二三线城市房地产营销策略

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1、二、三线城市房地产营销策略二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。当下，二、三线城市的房地产市场可谓群雄并起，烽火连天。一线城市开发商纷纷转战二、三线城市，储备资源，抢夺战略要地，俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是，转战二三线城市，单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局，要想抓住时机，赢得主动权，有勇更要有谋。一、二、三线城市的范围界定　　在我国有许多城市类型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县市级、地级市等，各种形式的城市划分标准进行梳理和统一，并且，根据房地产行业在全国城市发展的状况

2、和公认的流行说法，把房地产行业的城市类别划分为：1、一线城市，是指国内最发达的城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说，直辖市就是一线城市；2、二线城市，是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；3、三线城市，是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线，如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市；20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsands

3、avingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender二、三线城市房地产营销策略二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。当下，二、三线城市的房地产市场可谓群雄并起，烽火连天。一线城市开发商纷纷转战二、三线城市，储备资源，抢夺战略要地，俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是，转战二三线城市，单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市

4、场迷局，要想抓住时机，赢得主动权，有勇更要有谋。一、二、三线城市的范围界定　　在我国有许多城市类型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县市级、地级市等，各种形式的城市划分标准进行梳理和统一，并且，根据房地产行业在全国城市发展的状况和公认的流行说法，把房地产行业的城市类别划分为：1、一线城市，是指国内最发达的城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说，直辖市就是一线城市；2、二线城市，是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；3、三线城市，是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线，

5、如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市；20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender4、四线城市，是指县级市和县城等范围的小城市。二、二、三线城市房地产市场特点与营销的特征　　1、二

6、、三线城市房地产市场的特点　　二、三线城市的房地产开发具有一些明显的优势：一是土地、税收等政策优惠，综合成本低；二是机会成本小，有时依靠政府支持，一些重要部门（税务、电信、银行等）和垄断型企业单位的团体订购就能消化掉可观的销售任务。但风险也同样存在：一是市场容量小，如果项目过大则难以“掉头”；二是消费能力相对偏低，如果一个城市没有重要产业支持，价格上扬很难，销售形势微妙而险峻；三是地方政策变化大，有时一届领导一个局面。　　2、二、三线城市房地产营销的特征　　对房地产营销而言，二、三线城市的开发项目，具有五点特征：一是要算准开发周期，最保险的方法是将项目在本届领导任期内完成

7、；二是要做好充分的市场调查，更要做好民间访查，这不仅涉及项目和产品定位，也关系到营销方式；三是广告推广一定要结合当地现状，大城市卖期房和炒概念的手法在这里如不能合理运用，或许会碰得头破血流；四是在营销过程中口碑相传的影响力很大；五是民间信用超过商业信用甚至法律信用。三、20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.not