推销洽谈实训对话

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1、推销洽谈1：张总，你好！（伸出手）2：你好！（握手）1：我是千雅联合护肤公司的销售代表，我姓李，您叫我小李就行了。（环顾四周）张总，你是不是很喜欢古典文化。2：你怎么知道的？1：从张总办公室的布局来看张总就是一个喜欢古典文化的人。喜欢古典文化的人一般都具有含蓄的内涵、幽默的谈吐、优雅的气质。2：哪里哪里...听这话你也非常喜欢古典文化？1：我只是平时多少关注一点，和张总的修为比起来还差得不是一丁半点！2：你这话说的，我都有点飘飘然了！1：呵呵！张总，我们千雅联合护肤公司法国总公司成立于1980年，总部设于凡尔赛，主

2、营护肤品事业的经营。在全球25个国家设有庞大事业网络，拥有75家子公司，员工总数近10万人，年营业额超过美金60亿元。这些您都之前都了解了吧？2：嗯，但我现在想知道你们公司的产品有什么吸引大家？有什么特点？1：最近我们公司针对中国人肌肤研发的由法国总部技术支持推出的针对美白保湿祛痘360度肌肤护理套装“玻璃精灵”系列，加入高达35.7%的玻尿酸及蚕丝蛋白制作的重点美白保湿滋润霜，及营养水，高效活能眼精华三件套，适合所有肤质，让肌肤水润嫩白清新舒适。2：哦~？是这样？1：还有，它含有多种活性微量元素，起到抗衰老安神定

3、神的作用，木瓜提取物中的木瓜分解酶，让我们的肌肤拥有一层天然抗氧化剂。2：嗯，你们公司的产品挺有吸引力的，那它到底是是什么规格啊？1：您看，（递上样品或图册）首先这是美白营养精灵，它包括滋润霜（50g)，营养水（120ml），洗面奶（120ml),眼精华（20g）然后是祛痘修复精灵，包括爽肤水：120m果冻霜（50ml）芦荟修护胶（40ml）洁面膏（100ml）是的，就如你所看到的，最近我们公司推出的新产品是非常具有吸引力的！我希望我们两家公司可以牵手，共同来开发新市场！2：我们两家公司牵手并不是没有可能的，只是贵

4、公司的产品的质量...说实话我还不是很了解啊!otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthe

5、longMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1：我们公司于2009年打开中国市场，正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。成立

6、如今的千雅联合，研制真正适合亚洲人肌肤的护肤品。公司现已发展成为全国著名的护肤产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获11年度全国外商投资双优企业称号。2010年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。我们公司的产品通过ISO9001产品质量认证，产品绝对有保障！您看，这是证书。2：嗯...就你刚刚讲的展示的这些我没什么异议，重要的是我们和你们公司合作的话，你们有什么优惠条件呢？1：我们公司针对合作伙伴推出了一系列的优惠条件。像您这次拿货如果是一次性拿20000套，我们会在价格上优惠5%，如果是4

7、0000套的话就优惠10%以此累加，同时我们公司将提供免费送货、货到付款以及优先供货的优惠条件。您准备拿多少呢？2：嗯...我们准备拿40000套，1：那我们就在86%的基础上优惠10%，也就是76%2：嗯...这个价格还是比我们预期的高一截啊！1：您也知道，我们公司的产品是纯天然精华物质，成本价比较高，但是现在已经在之前的价格上给你优惠了10%了，也就是对外价格（780元一套）的76%予以发货，而且对于货款，我们都是支付定金之后，剩余的部分货到付款。2：听你这么说你们公司开出的条件挺诱人的，但是...1：张总还有

8、什么疑问吗？我们公司的信誉、产品质量、产品市场在同行业之中都是首屈一指的。2：对于你们公司我没有什么好挑剔的，但是你们的产品价格还是高了，这样我们利润空间很小啊。1：张总，我们对合作伙伴开出的价格已经是我们公司的最低价格，而且张总也知道我们公司的产品，俗话说一分价钱一分货，我们的产品绝对是物超所值。再说我们公司是打算跟您公司建立长期合作关系，给出的价格绝对凭