武术俱乐部创业计划

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礼义廉耻克己忍耐百折不屈大科魂尚武俱乐部创业策划大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈目     录 第一部分：摘要一、项目来源二、项目简述三、目标市场概述四、项目优势及特点五、利润来源六、投资预算比较七、财务分析第二部分：机构名称及产品一、名称二、对象三、产品第三部分：市场及SWOT分析一、目标市场及市场容量分析二、市场发展空间分析三、SWOT分析第四部分：财务分析大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈大科魂尚武俱乐部第一部分摘要一、项目来源  跆拳道，双截棍，散打，目前已成为中国流行搏击运动、瑜伽更是一种时尚的有氧运动。目前全国盛行散打，跆拳道和双截棍，因为他们不仅仅成为搏击运动，而且，它能更好的培养现代年轻人的身心健康。就大学而言，不少大学生已经为网络游戏所迷恋，甚是痴迷无法自拔。旅顺地区大学地处偏远，不少大学生在闲暇之余别无去处，加之学业的压力，因此一度痴迷于网络，而建立武术俱乐部不仅仅可以帮助同学强身健体，更是可以很好的帮助同学减轻平时学习生活中的种种压力，更甚者可以培养起同学们的意志力，因为武术练习虽然是以双方格斗的形式进行，但是不管它怎样激烈，由于双方都是以提高技艺和磨炼意志品质为目的，所以在双方各自内心深处都必须持有向对方表示敬意和学习的心理。即武术运动始终倡导的“以礼始，以礼终”的尚武精神。这样，联系着不仅可以在身体上得到锻炼，在道德情操上更是很好的磨砺。大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈二．项目简述  我们发现：大学生的课余时间多数都消耗在了网络游戏中，原因是没有一个可以足够吸引大学生的社团或是没有足够能让大学生学习到实用技巧的地方。我们充分利用大学的教学场地，投入专业师资力量可以完全解决“没有能让大学生真正学到实用技巧”这一问题，科学的教学管理方式，富有特色的教学内容来解决“足够吸引大学生眼球”的问题。   与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了特色经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在师资力量调配上，遵循专业的授课方式，科学的授课理念，放松与高强度上科学合理调配。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造一对一方向性指导，让每一位学员都可以亲身感受专业的对口教育方式。三、目标市场概述大学学生是我们主要的目标客户。大学学生主要采用定时，定向性培训。特别学院进行专业教练专业指导。大学周边中学生为二级目标客户对于他们采用统一教学方式。四、项目优势及特点投资比较小，只需要培训场地，专业训练护具，脚靶即可。对于不同的学院采用不同的教学方式，专业，高效！大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈五、利润来源推出学期卡，课时卡，年卡等各种收费标准。训练服装，训练用具统一定价。健身器材、武术用品、体育用品销售。考级费用统一定价。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。我们充分利用学校有利资源，启动资金可以减少很多。而充分利用学校场地，减少租金，减少装修费用、水电费，那么总计只需投入8000即可启动。七、财务分析我们的目标是： 第1年搞试点，在大学发展100名学员；第2-3年打基础，在大学发展200-300名学员，开设配套专业健身房，成立健身班、减肥班；第4-6年谋发展，在大学发展主要联盟，发展500以上会员，争取与各高校单位产生合作，为各高校培养武术人才，同时为我校培养一支具有较高水平素质的武术表演队。第一阶段：2014年——2015年    年培训人次60人次，采用低价试教学，试运营阶段保持俱乐部收支平衡，如有意联系者即可办理下学年的会员卡。大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈第二阶段：2015年——2016年       年培训人次200人次，平均学费700元/人，半年总营业额140000元，年利润10万。第三阶段：2018年——2017年  年培训人次200人次，平均学费1000元/人，健身人数300人，平均收费400。年总营业额32万元，年利润20万。加上机构多元化教学经营，实现机构与校各大院系合作。  第二部分机构名称及产品 一、名称——大科尚武俱乐部二、对象——大学学生、大学附属中学学生三、产品——跆拳道、散打、双截棍、瑜伽等项目进行：场地提供、训练指导、培训、考级训练器材、健身器材、武术用品、体育用品销售　。大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈第三部分市场及SWOT分析一、目标市场及市场容量分析：青少年正处在生长发育的关健时期，科学合理的体育运动对青少年生长发育起重要的促进作用，武术健身非常全面科学，也非常适合青少年身心特点和训练，对增强体质，打好身体基础，磨练意志，克服独生子女坏习气等，都有非常好的作用。大学生作为社会骄子，面临激烈的就业压力，除了要有过硬的专业知识和技能，还要有健康的体魄、积极的心态、顽强的毅力、坚定的信心、良好的交际能力，观察觉察能力、综合判断能力、反应应变能力，才能在激烈的社会中找到自己的位置，这些甚至会影响他的一生。武术的技能、体能训练和精神修练是具备上述能力的有效途径之一。武术训练助你学业进步、事业成功，早日达到目标！！目前有很多大学生武术爱好者都积极参加武术培训课程，全国各大高校也都拥有自己的武术协会，我校同样也存在，但由于师资力量，成为一大缺陷 二、市场发展空间分析 1、就消费需要方面来看，大学生及大学老师需求较大。目前大学内的武术协会就有满足学生需求。随着经济的推进，已经不再满足于普通的休闲方式，在这样的发展方向下，武术专业培训将会有更大的需求，各位家长越来越自身身体健康培养，并且大家对自己的健康投资向来都很“慷慨”大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈，因此抓住机遇成立一家专业化的武术培训机构，是不错的选择。  2、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，武术培训市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学员持观望态度。3、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的训练方式不能吸引更多的客户，而个大培训机构也都在努力对自己的业务进行横向的发展。 三、SWOT分析（一）优势：1、大连市首个专业高校武术健身交流俱乐部。2、旅顺开发区周围四所高校及各中小学学校，学生资源丰富。3、校区周围没有特别成型，适合有爱好的人群做专业训练的场地。4、校区周围没有专业综合性道馆，竞争压力小。5、各武术训练馆收费太高，学生无法承担。6、各训练馆距学校太远，一次课后无法进行后续练习。7、跆拳道，散打，双截棍，瑜伽都是青年人喜爱的项目，由各高校社团人数即可看出学生对该项目的热情，而各高校社团也没有专业场地供大家训练，且高校社团无法提供考级服务。8、我们的项目即针对以上几种情况，我们设专业的训练场地以及设施，按学员所学程度配套专业教练，满足学员想考级的愿望，场馆在非训练时间免费对学员开放，收费定价在学员所能承受范围内，让大家得到高品质服务。大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈9、赏识激发、因材施教、习惯为王、科学教学，四大绝招可以凸显俱乐部的品牌魅力；10、劳动入股，教练员成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；（二）劣势：1、时间劣势。由于首次登陆大学校园，学生老师对本机构没有深刻认识，没有足够时间铺垫打下坚实群众基础。2、公共关系劣势。我们在校方及工商管理方面缺乏人脉，但是在校孵化过程中却能得到校方正确的指导，因此我们可以充分利用。（三）机会：全市范围没有一个校内专业武术健身交流俱乐部的存在，本次在学校成立尚武俱乐部，开创了大学生自主成立专业性俱乐部先河，基本不会受到任何竞争压力。（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有的武术爱好者所成立的协会、俱乐部等组织。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。现有武术协会、俱乐部等组织有生源，但举办者普遍训练水平、自身水平不高，而且规模小，办培训难以保证水平，也没有规模效益。  新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。   首先，没有客户不认同的风险。我们与高校社团紧密联系，相互扶持。空闲市场，竞争压力小，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。   其次，投资小。培训利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。   当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。第四部分财务分析一、前期投入预算1、前期投入由发起人入股2、争取风险投资正式投入使用后，主要资金来源：1、学员所交学费2、考级费用。3、体育消耗品、健身器材、武术用品出售大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈4、商业演出 前期投入：训练专用缓冲垫，费用2500，跆拳道，散打脚靶，实战护具，费用500。立式沙袋，500场地简单装修1000，场地墙面镜子1000其他物品500。前期投入共6000元 后期投入：特技训练用海绵垫，小型健身设备等预算：场地费2000每月专业教练费用4000每月每年总支出7.2万。二、效益课程收费明细 每学期安排各校学员考级，每人次净利润100，每年200人次，每年收入2万。跆拳道、散打、双截棍寒暑假假期集训班15天每人次500，共30人，年收入3万。体育消耗品、健身器材、武术用品出售净利润0.6万三、财务明细/年大科魂尚武俱乐部 礼义廉耻克己忍耐百折不屈我们将以各高校相关社团为基础，在大连科技学院成立大连首个高校武术俱乐部，如果学校给我们这个机会，我们为学校再创辉煌。大科魂尚武俱乐部