某皮鞋品牌营销推广策略方案

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1、●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●目录第一部分A品牌定位4一、品牌定位点41.产品品质特征42．目标消费者需求43.市场竞争环境4二、品牌内涵阐释51.A品牌功能效用52.A品牌情感效用53.A品牌内涵5三、品牌核心价值61.舒适标准62.传递价值6四、品牌愿景71.舒适系列72.相关产品73.共享资源74.企业品牌8第二部分A企业品牌目标9一、总体目标9二、目标分解91．经营任务分解92．管理任务分解92.1全员品牌意识92.2品牌实施维护102.3品牌传播推广112.4品牌延伸11第三部分品牌管理体系12一、品牌元

2、素系统121.品牌核心122.品牌个性123.品牌主张124.品牌口号125.广告宣传口号12●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●6.品牌形象12二、品牌要求131.一个中心132．两个品质标准133.三个关键点13三、品牌管理组织141.品牌管理组织设立原则142.品牌管理组织设立依据143.品牌管理组织的构成144.品牌管理组织的职责144.1决策机构144.2管理机构144.3执行运作机构154.4品牌管理组织的变更15四、品牌管理制度161.品牌管理制度体系162.品牌管理通用规范172.1品牌战略172.2品牌

3、推广策略173.品牌管理制度174.产品设计管理制度174.1产品设计定义174.2产品设计的责任者184.3产品设计决策184.4产品设计的控制184.5产品设计信息管理195.渠道管理制度195.1渠道定义195.2渠道分类195.3渠道管理责任者205.4渠道管理的决策205.5渠道管理计划215.6渠道管理执行与控制215.7渠道信息管理216.广告管理制度226.1广告定义226.2广告分类226.3广告活动责任者236.4广告的决策236.5广告计划236.6广告执行与控制256.7广告信息管理26●www.35wl.com商务文库网，精品资料

4、下载，助您迅速完成工作！●7.公共关系管理制度277.1公共关系定义277.2公共关系分类277.3公共关系责任者287.4公共关系的决策287.5公共关系计划297.6公共关系的执行与控制307.7公共关系信息管理318.售后服务管理制度318.1售后服务定义318.2售后服务责任者328.3售后服务的决策328.4售后服务计划328.5售后服务的执行与控制338.6售后服务信息管理339.价格管理制度339.1品牌溢价定义349.2价格责任者349.3价格的决策349.4价格的执行与控制349.5价格信息管理35●www.35wl.com商务文库网，精

5、品资料下载，助您迅速完成工作！●第一部分A品牌定位一、品牌定位点根据核心产品皮鞋的产品品质特征、目标消费者需求和市场竞争环境，A品牌明确了舒适的定位点。1.产品品质特征众多的皮鞋品质特征中，A最出色的是舒适。消费者最认同的A皮鞋品质特征也是舒适。2．目标消费者需求明确A皮鞋的目标消费者是收入500-3000元/月，年龄26-50之间的消费群体，理由如下：皮鞋消费量大；A价位适合；品牌培育和维护相对容易；A舒适的品质特征是他们的关键需求。3.市场竞争环境一级市场指省会城市及以上的地区，二级市场指地级城市，三级市场指县级城市及以下的地区。A皮鞋是二三级市场的实

6、力品牌，其主要竞争对手是B和C。B和C都是靠营销起家，他们的产品生产积累（工艺、质量等）远不及A，A占有先机；B和C大量的产品外加工政策无法保证高度一致的产品特征。我们有理由相信，竞争对手如果不改变经营策略，短期内是无法模仿A的产品特征的。因此，舒适是A皮鞋独特的品质特征。●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●二、品牌内涵阐释1.A品牌功能效用合适的鞋型和良好的透气性能，解除双足的疲劳和不适，有利于身体健康；美观的鞋款和精选的材质，体现消费者的个人品位，为他人带来视觉享受；A皮鞋从身心两个方面为消费者提供功能效用。2.A品

7、牌情感效用消费者对皮鞋产品的舒适要求，是A品牌深切关注的重点。皮鞋作为一种快速消费品，体现了使用者的消费价值观。A皮鞋，为消费者提供始终如一的舒适体验。3.A品牌内涵A品牌是公司业务的核心品牌，是公司目前所有业务成就的根本。A内涵定义为一种舒适的中高档品牌，以满足公司现在和未来的发展需要。舒适：A品牌的定位点中高档：A皮鞋的目标消费群属性●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●三、品牌核心价值1.舒适标准A，打造皮鞋舒适标准：鞋款的舒适，体现了消费者的个人品位；美感的舒适，为他人带来视觉享受；材质的舒适，双手触摸鞋面的感觉；

8、鞋型的舒适，解除双足的疲劳和不适；健康的舒适，源于良好的透气性能。