鹤壁地王广场广告策划案

鹤壁地王广场广告策划案

ID:16541434

大小:76.00 KB

页数:21页

时间:2018-08-22

鹤壁地王广场广告策划案_第1页
鹤壁地王广场广告策划案_第2页
鹤壁地王广场广告策划案_第3页
鹤壁地王广场广告策划案_第4页
鹤壁地王广场广告策划案_第5页
资源描述:

《鹤壁地王广场广告策划案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、鹤壁地王广场广告策划案目 录      前 言  4      行销传播目标  5      第一部分 市场定位  6      一、目标市场定位  6      二、项目定位  11      第二部分 地王广场整合传播战略  13      一、地王广场品牌的建立及认同  13      二、阶段性传播策略  14      (一)传播阶段划分:  14      (二)具体阶段传播策略:  14      (三)、广告阶段运作  16      (四)、项目预算  20      三、传播诉求策略

2、  23      (一)、诉求对象  23      (二)、诉求重点  23      (三)、诉求方法  25      第三部份 地王广场媒介传播企划  26      一、媒体传播目标  26      二、广告传播对象特征  26      三、媒介传播要点  27      四、媒体策略  27      五、平面媒体的优点  28      六、新闻炒作  29      七、媒介策略—行程策略  31      前 言      本方案结合地王广场的项目特点,旨在更加突出广告传播的目标

3、顾客的区隔性与实效性,以配合销售工作的顺利展开。      本案包括市场行销传播战略、整合传播战略和媒介传播企划三大部分,为全程广告传播运动提供策略上的指引。      行销传播目标      l  短期内树立“地王广场”在同类市场的领导品牌形象      l  在传播周期内使“地王广场”达到已定的销售目标      l  为“地王广场”确立全新的经营策略,快速打开市场局面,获取项目销售的全面成功      l  让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同      l  通过广告传播的表现激发

4、目标顾客的购买欲望与动机      第一部分 市场行销传播战略      一、目标市场定位      1、目标市场定位分析      目前“地王广场”正处于拆迁阶段,其商业气氛还未形成气候,而由于“地王广场”地处旧城区黄金商业地段,商业气氛和机会则正在逐渐形成当中,经营者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场,而不会对一片正在开发中的市场加以青睐。      具眼光的投资者则会通过自身经验来判断“地王广场”是否拥有良好发展前景,是否会形成鼎盛人气,是否拥有明显优势等条件,以决定是否出手。   

5、   他们能够接受预测前景,有承担风险心理素质。      综上所述,选择“地王广场”的经营者比例将很小,我们应将主要注意力集中在争取投资者上面,一切宣传也将围绕他们进行。      2、项目目标客户类型      l  理智型:      社会的发展、经济实力的提高、市场的竞争,无不加剧消费者心态的成熟;加之房产投资金额庞大,投资者必会多方考证再行出手。      本项目的目标客户将以理智务实型的占绝大多数。      l  冲动型:      有些目标客户属于初始投资,由于本金到手较易,造成消费较为

6、冲动。这类消费者数量较少,但不能忽略。      3、项目目标客户细分      l  按投资行为可分为:      A、  炒住房、铺面      B、  炒股票、证券      C、  炒黄金、外币      D、  以前没有投资行为,现在正准备投资的      l  按投资等次可分为:      A、  专业房产炒家      B、  周转资金较充足,但不知如何使用的投资者      C、  周转资金不多,希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者      4、项目目标客户分析——群体个性      

7、A.专业炒家(含专业炒股者、专业炒币者)      这部分客户群已经过前期资本积累,属于“先富起来”的一批人,大多文化程度不高,但投资经验丰富,投资心态成熟,理智务实,,相信实实在在的、逻辑性强的投资分析,同时由于市场因素等问题,需转向投资以获取更大的经营利润空间      B.周转资金较充足,但不知如何使用的投资者      这部分客户群具有充裕的资金实力,希望通过保障性较大的投资,获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验,相信专家和朋友的建议,容易受外在因素影响,投资较为冲动。      C.周转资金不多

8、,希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者      这部分客户群知识结构和综合素质较高,意识观念略为新潮和现实,对新生事物能给予较高关注度,相信自己的眼光和判断,会结合政策等因素对投资目标作详细的考察,出手谨慎。      5、项目目标客户特征      l  投资需求(关注点)      a.  区位地段      b.  人气      c.  项目本身的特点、优势      d.  发展前景      e.  政策背景      l  

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。