孙雅囡突出重围卖粽子(2004

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1、孙雅囡突出重围卖粽子（2004.12.24）央视国际2004年12月27日17:22　　今年12月10日，在上海举办的嘉兴市农副产品博览会上，孙雅囡的摊位上格外火爆，她的200箱粽子在半个小时内被抢购一空。小小的粽子，让她一年卖出了300万元。　　食品厂厂长周阳：“现在在我们嘉兴，大概她已经是应该是在前三名吧，她已经达到前三名了，所以我觉得是不可思议，发展得这么快。”　　1997年，女司机还不多见，象孙雅囡这样专跑货运的女司机就更少了。　　孙雅囡：“学开车吗,跑运输吗,也不是为了跑运输,最主要是为了到外面看看世面,看看市场,找一下项目,有没有适应我做的项目,因为那时候我是在农村嘛,农村姑娘嘛。

2、”　　孙雅囡一边跑着运输，一边将看到的一些生意细节默默记在心里，她在给一家粽子厂往上海送货的时候，觉得机会终于来了。.　　孙雅囡：“象这个粽子嘛，我们家家会做的，我想这个东西我也能做的，市场没调查，因为那时不懂调查市场，没做过生意，就知道人家在做嘛，做了十来年了，能生产嘛，我也可以上。”　　孙雅南回到嘉兴,投了2万元钱,在一所简易的厂房里,领着三个工人做起了粽子,当她到市场上推销的时候，这才发现，当初自己开粽子厂的决定过于冒失了。　　从百年老店到无名作坊，那时嘉兴市共有六十多家粽子厂，孙雅囡恍然大悟，原来自己选择了一个竞争相当激烈的行业。　　孙雅囡：“按我的性格的话,我不可能退出的,我已经做了

3、就做下去了,因为人家能生存我总能生存的,。”otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeofth

4、eFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand　　为了在60家粽子企业的层层包围中生存下去,她和三个工人起早贪黑，每天天不亮就开着面包车将冒着热气的粽子送到早餐店，小摊位和附近的学校。　　金老师：“她热了以后，送到我们这里，比较方便，我们想跟她联系好了,试了一次，结果蛮好的。”　　孙雅囡那时卖的都是散装粽子,利润非常

5、低,一年下来,只挣出了几个人的工资，眼看1998年的端午节就要到了，这是每年粽子卖得最火暴的时候，也是粽子企业抢夺市场的好时机。　　孙雅囡：“那么这个市场我要跨入,我既然作了粽子厂.那么我怎么跨入呢?因为那时候名气也没有,人家不会定我的粽子。”　　没有名气就自己去闯，孙雅囡主动找到一家粽子企业的老板。　　孙雅囡：“他说我来不及做，来不及完成任务，定单很多，那我说我帮你做可不可以？”　　对方同意孙雅囡为他们做30万元的贴牌产品，这相当于她当时一年的产量。　　孙雅囡：“那么我说签个协议,他说不要签了,你就三十万,我一个端午节,将近要做500万了,差你这三十万,你去做好了。”　　记者：“你当时为什么

6、没有坚持签协议？”　　孙雅囡：“那时候这个习惯没有，也没有吃过亏，真的，我毕竟也是农村过来的，没做过生意。”　　老板的爽快没有引起她丝毫的怀疑。　　孙雅囡：“他当时答应的很好的，我们是说来拿货就给钱的。”　　孙雅囡高高兴兴地接下了这个口头定单，没有收对方一分钱的预付款，回了厂子风风火火干了起来，她期待着自己遇上的第一笔大生意能彻底改善自己窘迫的经营状况。　　员工赵海荣：“定单接下来,我们这几个人完全是干不了的,所以要到外面去请了人,请过来出高价，叫他们包粽子。”　　一个月以后，孙雅囡将货送了过去，对方答应，端午节一过就全额付款。otherstaffoftheCentre.Duringthewa

7、r,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryo