<4、将整体拓展目标进行重新拆分，按未完成目标数要求每日拓展任务二、客户上岛召集工作任务拆分

6、备注：6月23日-8月12日共计50天，截止7月19日天数为27天，剩余23天，考虑适应及调整因素，截止7月19日完成一半的客户报团数229009<40009<4000　　总计6002170陈磊临沂1200<4190于鑫烟台10003260姜庆云潍坊15005160贺世建淄博18006<450程彦涛东营1800677028000崔清振济南市外20008300崔德宪黄岛<400018120董勃即墨崂山<400018120刘立志市北500021<46066000张晓静市南青岛截止7月19日任务分解目标（人）总计（人）负责人地区各组客户召集任务分解表（根据竞拍目标比例）1、项目礼品清单确

7、定（礼品建议）需领导协调解决的问题Thankyou!