战略采购谈判技巧、降低成本与供应商关系管理

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1、战略采购谈判技巧、降低成本与供应商关系管理培训目标:目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。培训内容第一部分战略采购与采购

2、功能定位一、目前制造企业采购面临的挑战二、战略采购与降低成本、增强核心竞争力、企业可持续发展1、战略采购与内部跨部门协作、前期参与案例分析：某企业采购与计划、质保、技术工艺、销售等部门协作不良暴露出的问题2、战略采购与整合外部资源、CSM案例分析：广州东风本田如何利用企业快速发展机遇，打破供应商垄断的成功案例三、采购职责的科学定位1、制造企业采购职能发展的三个阶段2、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，buyer与PMC整合的高效运行体制，强化Sourcing战略采购的商务功能案例分析：百得电动工具（苏州）有限公司如何改变采购部门充当灭火队状况的成功经验3、先进的

3、采购订单下达与催货方式案例分析：沈阳采埃孚汽车系统如何通过与供应商签订采购框架协议，由PMC拉动供应商供货成功案例。4、采购部门早期介入产品项目开发过程案例分析：上海宝钢集团优先推进技术改造产品标准化，大幅降低采购与库存成本案例第二部分战略采购分析与降低采购成本一、产品分析与对策1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略案例分析：广东佛山某企业在开发供应商时未考虑采取知识产权保护措施的失败教训2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始l产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念l产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用案

4、例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例4、不同类型产品采购战略分析——四角模型分析法l策略型采购战略l关键型采购战略l杠杆型采购战略l战略型采购战略案例分析：山东临工根据“采购产品细分”原则，将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接，降低采购成本的成功案例5、产品ABC分类分析l产品ABC分类的方法l产品ABC分类法在控制采购成本中的应用案例分析：上海宝钢集团利用ABC分类法降低主要原料采购成本的成功案例二、供应链价值、地位分析——供应链五角分析模型1、

5、如何进行企业自身在供应链中的定位案例分析：上海某仪器制造企业如何从整合“不牛”的供应商者手，有效推进供应商管理考核体系的执行力成功案例。2、如何打破供应商垄断l供应商垄断的条件l垄断供应商德弱点l打破供应商垄断的对策案例分析：武汉苏泊尔如何从分散采购到利用集团公司统一采购策略，打破供应商垄断的成功案例3、如何降低供应链中不增值业务带来的成本案例：上海大众汽车如何推行供应商标准工位器具供货实现双赢成功案例（系列照片）三、采购成本与价格分析方法应用1、产品的不同寿命周期各阶段成本分析2、供应商成本构成分析l供应商供货盈亏平衡点推算的方法l价格变动对供应商供成本推算的方法（案例操作训

6、练）l批量变化对供应商供成本推算的方法3、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具（案例操作训练）4、年度外协订货价格确定方法5、多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素案例操作训练：供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正工具第三部分战略采购方式创新与降低成本一、集团公司如何整合资源，建立统一采购平台1、统一采购与分散采购的利弊分析2、如何正确理解统一采购的深刻内涵3、如何正确处理集中统一采购中采购与需求部门的关系案例分析：某企业工程技术部门与采购部门多头寻找供应商谈判，造成企业损失的教训4、如何做到统而不死，分而不乱案例分析：广西移动通讯如何

7、根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析案例分析：中海油湛江分集团公司实行统谈分签，整合采购资源，降低采购成本的成功案例5、如何搞好集团集中采购中心与物流中心的定位案例分析：中国动车组技术引进谈判揭秘:首次招标节省90亿的成功案例二、委托代理采购与采购外包1、采购与物流外包案例分析：SGM委托上海东昌西泰克代理采购备品备件降低采购成本与风险的成功案例2、委托代理采购案例分析：襄樊康明斯汽车发动机如何从CKD、SKD向SV采购方式转化，