区域锐智赢销专案项目指南(经销商版)

《区域锐智赢销专案项目指南(经销商版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、——项目指南百年ŠKODA品牌进入中国以来，借助于中国汽车市场快速增长的契机，已经在神州大地落地生根，并结出了累累硕果，取得了举世瞩目的优异成绩——中国市场已经成为了斯柯达品牌在全球的第一大细分市场，成为了斯柯达品牌在全球最成功的区域。在这份成绩单中，凝结着每一位斯柯达人的心血和汗水，归功于每一位为斯柯达品牌努力工作、无私奉献的同仁们。这份成绩的取得，也得益于我们的区域营销工作精准主动、执行到位。一直以来，经销商网络发展与管理部和区域RBO都在为了提升斯柯达品牌在各个区域市场的占有率而努力工作着，全力帮助经销商组织和执行了一个又一个的市场营销活动，取得了良好的成效

2、。如今，为更好的助力经销商在各区域市场份额的销售突破，斯柯达网络发展与管理部经过前期精心策划和准备，现正式推出“区域锐智赢销专案”，期盼该专案能够成为各经销商伙伴征战区域市场的一项利器，也预祝各位经销商伙伴能够借此利器，在区域营销活动中百尺竿头更进一步！亲爱的斯柯达经销商合作伙伴们：斯柯达网络发展与管理部目录第一章、项目背景第二章、专案目标第三章、支持活动集客类活动转化类活动车展类活动关键客户类活动客户关爱类活动第四章、现场培训第五章、项目执行第六章、项目申请区域锐智赢销专案项目背景第一章：项目背景项目背景：斯柯达汽车销售至今，得到了广大消费者的青睐，取得了良好的

3、品牌口碑，但是汽车行业的销售竞争却在与日俱争，市场环境对汽车行业的销售产生了极大影响。随着GPS的有效应用，经销商数字化营销管理能力得到了有效的提升。因此，如何增强针对经营数据的快速反应，实施积极有效的集客与转化活动，有效提升经销商区域营销活动开展能力，变得刻不容缓。在此背景下，经销商网络发展与管理部组织专业团队，通过对以往经销商与区域RBO携手组织的以集客、转化、车展、关键客户以及客户关爱为目的的各种形式的成功市场活动案例为基础，进行了系统整理、完善和汇编，特别推出了本次《区域锐智赢销专案》的经销商市场活动营销能力提升特别辅导专案。本《区域锐智赢销专案项目指南》

4、，用以帮助经销商有效提升区域市场营销活动的策划与执行能力。专案目标支持活动项目执行项目申请现场培训第二章、专案目标项目背景专案目标促进经销商主动营销意识，强化精准营销技能有效促进提升经销商市场活动策划执行能力提升经销商有效整合内部资源，有效开展市销共战能力强力助力一线市场活动，为现场活动提供有力支持有效提升经销商执行市场活动成效培养经销商可持续性市场活动策划与执行能力总体目标：支持活动项目执行项目申请现场培训项目背景专案目标阶段目标：为使本次《区域锐智赢销专案》工作卓有成效开展，明确各阶段工作的执行目标，确保本次市场活动执行成果，我们将本专案划分为：远程前期辅导、

5、到店强化提升、现场活动支持、执行改善总结、独立执行验收等五个执行阶段，并制定了相应的阶段实施目标。区域锐智赢销专案1、远程前期辅导通过前期沟通交流，提前发现市场活动方案的设计不足，并给予前期指导，做到防患于未然。5、独立执行验收2、到店强化提升?!4、执行改善总结3、现场活动支持跟进被辅导经销商后期市场活动方案设计，远程检核各项要点落实与独立执行，并进行验收。对与本次活动执行成效密切相关的关键能力进行现场强化提升，并有效整合市销共战资源。对本次市场活动进行全面总结，发现弱项及改善重点，培养独立策划能力，并指导后期活动方案对现场活动执行给予现场示范指导，并对活动现场

6、讲解、成交保护等关键环节给予有力支持支持活动项目执行项目申请现场培训第二章、专案目标第三章、支持活动3.1、集客类活动——概述以吸引潜在消费者，增加经销商的客户基盘数量为目的,提供各种形式的集客活动的成功案例，作为经销商选择执行的参考,帮助经销商掌握集客活动的执行关键。项目背景专案目标支持活动本次《区域锐智赢销专案》将重点对经销商五大类型市场活动（集客类、转化类、车展类、关键客户类、客户关爱类）给予强力支持，先分别将可支持的五大类活动做一简要介绍，以便于经销商在做市场活动时可根据各自实际状况进行参考并适应性选择。项目执行项目申请现场培训3.1、集客类活动——六大支

7、持重点针对经销商在集客类活动筹划、人员培训、现场支持等方面给予以下六大重点支持：一、评估和优化经销商活动方案，确保经销商活动的集客目标二、强化经销商销售团队的产品知识，使销售人员掌握产品讲解的方法和技能三、指导经销商制定活动现场流程规范，确保经销商的活动成效四、指导销售人员在活动现场的客户接待和沟通技巧，强化活动集客留档能力五、辅导顾问现场进行产品集中讲解，建立现场客户购买斯柯达产品信心。六、辅导顾问对到场客户的产品疑问，进行现场解疑，建立购买信心。项目背景专案目标支持活动项目执行项目申请现场培训3.1、集客类活动——案例集锦案例一、盛大开业（开业庆典）案例二、定

8、点展示（广