甲壳素肥料的机遇与挑战

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1、甲壳素肥料的机遇与挑战█文/潍坊润华生物化工有限公司王立伟营销总监前言：国内肥料市场目前正处于深刻而复杂的变革与调整之中，传统肥料市场竞争更加激烈，市场份额也逐步缩小，新型肥料因其更符合现代农业发展需求，初现峥嵘之势，且有较大应用价值及推广前景；但总体来说，目前以传统肥料为主导的市场格局没有根本改变，以甲壳素肥料为代表的新型肥料仍面临诸多挑战。正确认识甲壳素甲壳素又名甲壳质、壳聚糖，是一种化学结构与纤维类似的高分子多糖，被誉为继糖、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质之后人体必需的第六生命要素，它广泛存在于昆虫、甲壳类动物的硬壳以及菌类的细胞壁中。目前我们所应用的甲壳素

2、多数是从虾、蟹壳中提取出来的，中国虽然是世界上拥有虾蟹等海洋生物资源最丰富的国家之一，但甲壳素产品的研发起步相对较晚，于上世纪90年代后期，才逐渐被重视，并列入国家“863”计划重点开发项目。准确的说，我们在农业中应用的甲壳素为壳聚糖，壳聚糖是甲壳素的N-脱乙酰基的产物，一般而言N-乙酰基脱去55%以上的就可称之为壳聚糖，由此可见，甲壳素与壳聚糖的差别仅仅是N-脱乙酰度不同而已。壳聚糖作为一种天然的土壤结构改良剂，在农业中的应用，最广泛的自然是冲施肥产品，其对土壤的作用表现为可迅速培养起土壤有益菌群，改善土壤微生态区系，调整土壤酸碱度，长期使用可恢复土壤生机和活

3、力，防止重茬引起的土壤板结、植株生长不良。另外，用壳聚糖进行种子处理也被证明可以激发种子提前萌芽，促进作物生长，提高抗病能力，从而提高粮食和蔬菜产量。同时，近年来壳聚糖也被用作叶面肥、广谱杀菌剂及抑制线虫（与阿维菌素混合使用）产品等，取得了显著的效果。通过大量科学试验及推广使用证明，使用甲壳素肥料可使农作物生长调整到最佳状态，并且提高作物对不良环境的适应能力，相对于普通化肥还有保护土壤的作用，是一种新型的的有机绿色肥料。国内肥料市场目前正处于深刻而复杂的变革与调整之maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manag

4、ementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus中，传统肥料市场竞争更加激烈，市场份额也逐步缩小，新型肥料因其更符合现代农业发展需求，初现峥嵘之势，且有较大应用价值及推广前景；但总体来说，目前以传统肥料为主导的市场格局仍没有根本改变，以甲壳素肥料为代表的新型肥料仍面临诸

5、多挑战。坦然面对挑战首先，市场对甲壳素肥料认知程度较低。笔者曾拿着一款甲壳素肥料问用户知不知道用的是什么产品，得到的回答是：店主给我拿的这个我就用用看，也不知道是什么东西，有什么作用。甲壳素产品的相关研究虽然早在1997年便被列入国家863科研攻关计划，但甲壳素作为一种新型肥料在国内推广不过十年左右，相比传统肥料的历史，还算是一种新生事物，对平常的百姓来说仍显陌生，即便是经销商大多也只是只闻其名不知其里，因此，用户的认知还需要一个较为漫长的过程，甲壳素肥料生产企业面临着艰巨的市场启蒙。其次，甲壳素肥料产品在国内尚处于起步阶段，一批无技术能力保障的企业盲目进入，导

6、致产品质量参差不齐，有待于规范和整理。随着人们对甲壳素肥料的关注越来越多，近两年各类“甲壳素肥料”涌现市场，然而其中有相当部分产品以次充好、以假乱真，有些厂家并无正规登记证件，甚至其产品中并不含有甲壳素成分，在实际应用中远远不能达到甲壳素产品应有的功效，给农户造成了损失，也给整个行业带来极坏的影响。再次，由于甲壳素产品对生产技术能力的高标准、高要求，以及原材料成本限制，价格普遍较高，在认知程度不足的情况下，农民难以接受。另外，单一企业推广资源及能力受限，无法形成有规模的宣传。目前国内仅有数家企业在生产甲壳素肥料，仅靠几家企业做推广，推广资源和能力有限，而市场又点

7、多面广，推广速度受到影响，也不利于整体市场认知度的提高。抓住有利机遇同时，正是由于甲壳素肥料产品的门槛高，对现有甲壳素肥料企业来说也是独有资源的优势。自2002年5月，农业部首次将甲壳素批准为有机可溶性肥料，并开始对企业申请产品开始登记，截至2012年，国内也仅仅有20多个甲壳素肥料产品在国家农业部申请登记，这其中还包含一批没有批量生产能力的厂家。竞争少，只要稳扎稳打做好推广，必定会获得成功。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-

8、8busterminal