广告学课程设计-《小米手机广告策划书

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1、工商管理学院广告学课程设计《小米手机广告策划书》摘要移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计今年第四季度占比或将达到24.0%。国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。在

2、全球智能手机强劲发展的形势下，我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大，功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示，2011年中国手机用户数将超过9亿，达到9.3亿，年增长率为8.1%。数据还显示，中国市场手机用户存量数据中，功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%；相反智能手机则呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。工商管理学院广告学课程设计

3、一、市场分析（一）企业分析小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。2010年底推出中国第一款IM软件手机实名社区米聊，在发布之后的半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品。（

4、二）产品分析小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运

5、行Android4.0ICS定制版MIUI。工商管理学院广告学课程设计（三）目标市场分析小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用

6、户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。（四）竞争状况分析在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能质量方面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、三星、HTC、诺基亚、LG等著名的国际跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、华为、酷派、联想公司。无一不是资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出巨大的努力。（五）消费水平与物价分析工商

7、管理学院广告学课程设计随着经济的不断发展，消费水平的不断提高，据统计，今年1-11月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨5.5%。这对于经济能力有限并且追求时尚的青年人来说，购买一台高端手机无疑是一个沉重的经济负担。而小米手机正是基于这一点，推出了具有高性价比的产品，大大满足了消费者的需求。目前市场上的手机，其价格随着性能的提升而不断提高，这对于青年人来说无疑是一笔不小的经济负担，随着潮流的步伐不断的加快，小米手机对于青年人来说无疑是最佳的选择。根据我们的调查结果，目标人群的消费水平主要集中在1500左右，由于潜在用

8、户主要集中在青年人中，他们或者在校大学生，或是刚步入社会工作不久的人，其消费能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此对于具有高性价比的小米手机来说，其市场具有很大的潜力。根据调查目前大部分用户都是通过网络途径来对小米手机做一个全面的了解，因此，小米手机要注重网络销售途径的开发，同时扩展其他销售途径。工商