蜥蜴团队太极优势战略

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1、太极优势战略*2004年12月19日，蜥蜴团队平美经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的粉刺、痤疮、疤痕专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。次日，蜥蜴团队分公司经理会议召开，2家策划公司和9家销售公司经理签定2005年回款任务3.2亿元。　　*2005年1月，蜥蜴团队与业内大鳄傅山药业集团、婷美集团共同出资组建会议营销公司福缘天普，开始推广少林寺千年秘方少林药局。　　*2005年1月11日，蜥蜴团队副总裁覃启舟带领部队挥师南下，组建广东公司。至此，蜥蜴团队分别在北京、上海、广州拥有三家策划办公室，占据中国策划业三大重镇，10家销售公司分布在北京、上海、广州

2、、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等重点市场，全国营销网络规模已形成。　　*从2001年底在上海徐家汇路上租了第一套办公室到现在，蜥蜴团队成立三年，团队成员从最初的三个人发展到现在的近千人。这一切，我们将它归功于蜥蜴团队的太极优势战略，即坚持策划和销售两条腿走路，做一流的策划公司，建强大的全国性销售队伍。　　我们要飞的更高远　　2001年10月底，覃启舟在广州跑马场附近给他原来一起工作的老领导何坊打电话，何总，听说你现在上海是吗？我这边有个项目，想拿过来大家一起干……　　何坊时任跨国公司实力传播整合行销传播总监。这之前，他原是哈慈集团主管营销的副总裁，操作

3、过哈慈五行针、V26减肥沙淇、驱虫消食片等名满全国的著名品牌，创造了垃圾时间段、拍卖招商等成功的模式，具有丰富的营销策划经验和管理经验，用他的话说就是经历过一些成功和失败，即使成功的经验很难复制，但失败的经历却可以避免。　　覃启舟曾经是高考文科状元，早年在叶茂中公司做过，进入哈慈企划中心不久，便当了V26减肥沙淇的品牌经理，一年广告费也花了一个亿，创造力和表现力都比较强。　　付有权是哈慈集团28家分司里最优秀的总经理之一，一直以来都是在一线干销售，具有丰富的渠道操作经验，在圈子中也是赫赫有名。　　2001年11月份，蜥蜴团队创始人何坊、覃启舟、付有权三人每天晚上都会

4、在上海的建国宾馆一楼咖啡厅里喝茶听音乐，规划我们的未来。三个人构成了最早的蜥蜴团队，当时被朋友们称作为黄金组合。　　这最初三个人组成的蜥蜴团队，从一开始就具备了战略和策略的高度。个人经验与能力，团队的策划力与执行力都是响当当的。所以当这三个人合作共谋发展的消息在朋友中传开时，大家都说这三个人在一起肯定行。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidinform

5、ationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame　　蜥蜴团队一开始就明确了策划和销售一起做，但又各具独立性的太极战略。太极战略启发于中华民族伟大的著作＜易经＞。东方智慧的辩证思维极其发达，可以归结为四大系统：＜周易＞系统，＜孙子＞系统，老庄系统，佛学系统，其中以＜周易＞系统最为丰富。＜周易＞系统的精华表现为太极。太极智慧是东方人特有的智慧，其本质是矛盾思维，是A与非A的统一，西文人没有这种思维特质。西方人的思维方式是A等于A的形式逻辑，思维中不能出现矛盾，出现矛盾就是错误。麦肯锡告

6、诫说，咨询顾问公司不要进入客户的执行面，这就是西方的思维与作为。而蜥蜴团队却要扬鞭催马地进入，因为我们的智慧来自于太极。　　为什么要策划和销售一起做呢？我们深深知道，如果只做策划公司，我们的经验和能力肯定会渐渐偏离市场，最后很可会像有些策划公司一样，出出点子，玩玩花架子，自己都没有信心拿自己的策划案去打市场。尤其是在市场化程度极高的医药保健品行业，离开一线市场半年，你的手段就要落后，就要失效，离开市场一线提供的源源不断的市场信息，你就不知道这个领域的行情，不知道怎样去打动消费者。如果只做销售公司，我们将失去一个更高的平台，因为策划公司还具备打名气聚人气的功能，我们的

7、策划公司就像一个窗口，它能让更多的人认识你，也能让更多的新鲜空气进来。策划公司和销售公司必须是相互独立的，否则，两者就会变成一个公司底下的销售部和策划部，形成内循环，就像太极图案中间没有了分界线就成了一团面饼。　　事实证明，我们的战略是极其成功的。　　策划公司和销售公司，两条腿走路，走得快，走得稳。2002年5月份，北京普华克顿策划公司正式成立，2002年12月份，负责全国市场的上海普华销售公司成立，2003年，非典时期，策划公司和销售公司拿南京公司赚来的钱成立了，2003年12月份，北京策划公司成立，2004年6月，北京销售公司成立……2005年1月份，蜥蜴团