采购流程、策略与供应商管理

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1、采购流程、策略与供应商管理主讲人：吴诚博士208><#004699'>16-08新能凤凰(滕州)能源有限公司20<#004699'>16-08采购流程、策略与供应商管理吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监；富士康科技集团：物流与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理

2、。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。20<#004699'>16-08新能凤凰(滕州)能源有限公司第一部分采购组织、流程的建设及优化第二部分如何开发、评估与选择供应商？第三部分采购战略&战术分析及采购模式选择第四部分采购计划、订单交付管理及库存控制第五部分供应商报价分析与采购总成本控制第六部分供应商管理与关系维护（SRM）第七部分采购谈判战略&战术分析与组织新能凤凰(滕州)能源有限公司第八部分采购职业素质模型分析与绩效评估20<#004699'>16-08杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生

3、的都是管理费用.”如何理解？引言：采购就是买东西吗？一、采购业务的组织原则二、采购业务的分工原则三、全流程的采购四、供应商管理体系及绩效分析准时交货率价格趋势材料合格率（PPM）批次合格率整体配合度......案例分析：某知名通讯设备制造企业供应商KPI体系第一部分采购组织、流程的建设及优化第二部分如何开发、评估与选择供应商？第三部分采购战略&战术分析及采购模式选择第四部分采购计划、订单交付管理及库存控制第五部分供应商报价分析与采购总成本控制第六部分供应商管理与关系维护（SRM）第七部分采购谈判战略&战术分析与组织新能凤凰(滕州)能源有限公司第八部分采购职业素质模型分析

4、与绩效评估一、供应商评估与选择对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！供应商的资质（硬件）供应商的管理能力(软件...)全体员工能力成本结构全面质量绩效，体系和理念工艺和技术能力，包括供应商的设计能力符合环境规章财务能力和稳定性生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）供应商资源战略，策略和技术更长期的潜在关系(合作意愿)<#004699'>1.制定供应商资格及评价标准某些产品品质的特定要求需要相关法律、法规认可至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求供货保证协议知识产权、专利及保密协议2.实地考察与签

5、定系列协议质量体系环境采购研发物流生产合作总体情况八大因素例:采取的评估方式各因素细化为多项指标,每项指标赋予一定的分值和评分的标准供应商评估由技术,战略采购,质量工程师,成本工程师所组成的小组一起确定评估的结果为ABC类分供方的确定评估必须撰写总结报告,与结果一起经战略采购经理审批,其结果再抄送技术,质量,生产部门.3.制定评估评分系统各项指标均以<#004699'>100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级计算方式各项总得分相加<#004699'>100每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打分结果一起提交评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，

6、研发工程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。对于不能明确作出评分决定的项目（如：数据不足等），由小组讨论后确定，并作补充说明。结果供应商等级划分：85~<#004699'>100：A级供应商70~84：B级供应商55~69：C级供应商42~54：D级供应商42分以下：不予考虑供应商的供货安排：??按评分结果每种产品选择3~4家??根据供应商的等级确认供货比例：若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（）的差异化比例确定；若没有A级的供应商，则应调整比例结构（),并通过找寻新的供应商或培养有潜力的供应商来实现差异化管理。新厂商/料源开发成功时有代用品开发成功时采购量增加时

7、行情变化价格看跌时汇率变动有利于厂商时厂商有超量库存或存货时规格要求变更,采用价廉材质时新机种引进,增加交易机会时二、供应商选择时机的把握三、供应商选择方法竞争性评估招标价格比较成本分析第一部分采购组织、流程的建设及优化第二部分如何开发、评估与选择供应商？第三部分采购战略&战术分析及采购模式选择第四部分采购计划、订单交付管理及库存控制第五部分供应商报价分析与采购总成本控制第六部分供应商管理与关系维护（SRM）第七部分采购谈判战略&