三十年小榄：从制造到智造

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1、三十年小榄：从制造到智造与外资共舞在珠三角体系中，小榄拥有与南海等其他区域相同的一些早期民间经济发展的原生型特点：短缺经济时代旺盛需求催生的工业，以及在“集体面具”下孕育的民间经济力量的兴起。30年前，小榄借着改革开放的东风，镇、区、村、个体、联合体“五个轮子一起转”，大量地发展集体经济，大批小五金、制衣、制鞋类的小企业开始在小榄源源涌现。这个默默无闻的珠三角小镇从此踏上其寻求财富的未来之路。1980年代中后期，随着市场经济的发展，在极具强大生命力的民企包围中，那些混合着集体与私营的企业群体，开始“陷入无规模、无名牌、无竞争力的境地”。当旧的体制被瓦解，集

2、体企业只有两个归宿：要么在竞争中终结，要么被拍卖给成长起来的私营企业主。小榄的集体企业也不例外，最终转制的转制，倒闭的倒闭。尽管如此，集体企业对小榄经济发展的贡献却从未因为它的消失而被磨灭。“他们为小榄今后的经济发展尤其是民营经济发展培养了大量的企业家，就像黄埔军校一样。很多原来在集体经济工作的经理、厂长、车间主任、营销人员、技术人员甚至是生产工人在原有基础上自己出来兴办企业。”小榄镇镇长彭志辉说。1992年，邓小平南巡，使得珠三角系的市场经济大步伐向前跨进，小榄的民营企业紧紧抓住这个发展机遇，冲锋陷阵，勇往直前，直至上世纪90年代中后期，把小榄经济的发展

3、推到了一个新的发展高潮。然而，与之相伴的是一些企业发展的深层隐忧开始浮现——成本高、利润低、库存量大、专业技术缺乏、管理经验跟不上……而此时，第二波跨国企业进入中国的浪潮再次兴起，海外大企业纷纷打开并购的匣子，并开始四处寻找猎物。当遭遇发展瓶颈的民营企业与急于寻找猎物的外来资本相遇的时候，一种新的经济体就应运而生——外资企业或外资控股企业。在小榄，最为世人知晓的外资并购案无疑是乐百氏与达能的“联姻”。多数人对乐百氏创始人何伯权的最后记忆停留在2001年11月30日。当天下午，曾经是中国最优秀的创业团队之一的“四龙一凤”（何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬

4、）组合，走上乐百氏集团总部讲台，含泪共唱一曲《朋友》。会后，何伯权与场下员工一一拥抱惜别，留下一个悲壮的背影。与乐百氏有着同样境遇的还有固力、朗能、高天。2001年1月18日，亚萨合莱正式收购了中方股份，固力成为外商独资公司；2003年与高天与美国工厂合资，变成了一个合资企业，美方占有51%股份。（后因双方诉求难以融合而宣告“分手”）；2005年8月，霍尼韦尔与朗能电器结为战略联盟。有人把引入外资比喻成“与狼共舞”，最终是被狼吃掉，还是将狼套回家？在这场资本博弈中，小榄的企业一直在努力摸索着。“隐形冠军”概念炒作与那些在全球化道路上摸索的企业不一样的是，在

5、小榄还有这样一批企业：他们低调、沉默；他们几乎不营销自己，而是全力以赴地搞产品研发和生产；他们在企业界里几乎默默无闻，但却是各自行业里的老大；他们因为“为人作嫁衣”的产业结构而被称之为“二奶工厂”。德国管理学大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》一书中这样描写他们：“在人们每天看到的那些商业新闻大标题的背后，潜藏着一股完全被世人所忽视的管理智慧的源泉。一整批全球级的市场领袖们无声无息地躲在一个安宁、静谧，甚至是隐藏的世界中。”2003年，西蒙来到小榄。他意外地发现，小榄居然是“隐形冠军”的聚集地。后来，随着媒体对“隐形冠军”的大量报道，小榄以圣雅伦的梁伯强为代表的

6、一大批“隐形冠军”企业浮出水面：指甲钳大王——梁伯强、门阀大王——长青何启强、吸尘器大王——张钜标、开关大王——胡文章、节能灯大王——潘志标等，据不完全统计，小榄镇隐藏着几十家“中国冠军企业”。有关专家分析，小榄之所以有这么多“隐形冠军”，有两个原因：一是小榄企业家一贯的“低调”作风促使的。二是一些企业专为大企业做配件供应商的经营模式决定的。天朗科技的董事长胡文章无疑是其中最具典型性的代表之一。1957年出生的胡文章1977年就开始办厂，其间带了很多徒弟，可谓小榄企业家中教父级的人物。在集体企业摸爬滚打近十年后，1985年成立了一家真正属于自己的公司——天

7、朗。该公司一直以来为国内知名家电企业如美的、格力等大企业做配套，产品以开关为主。上个世纪末，丰厚的利润让胡文章赚得盆满钵满，他根本无心顾暇也没有意识到要建设自身的品牌和渠道。然而，随着同质化竞争的微利时代的到来，胡文章才意识到天朗不能再隐形下去，要开始做自己的品牌，直接面对消费者，做一个强有力的“品牌明星”企业。2003年，天朗开始正式投入到品牌战役中。这一年，正是“隐形冠军”概念被热炒的一年。天朗科技作为“隐形冠军”之一成了被热炒的对象，与之类似的还有圣雅伦，该家公司的总经理是梁伯强，中国“隐形冠军”形象代言人，其传奇的创业故事被媒体曝光后，骤然成了蜚声

8、海内外的“指甲钳大王”。尝到炒作概念甜头后的胡文章们更加意识到概念