懂懂在东莞的演讲

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1、懂懂在东莞的演讲　　(一)、初识刘克亚　　刘克亚决定认识我的时候，我是占主动的，那时我刚出版了图书，名气如日中天，而他则是刚进军互联网，算是业余款的。　　他派人到书博会现场给我助阵，还送了我一本《打造你的赚钱机器》，我直接不屑一顾，把书随手就送人了，我心想，就我这个水平，还需要你教我如何赚钱?　　刘克亚的助理想找我合影，我也是不爱搭理，因为找我的人太多，我已经麻木了，那时我很少佩服别人，特别是在互联网领域，因为我拥有绝对的话语权，即便是过个生日，各地网友也能跑到山东来，约好零点到高速路口集合，给我意外的惊喜，那时我就是土皇帝，真是如此!　　

2、刘克亚，很有耐心，经常给我打电话，约我见个面，于是我们就在青岛见面了，当时还有王通，我们三个人算是第一次见面，我和王通都不服他，要说互联网名气，王通算是最持久的，他是2002年就成名了，我是2006年才成名的，而且我们俩是同龄人。　　初次相识，还算默契，刘克亚放下了两句话：　　第一句：没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品，每天能赚2万元左右，在蟠桃看来，这就是拣钱的互联网时代，但是刘克亚给他泼了冷水，蟠桃当时不屑一顾，认为刘克亚说的这些都是空头理论，事情过去了这么多年，回头看看，还真是这么回事，蟠桃已经退出了互联网，他

3、的互联网公司也已经关门了。　　第二句：前端没有威力，后端才是王道。我是做流量出身的，提出了“流量为王”的口号，刘克亚是做后端策划的，我心想，你就扯蛋吧，没有流量你营销策划的再好，能有什么用?刘克亚则认为，如果能够让顾客反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量，对此，我也是不屑一顾。　　这两句话，放到今天来看，基本上都印证了刘克亚的观点。　　当时，刘克亚给我最深的印象，就是他是一个有社会责任感的人，有道德底限的人，他听说蟠桃是做减肥产品的，他就反复劝说，他认为做生意的前提必须是给客户创造价值，而不是一锤子买卖，忽悠一把就跑!　　我

4、之所以继续交往刘克亚，就是看中了他的为人，当时对他不屑一顾，是我自己高度不够，没有读懂他，在那个没有道德底限的互联网时代，我也没有意识到这些，反而觉得一切都应该以利益为导向，随着慢慢成长，我才觉悟，甚至痛恨，每当有人跟我讨论类似的项目时，我都直接否定对方的为人……　　2011年，我和刘克亚去穿越可可西里，刘克亚笑咪咪的告诉我：“当初，我已经看到你们身上的绝活了，而你们却以为我没有绝活!”　　(二)头脑风暴　　刘克亚提议，咱应该定期搞个头脑风暴，把同行领军人物喊到一起，虽说是同行，但是彼此都有这个想法，只是谁都不愿意主动而已。　　刘克亚愿意做

5、这样的角色，他只要想进军一个领域，他一定会挨着结识行内领军人士，不管别人如何看他，他迟早是要征服对方的。　　越难征服的人，越固执，一旦他认可你了，他也固执，不会轻易否定你……　　我说，大家都是来Peter讲刘克亚的营销理论的，但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要，他是有了这样的行为模式，才会总结出类似的理论体系。　　亚狮龙的KK，为什么两年就把这个品牌做起来了?　　在亚狮龙身上，你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致，超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺……　　但是，这些都是皮毛。　　KK其实学到的是刘克亚的行为模式，只要一个人值得学习，K

6、K就会飞过去面对面交流，例如他去济南，上午见我，下午去韩都衣舍找老赵，从我嘴里，他听说牛哥很厉害，他又去拜访了牛哥，从牛哥嘴里听说刘冰很厉害，于是KK又飞上海找了刘冰，刘冰是淘宝男裤销量冠军，两大裤王成了哥们!　　跟刘克亚认识这几年，每个季度都会聚一下，人多的时候有5~6个，人少的时候就我们俩，每次都有很多收获，至于刘克亚的书，我依然没有读过，我只是觉得他思维很敏捷，能够跟上我的节奏，这已经很难得了……(台下哄笑)　　我觉得，这个模式值得大家借鉴，每个行业都有同行，不应该视为冤家，而是应该主动走出去，邀请对方走出来，越是信息互换，越能赚到钱

7、。　　(三)初次佩服　　我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾?　　不是因为我佩服他，而是我利用他，2011年时，刘克亚的课程已经是30万/人的价格了，在培训行业已经属于顶级，N多人想认识他。　　我觉得刘克亚是个招牌，是个摇钱树，咱是他朋友啊，他应该帮咱赚点钱呀，于是我喊他出来做旅行嘉宾。　　刘克亚问我：“你准备把我卖多少钱?”　　我说：“3000!让你陪玩3天，你觉得可以不?”　　刘克亚说：“为什么不收3万呢?”　　我说：“瞎扯，谁可能拿3万元出来旅行?即便是3000元，我也有50%的利润!”　　刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10

8、个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生意平台不同，最终产生的结果也不同……”　　我没听他的，先搞了几场3000元的。　　发现，的确存在类似的问题，有人是借钱来参加旅行