网络销售部年度计划

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1、网络销售部2015年年度计划一、工作重心要点：1、网络销售部团队的建立；2、网络销售人员招聘计划；3、针对招聘人员和转入销售部人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练、工作安排（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；4、招商以访客机和手持机市场为主及维护原有老市场老客户为辅；5、制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；6、网络销售部人员的管理，针对区域性处理相应问题；7、拟定销售网络人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题

2、；8、销售人员的工作计划及总结反馈。二、工作具体规划事项：1、网络销售团队的组建：a网络部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）b网络销售人员的培训：1）首先熟悉公司文化背景2）了解并熟悉公司每个系列产品的特点3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4）下去亲自实施并进行工作总结5）不断互相模拟各种与客户交流方式，加强网络销售人员对公司产品的认识和底气，销售技巧的积累6）让网络销售人员

3、了解回访客户的最佳时间及相关产品如何向客户介绍，同时更快地独立成单2、招聘人员的计划：a前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围10-15个，实际招聘用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的；对于新招聘人员做好新员工入职培训，培训时间为半个月，最后通过培训效果和测试留下3-5个人，然后集体对其网络销售上的相关培训，首先是岗位职责，公司产品，工作方式方法等。3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：1）相对好一些的区域：河南、福建、陕西、江苏、浙江、广东、湖南、湖北、四川、河北、山东、山西

4、这些地区客户开发的还算可以，需要再深一步挖掘优质经销商（自行开发客户，实行报备政策，首先报备的就是谁开发的客户，以后全权由他维护）备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发；2）上海、北京、天津、重庆四个直辖市，有客户，量不大（自行开发客户，实行报备政策，首先报备的就是谁开发的客户，以后全权由他维护）备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发；3）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqual

5、itysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic青海、吉林、辽宁、黑龙江、甘肃、江西、海南、

6、安徽、贵州、台湾、广西、内蒙古、西藏、宁夏这些是销售区域的盲区，潜藏客户非常大，非常多（针对销售盲区，需要下硬性指标，等人员配齐之后每人两个盲区推广任务，一个地区一天五条信息推广）备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发；b进入市场前期的做战方式：1）以相对好一些的区域作为开端市场，并以现已合作，而且在区域中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以访客机或者手持机作为市场的开发端点；2）前期先把监区访客系统打出去，毕竟这个比较成熟，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性

7、了解之后，分析公司产品存在的优势，同行产品的缺点和劣势，之后并开始逐一横扫市场；3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（定期促销身份证阅读器，访客机代理商打折等）4）前期沟通时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5）网上搜索涉及到安防产品客户，主动出击寻找经销商；6）把前期的市场铺开（网络推广，公司网站，博客，问答，微店）做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品

8、销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预计网络销售人员销量设定a销售部人员开发客户数量标准（每人每天应开发2-5个新客户）；b销售部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；c在周的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e在月的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f在季度的开发客