苏州蜜蜂城房地产项目营销策划推广方案课件

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1、蜜蜂城项目提案初稿http://fdc.21ask.com中管网房地产频道围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。营销战略小户型、精装修、价格便宜。销售卖点主要目标消费群：年龄在22岁—33岁之间，文化层次较高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群（接受新鲜事物能力强）。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情、或者参与各项运动和电脑游戏，也有喜欢家庭生活者。消费群为白领初级阶段层、文化

2、工作者、自由职业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言，包括个体户、公务员、经纪人、电子工程师、计算机编程员等；还有些小型公司员工、广告公司员工、装修公司员工、设计工作室员工、律师、会计、建筑公司员工等。针对人群21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予参加制造社会价值的机能。因此，我机构建议赋予该项目“社区网站智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消

3、费群及住宅、社会发展的需求。项目建议1交友论坛、业主活动组织部分2小区新闻、物业公司动态（物业通知、报修表、投诉、物业交费情况）3交换礼物/拍卖旧货4介绍书吧和影碟吧的最近上架的部分。（都是业主看后捐赠）5小区拼车部分（上下班）/业主汽车租赁6电器使用及维护经验7旅游（驴友会）8电子油箱（xxx.BECITY。COM）9财经新闻、数码新闻网站个功能：会所的功能：使社区每一名业主感受到人文的气息。主要有以下几大分部：咖啡吧，文化吧，乒乓台球吧，礼物交换/拍卖吧，网吧，公共视听室。1．咖啡吧每个业主都可以带着自己买的咖啡豆，约三五好友去，去咖啡吧加工，而后品尝自己的咖啡。聊天，看杂志。家里来客人

4、时，也可直接点杯咖啡，在咖啡吧会客。2.文化吧公开收集业主的旧书、旧碟片、旧杂志，集中放于文化吧中，供业主自主交换、借阅。开辟一个交流沟通，信息共享的休闲场所。一来可以融洽邻里关系；二来可以促进社区的文化建设。3．乒乓台球吧平时提供给大家运动和休闲，也可组织小区的比赛。会所：4．礼物交换/拍卖吧大家把节假日收的礼物（自己已有或自己用不上的），放在会所里拍卖或交换，同时也在社区网站上发布。5网吧平时是营业性的，但周末都举行游戏比赛。CS、魔兽等。6．公共视听室这里提供大背投彩电，在社区口立一块留言版，号召大家一起看精彩比赛，让熬夜看球也可以有人陪。7．商务中心给年轻人创业提供方便，增加楼盘的S

5、OHO概念。有复印机、饮水机、音响、打印机、传真机和投影仪可以租用。除了一般住宅的物业服务内容，如：综合管理、秩序维护、清洁卫生、绿化养护和共用设施维修服务外，还要体现人性化服务：1物业公司工作人员态度要好（和洋快餐的服务人员比）。2提供各式服务。比如帮业主租车、洗车、拼车、接收邮件、定牛奶、钟点工、家电维修、代理租赁房产、接送小孩上下学等。维护好会所和社区网站，使其能一直为大家服务。3组织活动。关于物业部分：一、 传播对象1、 自住型A、 相关指标描述：年龄：22岁—33岁学历：中专学历以上家庭人口构成：单身或两口之家家庭月收入：1500元—3500元广告传播战略B、他们的购房行为

6、心理特征：收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多；目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求；既对过渡房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力；重视物业的发展前景。2、 投资型A、面向全市的消费者；B、投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。二、 传播概念思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核心传播理念，旨在以SP活动为主的市场推广中，更为突出、活跃、贴切地吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该项目的关注。1、 第一战略阶段：4月中旬—6月底（引导期）楼盘亮相春交会、五一节、五四青年节、儿

7、童节、端午节等。2、 第二战略阶段：7月初—9月初（持续期）楼市进入淡季积累客户3、 第三战略阶段：9月初—11月底（强销期）开盘仪式、教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。本年度全年的市场推广思路：通过各种形式的SP活动，并辅以报版、网络、电视等硬性宣传，来树立“人文感召下的青年社区”的知名度和美誉度，从而带动楼盘的销售，达到良好的销售目的。4、 第四战略阶段：12月初—1月底（清盘期）圣诞节、元旦节三、