高炉家酒促销方案

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1、高炉家“和谐”年份酒元旦促销方案策划人：周贞完成时间：2012年12月8日适用时间：2013年1月1日—2013年1月7日目录一、高炉家酒及其概况二、营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析三、SWOT分析四、STP战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五、营销组合（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）公共关系策略（五）促销策略六、元旦促销方案七、总结一、高炉家和谐份酒及其营销概况高炉家和谐年份酒是高炉家酒系列品牌之一,它产于安徽双轮酒业有限责任公司（其前身安徽高炉酒厂始建于1949年9月）坐落在老子故里安

2、徽省涡阳县高炉镇，是安徽的著名商品。高炉家和谐年份酒以世代相守的祖传工艺而酿制，其“浓香入口，酱香回味”的和谐口感，“浓酱相融，中庸和谐”的和谐品质，“偏高温制曲，原生态酿造”的和谐工艺，被白酒界专家和国家质量检测中心的领导称赞为“浓头酱尾”特点突出，口感和谐，品质一流。高炉家和谐年份酒为安徽双轮酒业的高端战略品牌，其上市以来获得了业界的普遍关注和广泛认可，和谐年份酒瓶身采用独特的黑陶工艺，将沉稳大气与尊贵品位彰显无疑；其独特的“双轮发酵双重窖藏”工艺，既保证了和谐年份美酒的品质无与伦比，同时通过科学的窖藏工艺，将白酒品质与窖藏年份

3、完美结合，从而保证了和谐年份成为当之无愧的“好酒的年份酒”；品质为美酒之基，年份乃美酒之师，年份美酒必求双美兼收，当美酒历经时间考验，方可成为真正的年份酒。高炉家和谐年份酒，每一瓶都拥有国家食品质量监督检验中心出具的权威认证，并拥有唯一编码可供防伪查询，作为业界最具权威与影响力的监督机构，这是首次为白酒产品出具该项认证，其中包含客观全面的产品理化数据分析与权威的感官评测，这一认证既是业界对高炉家和谐年份酒的品质认可，也是对品鉴者不凡品位的由衷赞赏。简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒，无一点奢华。而就这么一支单品价格50元左右的酒，至2

4、004年，连续四年占据安徽白酒销售第一，且2004年的销量达5亿之多，创造了安徽酒界的一个奇迹，并在白酒界中产生了“高炉家现象”。成为了华东区域的强势品牌，并通过华南以广东为核心的市场建设而正在成为一个全国品牌的后起新秀。“在家的时候，总是想着朋友；和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒”万变不离其宗，高炉家和谐年份酒在保证产品优等质量的基础上，秉承“和商、诚信、共赢”的经营理念，在金融风暴中临危不惧，开发资源，诚信营销，知恩图报，占据消费者的心，为其畅销迎来不可多得的机遇。高炉家·和谐年份酒是安徽双轮

5、酒业新推出的一款追究卓越品质与时代相容的中高端新品，高端品质是高炉家·和谐年份酒的极致追究，高炉家和谐年份酒（30年）在上海世博会国际信息发展网馆的展示中，被由联合国经济及社会理事会授权永久1类咨商地位和联合国计划开发署WINNER&TIPS项目执行结构——国际信息发展组织冠予“千年优秀奖”荣誉称号。高炉家和谐年份酒是双轮酒业整合优势资源、根据市场消费趋势新推出的高端前沿产品，分为：6年、10年、15年、30年四款，以此引领和满足消费者对高炉家酒的不同需求。二、营销环境分析市场营销环境是指影响企业营销的各种条件。任何企业的营销活动都

6、是在一定的环境中开展，环境中既有机会又有威胁，因此，扫描营销环境变得十分必要。（一）宏观环境分析1.社会文化环境（1）酒文化的影响中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期（距3200多年前），中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。　（2）消费观念的改变，食品安全、

7、食品需求层次受到较大的关注受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。2.经济环境中国经济在快

8、速发展，经济的快速发展导致商业活动频频。如此，在酒桌上谈生意的比例会大大增加，这又必然会带来白酒业的发展。2006-2011年我国国内生产总值变化情况3.人口环境中国是一个人口大国，市场较大。尤其农村和小城镇人口占较大比重，这部分人口