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1、试论改制后地质勘查企业的市场开拓●经济师论坛《经济师)2010年第5期试论改制后地质勘查企业的市场开拓摘要:近些年来,地质勘查企业经过企业改制,已经逐步的由国有事业单位变为按照《公司法》设立的有限公司,随着这样的改变,地质勘查企业的勘查业务也将由过去的上级分配变为自己去找客户.改制后的企业也应当适应这一体制变化.文章旨在对地质勘查企业改制后企业的市场开拓进行必要的探讨和分析,供大家在工作中共同研究与探讨.关键词:改制地质勘查企业市场开拓中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1004—4914(2010)05—284一Ol近年来,地质勘查企业经过企业改制.
2、已经逐步的由国有事业单位变为按照《公司法》设立的有限公司,地质勘查企业的业务来源也将由过去的以上级单位分配为主变为自己主动拓展为主,多年来已经习惯了过去国有事业单位管理体制下的业务渠道,对有限公司体制下地质勘查企业的市场开拓与原国有事业单位体制下市场开拓的区别还要有一个认识的过程.市场经济体制下的企业竞争是残酷的,可以说是大浪淘沙,物竞天择,适者生存,不进则退.要想在残酷的市场竞争中永远立于不败之地,大力开拓服务市场是必须要首先考虑的,没有了市场的企业就会失去生存的空间.改制后的地质勘查企业如何开拓市场,是摆在改制后企业面前的一个新课题,也是必须面对的一个事实
3、.过去那种上级分配任务的时代已经结束了,习惯于过去体制下的企业管理者如何适应这种变化.笔者想就这个话题谈一点个人的粗浅看法,希望得到各界同行的指点与共同讨论.一,要正视现实.勇于面对市场市场的开拓是需要勇气的,如果地质勘查企业的管理者不能适应企业改制后的形势变化,正视现实.勇于面对市场,开拓市场就是一句空话.所以,地质勘查企业的管理者首先要树立大力开拓市场的勇气.改制后,地质勘查企业上级单位分配的任务可能会减少了,但是,随着我国整体经济形势的发展,各类企业对地质勘查服务的需求是会不断增长的,改制并不意味地质勘查业务的缩小.只要市场开拓方式得力,市场定位准确无误
4、,地质勘查服务的市场的空间还是很大的.只要树立大力开拓市场的勇气,认真的研究市场需求,找准市场的切入点,不断改善服务态度,努力提高服务质量,广阔天地,是大有作为的.二,遵循市场规律.发挥自身优势我国目前正处在社会主义初级阶段,我国现阶段的经济定位于具有中国特色的社会主义市场经济.这种特色就决定了中国的经济要还不能说是完全的市场经济,而且具有中国特色.地质勘查企业的要想开拓市场,首先就应当深入的了解中国现阶段的经济制度,认真研究中国经济的特色,只有清醒的认识到中国经济的特色,才能结合本企业的实际情况.遵循市场规律,找准地质勘查企业的市场定位.改制前的地质勘查企业
5、积累了丰富的实践经验和人力资源优势,这就是改制后地质勘查企业的自身优势,是其他新成立的企业所不具备的.改制后的地质勘查企业应当充分发挥这一优势,认真研究我国现阶段各行业对地质勘查服务的需求,按照市场规律,在提供优质服务的同时,通过新技术的运用以及勘查成本的控制,不断降低服务价格,靠高水平的服务和低廉的服务价格来赢得市场三,加大宣传力度.扩大社会影响.发挥品牌效应改制前的地质勘查企业具有丰富的实践经验和人才优势,改制后的地质勘查企业应当充分发挥这些优势,在一些对地质勘查服务需求相对集中的地区,利用各种方式对企业的主要优势进行适当的宣传,不断提高企业的知名度.市场
6、经济环境中,一定要改变过去那种"酒●宋芳香不怕巷子深,皇帝女儿不愁嫁"经商思想.通过各种方式对企业进行宣传.不断扩大企业在社会上影响,这样才能发挥出品牌的效应,为企业带来更多的客户.四,改变服务方式.拓展服务范围随着我国经济形势的不断发展,多种经济成份的企业,特别是大量的个体私营企业也已经开始涉足矿山开采行业,这些个体私营企业由于刚刚涉足这些领域,技术落后.人才缺乏,不注重地质勘查资料,盲目上马,对于本没有开采价值的矿山却投入了大量资金,为此,很多人把一生的积蓄都打了水漂.通过这几年的发展,现在已经有很多人认识到了地质勘壹资料的重要性,投资决策也已经变得更加理
7、性.这一形势,为地质勘查企业带来了拓展服务领域的巨大空间.改制后的地质勘查企业应当充分认清这一形势,放下架子,变过去那种等客上门为主动上门,主动走向市场,为这些中小企业提供地质勘查的服务.既能帮助这类中小企业的健康发展,同时,也能够为企业创造更大的经济收入.五,结合市场需求.拓展新的服务领域地质勘查企业传统业务是对矿山的地质资料勘查,而随着我国经济形势的发展和社会需求的变化,特别是近几年来,整个社会对房地产和交通行业的投资呈现出迅猛发展的趋势,随着这些行业的迅猛发展,各类建设项目地质勘查的需求也随之增加.这为改制后的地质勘查企业带来了无限的商机,改制后的地质勘
8、查企业应当充分挖掘企业内部人力和技术资
