年底总结营销会议

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1、2009年年底总结营销会议汇报人：孟维2009.01.06进口三菱部销售工作总结目录1.2009年销售数据汇报2.2009年广告及市场推广活动3.北滨河支店售后工作汇报4.2009年总结及存在的问题5.2010年工作思路进口车销售目标与实销量的分析进口三菱部销售工作总结1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售台量12+5510+1651212+11110141817+1140+8店面1149651211107131612124青海销售5010001000018区域11100011312516月度任务台量201518161

2、615172021192323223台量完成率85%33%61%40%31%80%77%58%48%74%78%74%63%任务收入5644935595055445085526887336498397137347销售收入（万元）514153.5367.6203.7177.8351.45379.14322.04287.7494.1619.54548.054418.68收入完成率%91%31%66%40%33%70%69%47%38%76%74%77%60%09年度进口车销售状况进口三菱部销售工作总结本月购、销、存分析进口三菱部销售工作总结车型期

3、初库存本月任务本月订单本月购进期末库存本月实销1--12月实销量本月完成率年度目标年度完成率EX2.0运动版02022休闲版0000074%22363%V93豪华手动版00112豪华版02111精英版02037V97尊贵版20006天窗版00003EX3.0豪华版805325顶级版20209EX2.4两驱303030四驱1126847格蓝迪六座00006七座标00000七座豪00000伊柯丽斯10100蓝瑟10101合计2823082017+114074%22363%进口车销售购、销、存趋势分析备注：库存量=公司库存，进口三菱部销售工作总结进

4、口车08-09年销售对比进口三菱部销售工作总结08、09进口三菱月任务完成率对比图进口三菱部销售工作总结进口车09年资金使用明细进口三菱部销售工作总结月来电、来访量与销售的对比进口三菱部销售工作总结进口三菱部销售工作总结厂家月度订货完成表09年进口三菱购进明细表进口三菱部销售工作总结月份（生产月）5月6月7月8月9月10月厂家订车车型4台欧蓝德顶级版6台欧蓝德时尚版2台欧蓝德顶级版4台欧蓝德豪华版6台欧蓝德时尚版6台欧蓝德时尚版8台欧蓝德时尚版4台欧蓝德豪华版3台欧蓝德豪华版10台欧蓝德时尚版2台V932台V932台格蓝迪10台欧蓝德时尚版2

5、台V97、2台格蓝迪1台欧蓝德豪华版11月12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月3台V9310台2.0欧蓝德8台欧蓝德5台V934台V934台V935台欧蓝德1台格蓝迪进口三菱部销售工作总结09年进口三菱订货明细表08、09年度1-12月区域销售对比图进口三菱部销售工作总结年度店面、二级销售比例车型1-12月累计销售其中二级二级所占比率进口三菱1401612%进口三菱部销售工作总结进口三菱部销售工作总结1-12月进口车销售车型分析点评：1-12月份销量以欧蓝德2.4L4驱为主，占总销售的40%08年1-12月销售区域客

6、户分析进口三菱部销售工作总结点评：兰州销售61台，占总销售的38%09年1-12月销售区域客户分析点评：兰州销售58台，占总销售的41%进口三菱部销售工作总结进口三菱销售渠道分析进口三菱部销售工作总结进口三菱终端客户月度及年度销售客户群分析进口三菱部销售工作总结公司库存车型分析点评：截止2009年12月底公司库存共计20台进口三菱部销售工作总结公司库存车型颜色分析进口三菱部销售工作总结点评：12月公司库存车型以白色为主1-12月销售人员业绩进口三菱部销售工作总结市场推广活动3月份参加环保局协办的环保主题车展（依柯丽斯、欧蓝德）进口三菱部销售工

7、作总结4月庆阳地区巡展活动5月临夏烟草局车展活动6月，“兰州客厅”东方红广场车展7月参加“走进社区”大型车展8月进口三菱红色之旅摄影大赛活动9月教师节广场车展活动9月份广告投放——公交车广告9路、142路、56路公交车尾部欧蓝德广告10月份广告投放——平面广告10月15日日，兰州晨报投放进口三菱欧蓝德广告兰州至西安路桥广告11月份广告投放——桥涵、户外广告11月份广告投放——软文（报纸、网络、杂志）11月份广告投放——平面广告11月3日，西部商报投放2010款欧蓝德1/4平面广告11月份广告投放——平面广告11月17日日，西部商报投放2010

8、款欧蓝德1/4平面广告12月份广告投放——平面广告12月份广告及软文投放（报纸、网络、杂志）摄影大赛颁奖典礼摄影大赛颁奖典礼现场王府井商场门前车展王府井商场门前车展