旅游营销策划期末论文周口店营销策划

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1、25旅游营销策划期末论文周口天下原始生活体验营销策划姓名：学校：中央民族大学院系：管理学院专业：旅游管理年级：2009级指导教师：25姓名：孙祎学号：年级：2009级院系：管理学院专业：旅游管理指导教师：谷明姓名：孙祎学号：年级：2009级院系：管理学院专业：旅游管理指导教师：谷明姓名：孙祎学号：年级：2009级院系：管理学院专业：旅游管理指导教师：谷明姓名：孙祎学号：年级：2009级院系：管理学院专业：旅游管理指导教师：谷明2014/6/10摘要：周口店北京人遗址作为世界文化遗产，国际知名度很高。笔者借

2、助这一现状，在周口点北京人遗址开发“周口天下原始生活体验”系列产品，且假设这一产品已经经营了一段时间，但销售量一直不好。为了改变这一现状，笔者设计了本营销策划。本策划对周口店旅游景区做了详细的swot分析，同时对“周口天下原始生活体验”系列产品的顾客群重新定位后，结合事件营销和体验营销原理，提出了“火种接力”和“狂欢夜”两个活动，以期通过本次活动，周口店的游客量增加50%，半年内盈利30万。致谢：感谢张瑛老师的耐心指导。25目录一、公司简介3二、产品简介4（一）石器时代养生产品4（二）山顶洞时代旅游体验产

3、品4三、周口店旅游景区sowt分析：5（一）优势（strength）5（二）劣势（weakness）6（三）机遇（opportunity）6（四）威胁（threat）7四、市场分析与定位8五、产品定价12六、策划目标和预期14七、营销策略15（一）火种接力15（二）山顶洞人狂欢夜1725八、经费预算19九、项目进度表2025一、公司简介中青旅控股股份有限公司是以中国青年旅行社总社作为主发起人，通过募集方式设立的股份有限公司，1997年11月26日公司创立，12月3日公司股票在上海证券交易所上市，是我国旅行

4、社行业首家A股上市公司，现有总股本4.1535亿股。中青旅在体验旅游产品的开发上有着优秀的传统和卓越的思想。著名的乌镇就是由该公司开发的。如今，乌镇的模式已经成为全国古镇效仿的典范。现在中青旅又投资了1个亿承包了周口店北京人遗址附近的三座山头，获得70年的使用权。已投入2个亿进行开发完善。打造出了中国原始仿真体验的第一品牌。25二、产品简介（一）石器时代养生产品针对热爱养生的客户，我们开发了以“石”为主题的养生产品。食：食材选用有机的，在石头建造的餐厅里食用各种石锅烹饪出来的食物，不仅美味，而且十分营养。

5、餐厅的工作人员选用哑巴，夏天身着特制的叶子装，冬天身着特制的仿兽皮装。菜谱是一块很薄的石头，上面刻着菜的名称。餐具都是有材质较轻的石头做的。住：石屋，石床，石凳，石枕等任何家具都是石头打造的。另外石屋分为电灯型，烛火型，自然采光型。玩：打磨石器，采摘野果，捕猎购：与石头记合作，由他们提供。（二）山顶洞时代旅游体验产品与大自然亲密接触，暂时忘记一切烦恼，释放压力，以最原始纯粹的方式去生活，让思考飞。产品分为两类：一种是完全体验型，一种是半完全体验型。完全体验型产品价格：最低消费500元衣着：特制叶子装。住：

6、山洞活：打磨石器，采摘野果，捕猎，与其他游客一起对抗仿真野兽食：将捕到的猎物进行野外烧烤，可以向外申请专门的野外烧烤师。饮用特制的山泉水。另外，可以选择用野外摄影机记录游客的本次旅程，作为终身记忆。25半完全体验型（没有严格的要求，更多选择，但是体验不如前者纯粹）产品价格：最低消费350元衣着：不作要求住：山洞和石屋活：打磨石器，采摘野果，捕猎，与其他游客一起对抗仿真野兽食：可以进行野外烧烤，也可以选择餐厅就餐25三、周口店旅游景区sowt分析：（一）优势（strength）a）高度体验性。山顶洞旅游景区

7、是一个具有极高体验性的旅游景区，它可以带您回到60万年以前的原始社会，让您体验到那个时期的生活方式：如打猎、采摘、打磨石器等等。游客的衣着将会是按照那个时期的材料和款式来设计，如兽皮或者是粗布麻纺等等。景区提供的餐具也会用那个时期的材质来进行生产（石器等等）。娱乐活动是整个旅游景区最不可缺少的一部分，它会是整个景点的重头戏。山顶洞时期男性的主要活动是以狩猎为主，女性和孩子则以简单的采摘为主。所以在景区中我们也将提供这个两个项目：打猎和采摘，让游客充分体验到那个时期的生活方式。原始社会的人群晚上为了不受到野

8、兽的侵袭，在断崖上建造了住所，景区也会照此来修建一定数量的“客房”，让游客进入里面住宿。除了以上具体介绍的这些，还会有饮食、制作生产工具等很多个极具高度体验性的活动，让游客完全地“融入”到那个时候的生活中去。在整个体验过程中为了保证旅游体验的高度真实性，景区会杜绝一切现代文明进入景区核心地区，除非了游客有了特殊的需要。b）文化与体验的完美结合。石头工具和火种的应用是原始人类向前迈进的两个重要标志，因为有了石头工具的使用，人们捕