大连婚纱摄影调研分析报告

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1、大连婚纱摄影调研分析报告据调查显示，除个别年份特殊情况外，大连年结婚对数还是呈上升趋势的。大连婚纱摄影客单价约为4710元，据调查每年大约有85%的结婚新人会拍摄婚纱照，而外地来大连拍摄的顾客与剩余15%的人数基本吻合，可得2013年的市场容量约为3.33亿元。本次报告中采用两种不同的方法统计大连主要品牌的市场占有率，无论哪种算法计算，凯棋由美的市场占有率均最高。按各影楼拍摄量计算，凯棋由美的市场占有率为12.5%，其次是洛可可、时尚经典，占有率分别为10.3%、10.0%；按营业额计算，凯棋由美的占有率为14

2、.9%，时尚经典的市场占有率为14.6%。大连婚纱摄影行业特点地理位置：大连的主要婚纱摄影机构大部分都集中在青泥洼商业街周边，在奥林匹克广场以及星海广场附近也有店面分布。机构形式：大连婚纱摄影市场与其他城市相仿，主要以影楼和工作室为主。但相对于其他城市竞争更为激烈，没有绝对的领导者，市场占有率比较平均。工作室的规模、效益参差不齐，做得好的已经在往影楼的方向转型。营销模式：现在大部分婚纱摄影行业都采用了O2O模式，即OnlineToOffline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。

3、在网络上宣传接单，然后顾客进店接受服务，消费者可以用线上来筛选服务，或者成交结算。拍摄价格：大连属于消费型城市，消费水平较沈阳更高一些，因此婚纱照价位较高。但其景致更多，尤其是可以拍到美丽的海滨景色，所以增强外地消费者来大连拍照的欲望。 大连婚纱摄影的信息来源主要通过网络数据及神秘顾客监测获得。大连婚纱摄影的淡季主要在11月到次年的2月，3月到10月为拍摄的旺季，淡旺季拍摄量差异性较大，无论是个性工作室还是影楼都坚称自己家店里没有隐性消费，但据调查来看还是有很多二次消费。由于世纪恋人正在装修，故不在本次的调查范

4、围内。本次调查以凯棋由美、时尚经典、皇家尊爵、星海岸、龙摄影、索菲新娘、施华洛为代表的婚纱摄影影楼，洛可可对外宣传婚纱摄影会馆，但其实际就是工作室；新青年以个性写真起步，目前向影楼规模扩张，在大连具有有较好的口碑，个性化的拍摄、人性化的服务，被消费者所赞颂，同时大连也有很多小型的影楼及摄影工作室，但拍摄水平、服务质量参差不齐。外展：在宣传力度上，凯棋由美、洛可可、尊爵皇家、施华洛做得较好，其他几家摄影机构没有外展。摄影基地：施华洛没有自己独立的外景基地，而是市内四区任选，而尊爵皇家外景拍摄分为两个部分，一部分是

5、在自己的外景基地拍摄，另一部分是市内四区任选，二者不可交叉重叠。风格：基本都比较全面，时尚经典突出了明年要主推超自然抓拍的风格，而新青年则是一直在走时尚个性、与众不同的路线。二消方式：只有新青年和时尚经典是不赠送底片的，索菲新娘近期是有活动底片全送，平时也是不送底片的。龙摄影没有额外版权入册这一服务。凯棋由美、时尚经典、索菲新娘的景点门票是全免的，尊爵皇家则是按价位来决定是否收门票费。时尚经典、尊爵皇家的定妆液等是需要自费的。新单来源：除外展以外，店面咨询仍是最主要的新单来源，而时尚经典、索菲新娘重点在老客介绍

6、，龙摄影则更倾向于网上订购。礼服是否分区域：只有新青年、施华洛属于比较小型的婚纱摄影机构是礼服不分区域的。尊爵皇家的全外景拍摄的服装也是不分区域的。而洛可可拍照的婚纱和婚礼当天的婚纱并没有分区，这显然不是很专业。拍摄形式：凯棋由美、洛可可、星海岸、施华洛均主要提供一对一服务，时尚经典是一对二服务，其余几家店均是按价位划分的一对几服务。营销能力：时尚经典的营销能力非常强，有种来了就走不了的效果。而龙摄影与其相反，在此方面做得较差。官网客服水平对比   可见，图中越接近左上方的影楼在这两方面做得就越好（轴上的除外）

7、，洛可可在此有很大优势。我们可以借鉴一下他们的网络推广及优化形式。消费者调研结果在无提示的情况下，排除其他小型婚纱摄影机构，凯棋由美和洛可可的认知度是最高的，比重分别达12.3%、10.9%。消费者最先想到的婚纱摄影品牌依次是凯棋由美、洛可可、新青年、时尚经典、尊爵皇家、世纪恋人等。在有提示的情况下，认知度最高的是尊爵皇家、凯棋由美，分别占比55.0%、54.1%。认知度较高的是尊爵皇家、洛可可、施华洛、世纪恋人、时尚经典、新青年。品牌认知度是美誉度的基础，而品牌美誉度才能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平，

8、二者都是衡量品牌价值外延度的重要指标。可见，图中越接近右上方的影楼，表示这两方面做得就越好。 尊爵皇家、凯棋由美的认知度是最高的，新青年的美誉度最高，凯棋由美的综合认知与美誉度较高。大连的婚纱摄影平均消费客单价为4710元，高于沈阳。大连的消费者在拍摄风格方面，浪漫海景和韩式唯美消费者较为青睐的，而这两种风格几乎市场上所有的婚纱摄影品牌都有提供，大连的婚纱摄影在海影外拍方面优势明显。消