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《《听见》五十(孟燃听见,老吴说：“柔道战略,三杠杆借力”)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、《听见》五十（孟燃听见，老吴说：“柔道战略，三杠杆借力”）第三个战略，那就叫杠杆借力。借力打力，就是利用对手的力量打败对手，怎么说呢？就是说你的力量发的非常的大过来，然后我把它一转化换，用一种什么方式一转换，结果打到你身上去了，或者是……就我们经常说的你扑过来，我闪一下，你就狗吃屎。这个呢在柔道里头用的也是非常多的，在企业那种竞争当中呢，这种方法也是经常用到的。现在经济不景气，很多遭遇困境的企业那些小企业更是这样，一方面还要生存，另一方面呢用原有的那些产品啊，原有的哪些策略啊来生存的话，又遇到问题，那
2、么它必须要进入新的领域，或者开发新的产品，这个时候呢当它想进入到一个新的领域的时候，发现这里头一些老大们都在哪儿，怎么办？那就只能够用我们现在说的这个柔道战略，以弱胜强的这样一个战略。这对于好多企业来说，还是有一定的现实意义的。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidinformationi
3、sCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame比如说ebay是一个非常强大的一个互联网公司，到中国来，它那个资金也很雄厚，背景……管理经验……血统也不错。而淘宝呢，它是个野路子，野狐豺。在实力上是不对称的，但是呢不对称呢也有它的好处，也就是刚才说的猫和老鼠的，大有大的难处……在《红楼梦》里头王熙凤说的，大有大的难处，那么它的难处在哪儿？一定要找到它的难处。淘宝呢刚开始进入市场的时候就想到了就是我就用一招--我来做，你想做你又做
4、不了，就是免费。免费对于ebay这样的公司来说……它太大了！它没法免费的，它那个运营成本非常的高，而且它改变它以前的那种商业模式。我小，但是呢，我本身就是赤脚的，不怕穿鞋的，我本身呢，我的成本也比校低，我就是在一个很低的成本维持一个现有的运行，我免费的起。或者是打一个折，一个小企业打折和一个大企业打折那个概念是不一样的。而且呢，淘宝有来自于阿里巴巴的支持。所以呢，淘宝呢一开始就使用了这个所谓的免费策略。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfo
5、cusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame但是ebay呢，由于它全球的整个政策呢，它很难说，喔，中国市场就允许免费。因为这个免费后面呢，带来大量的一些问题，包括买家的用户体验，卖家的用户体验，整个收入平衡等等等等。这就形成了一个很有趣的一种竞争格局
6、。还有一个很重要的原因，是因为呢ebay在中国，它找到一群经理人，就是那种打工的人。这群人呢，主要的想法是不要犯错误，只要不犯错误，他就做保证一个他比较好的工资。但是呢，淘宝的人不是，像马云这种人，他说如果这个事情干不成，那就没办法了。这是动机不对称。所以呢，当时呢我们就可以看到在整个的公关搞的新闻战略上，在刚开始的时候，ebay易趣在中国市场呢其实非常庞大，那个现金流啊，资金流啊，品牌效应，都很大。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfoc
7、usedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame而淘宝是家小公司，但是呢淘宝经常呢自己拿来跟ebay打。而且呢常常说它要如何消灭ebay易趣呀，诸如此类，以至于后来ebay易趣呢节节败退呀，后来呢ebay易趣是卖给了Tom，整个过程呢你可以看到它的那种无奈
8、。不需要害怕大的企业的主要原因就是因为它大。因为有的时候它很难针对区域市场进行掉头。同样的道理，一些中小企业面对在中国已经形成了垄断的大企业来说呢，它同样拥有类似的这种经验和类似的心态。这就是一种，用毛主席的话来说，游击战争还是有可能会获得胜利的。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquor
