特劳特品牌战略系列教程

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1、特劳特品牌战略系列教程今天的课题特劳特品牌战略教程——定位致胜营销战略的定位与执行——逆思考营销告别价格战——实现品牌差异化的十个方法特劳特品牌战略教程定位致胜课题内容什么是品牌战略?如何为一个品牌确立战略?品牌战略确定之后，如何展开营销?拥有成功的传达力1.了解对方需要什么释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息—不断接触

2、新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。泸州老窖泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元公司主

3、导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。当营销处于生产时代，产品供不应求，企业生产多少卖多少，赢利取决于供货能力。首先，我们看一下企业营销观念的演变生产时代（I）此时的“营销”，主要在工厂展开，运作以企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。生产时代（II）首先，我们看一下企业营销观念的演变这时候，顾客关心的是产品，品牌并不重要。生产时代（III）首先，我们看一下企业营销观念的演

4、变随着社会生产的发展，不同的产品出现旺销与滞销，结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，营销进入需求时代。首先，我们看一下企业营销观念的演变需求时代（I）新时期的营销，从工厂转移到市场，运作以消费者为导向。企业通过多要素的整合营销，满足消费需求。首先，我们看一下企业营销观念的演变需求时代（II）这时的品牌，代表着更好的产品和更多的附加利益。首先，我们看一下企业营销观念的演变需求时代（III）商业持续发展，适合消费者需求的产品充斥市场，人们只购买自认为合适的东西，营销步向认知时代。首先，我们看一下企业营销观念的演变认知时代（I）此时的营销

5、，战场由市场转向消费者心智，运作转为竞争导向。企业全力以赴的，是让品牌突出于竞争对手，在消费者心智建立认知优势。首先，我们看一下企业营销观念的演变认知时代（II）品牌代表着独特价值的产品，不同于竞争者，有不可替代的购买价值。首先，我们看一下企业营销观念的演变认知时代（III）随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。新时代，消费者如何认知品牌心智疲于应付……××……面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。例如，消费者会在心智中形成产品阶梯:中华高露洁两

6、面针牙膏高露洁佳洁士防蛀性牙膏新时代，消费者如何认知品牌简化与归类随着认知与消费经验的增加，消费者会将产品阶梯中的领先品牌，看成是该品类或特性产品的代表，在购买中优先予以选择。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。中华高露洁牙膏（第一品牌）防蛀（第一品牌）新时代，消费者如何认知品牌形成定位Colgate:Cavity-preventingToothpastePepsi:ColafortheyoungsterVolvo:SafetyDell:DirectSales所谓建立品牌，就是在消费者心智中形成自己的定位认知，区隔

7、竞争，主导市场。高露洁防蛀的牙膏百事年青人的可乐富豪安全的轿车戴尔直销电脑新时代，消费者如何认知品牌如果能预先确立好定位，并以此展开整合营销，将有助于品牌在消费者心智中达至良好认知，赢得优先选购。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向。新时代，消费者如何认知品牌如何为一个品牌确立定位:Coca-ColaCola如果消费者心智中某个有价值的品类定位尚未形成，品牌可以通过品类概念的推广，去开拓和拥有它。可乐可口可乐如何为一个品牌确立定位开拓性定位如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据，品牌可以主攻其中的细分市场或强调

8、某样特性，来确立自己的定位。BBK步步高WirelessTelephone无绳电话TCLTelephone电话Colgate高露洁Cavity-preventing防蛀Zhonghua中华Toothpaste牙膏如何为一