新景祥：如何撰写项目营销总纲

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1、《如何撰写项目营销总纲》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http://shop70308792.taobao.com新景祥策划代理全价值链流程体系：前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:整合营销传播

2、项目交接市场调查价值梳理方案撰写团队组建案前计划课程：《如何撰写项目营销总纲》本课程的适用对象：策划部全体人员市场部全体人员项目经理课程目标：1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。3、提升我司策划人员整体营销策划水平。目录一、前言二、营销总纲定义与创作原则三、营销总纲框架四、营销总纲框架详细分析五、营销总纲的写作创新与注

3、意事项目录一、前言前言本课程所需知识点战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、策略把控注意事项一般而言，项目营销总纲的创作，产品已经初步成型，已经进入项目营销实质性筹备期，工程即将开工。营销总纲，如果在项目负责人的领导下由策划人员负责创作执行，应该参阅项目的战略定位、产品定位、市场报告、形象定位，明确项目客群定位、市场情况，自身营销挑战，依此安排相应的营销战略与战术动作。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的前言本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的本课程核心解决问题通过

4、本课程的设置，核心目的就是提供一套营销总纲的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程后续目的进行营销总纲的创作，后续是为整个项目提供传播总纲、分期传播策略、营销战略思路、阶段营销战术安排提供指导性依据。开放性讨论：1、在营销的哪个节点需要做营销总纲？2、营销总纲可解决哪些实际问题？目录二、营销总纲定义与创作原则定义与创作原则什么是营销总纲营销总纲，是项目初步完成产品规划设计方案之后，预备进入营销传播筹备期所做的营销传播指导性纲要，主要是通过项目属性界定、项目形象定位、项目目标与挑战分析、市场情况了

5、解与预判寻求精准的客户定位，以便为项目提供合适的开发策略、产品策略、服务策略、销售策略、推广策略等指导性纲要；言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人。营销总纲定义营销总纲创作原则定义与创作原则营销总纲创作原则1、站在总裁视角思考项目的整体营销思路营销总纲定义营销总纲创作原则太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况定义与创作原则营销总纲创作原则2、客观求实，密切关注市场营销总纲定义营销总纲创作原则从市场实际供应需求出发，关注市场变化定义与创作原则

6、营销总纲创作原则3、超前思考，预先提出条件要求营销总纲定义营销总纲创作原则营销总纲对于后续传播及营销动作具有指导意义，需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求4、团队参与营销总纲集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非一人一力承担，需集集体智慧进行探讨。本章总结：（1）营销总纲的定义是什么？（2）您在制作营销总纲过程中遇到过哪些问题？目录三、营销总纲框架开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为营销总纲应包含哪些内容？第一章、项目属性界定第二章、项目形象定位体系回顾第三章、项目目标与挑战第四章、市场情况与

7、预判第五章、客户构成与判断第六章、开发策略第七章、产品策略第八章、服务策略第九章、销售策略第十章、推广策略第十一章、营销总控表营销总纲基础框架目录四、营销总纲框架详细分析营销总纲框架详析项目属性界定项目形象定位体系回顾项目目标与挑战市场情况与预判客户构成与判断开发策略产品策略服务策略销售策略推广策略营销总控表项目属性基本内容项目区位项目交通项目配套项目环境地块价值经济技术指标注意事项力求简明扼要抓住项目关键价值点尊重客观事实案例教学：南昌国贸天琴湾项目属性界定一江两岸一城两核东拓、西进、南延、北控五大

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