妇婴用品新渠道营销 商业计划书

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1、递交者：崔大勇递交时间：2006-10-28妇婴用品新渠道营销商业计划书目录第一部分：婴幼儿用品市场总概第二部分：核心产品及其他产品介绍第三部分：项目的进展步骤第四部分：项目总论第五部分：附件42第一部分：婴幼儿用品市场总概1、庞大的消费人群：《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。国家统计局《2005年经济和社会发展统计公报》中公布：中国人口的年出生率为1.28%，中国城市0～3岁

2、的婴幼儿数量超过1300万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。总结：中国地大物博，人口基数大，这就导致即使是婴儿群体，也占据相当大的市场份额，即使我们的产品侵占市0.1%的销售，我们的销售额也能达到1个亿。2、婴幼儿市场潜力巨大：421、有关专家分析认为：城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用

3、品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。2、联合国有关组织亦发表报告称：婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。3、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。城市家庭仅新生儿年平均消费就在1--2千元之间（不含食品消费）

4、。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。4、社会的重视和投入：42妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。5、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、

5、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。6、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。　　7、消费群体的衍生：42仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。

6、那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。8、保健功能的发展：孕婴幼儿整体消费能力强，加之社会的关注等等自然因素，出现了这样一种社会呼声“给孩子最好的！”。随着先进科学技术的发展，远红外线、磁疗、活性炭等一些保健功能及作用已经被广大消费者所认识并逐渐接受和认可。各种保健作用应用在日常用品上，早已经屡见不鲜。3、孕婴幼儿市场现状分析　　1、实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几

7、乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！2、国内专业运营商稀：42目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞

8、争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。3、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，