建材店长销售总结结尾 家居建材门店店长实战手册

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1、建材店长销售总结结尾家居建材门店店长实战手册导读：就爱阅读网友为您分享以下“家居建材门店店长实战手册”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!三、用好卖点开场的方式情景再现：我们的窗帘防紫外线方法解析：用卖点去开场四、让顾客多停留一会儿情景再现：王凯留住顾客的几个小动作方法解析：用心才能留住顾客9五、正确引导顾客情景再现：我再到对面看看方法解析：以流程引导顾客实战练习：拟定一份门店销售流程第三章我们的顾客都在想什么一、顾客购买家居建材关注什么情景再现：我随便看看方法解析：购买家居建材产品的关注点经典案例：生活家地板——诠释文化与艺术二、挖掘

2、顾客对产品功能的需求情景再现：您只说对了一点9方法解析：挖掘功能需求三、怎样关注顾客需求层面情景再现：只买贵的，不买对的方法解析：顾客购买家居建材产品的五个需求层面经典案例：汤臣一品打造“高贵豪宅”四、破解顾客对价格的敏感度情景再现：价格怎么这么贵方法解析：分析顾客再谈价格五、分析顾客的购买可能情景再现：谁会购买我的产品方法解析：不同类型顾客的不同对策9六、洞察需求迅速识别同行情景再现：同行未必是冤家方法解析：识别同行的技巧第四章顾客凭什么相信你一、顾客更加愿意相信什么样的店员情境再现：地板销售的最大一单方法解析：构建新型的客情关系二、树立专业的销售形象情境

3、再现：销售人员就一定要“话”多吗方法解析：引导顾客实现销售经验分享：混搭装修风格的另类理解9三、怎样拉近与顾客之间的距离情景再现：搞清关系不做错误判断方法解析：与顾客拉近关系的几种方式知识链接：同理心的含义四、打消顾客的购买疑虑情景再现：你的瓷砖是不是有问题方法解析：及时解决顾客疑虑第五章这样推荐产品就对了一、家居建材产品介绍的四步法情景再现：四步销售涂料真顺畅方法解析：用四步法销售建材9二、营造产品的价值气场情景再现：门店里的“神奇”咖啡吧方法解析：让产品有价值气场三、塑造产品本身的价值情景再现：这套床上用品真的很值方法解析：如何塑造产品的价值四、不要用专

4、业的销售话术情景再现：你能再解释一遍吗方法解析：灵活运用销售术语五、学会运用FABE法则和知识卡情景再现：我们的产品就是好9方法解析：熟练运用FABE法则与产品知识卡六、巧用色彩搭配工具情景再现：多乐士门店里面的“老中医”方法解析：掌握家居色彩搭配的基本原理第六章有异议才会有成交一、正确认识顾客的异议情景再现：我不喜欢你们的家具方法解析：正确认识顾客的异议二、家居建材顾客常见的异议情景再现：设计师的疑惑9方法解析：及时处理客户的异议三、捕捉顾客的成交信号情景再现：听懂顾客的“话外音”方法解析：顾客成交的十个信号四、店员要主动提出成交情景再现：请问刷卡还是交现

5、金方法解析：学会灵活帮顾客作决定第七章如何管理和维护顾客关系一、巧妙的留下顾客的联系方式情景再现：明天我带老婆看看再买方法解析：搜集顾客信息的途径9二、全面了解顾客信息情景再现：一张VIP登记表方法解析：知己知彼，百战百胜三、如何接听顾客的电话情景再现：一个投诉电话9