现代竞争分析·第3版 （美）沙伦·奥斯特著

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1、中华民族历来有海纳百川的宽阔胸怀，她在创造灿烂文明的同时，不断吸纳整个人类文明的精华，滋养、壮大和发展自己。当前，全球化使得人类文明之间的相互交流和影响进一步加强，互动效应更为明显。以世界眼光和开放的视野，引介世界各国的优秀哲学社会科学的前沿成果，服务于我国的社会主义现代化建设，服务于我国的科教兴国战略，是新中国出版的优良传统，也是中国当代出版工作者的重要使命。我社历来注重对国外哲学社会科学成果的译介工作，所出版的“经济科学译丛”、“工商管理经典译丛”等系列译丛受到社会广泛欢迎。这些译丛多侧重于西方经

2、典性教材，本套丛书则旨在迻译国外当代学术名著。所谓“当代”，我们一般指近几十年发表的著作；所谓“名著”，是指这些著作在该领域产生巨大影响并被各类文献反复引用，成为研究者的必读著作。这套丛书拟按学科划分为若干个子系列，经过不断的筛选和积累，将成为当代的“汉译世界学术名著丛书”，成为读书人的精神殿堂。由于所选著作距今时日较短，未经历史的充分洗练，加之判断标准的见仁见智，以及我们选择眼光的局限，这项工作肯定难以尽如人意。我们期待着海内外学界积极参与，并对我们的工作提出宝贵的意见和建议。我们深信，经过学界同仁

3、和出版者的共同努力，这套丛书必将日臻完善。中国人民大学出版社年月这是一本由经济学家撰写的研究竞争战略的书籍。从本书的组织结构就可以看出这种特点。我认为微观经济学的一些基础理论在理解战略规划方面非常重要，但我也知道组织战略方面有许多问题超出了经济学的范畴，这些问题在本书中也得到了研究。在本书中有三个主要内容。首先，受经济学传统的影响，我将分析重点放在竞争战略的竞争状态上。战略是在某种环境基础上建立的，在这种环境中，每个组织都与其他组织不断相互作用，而其所作选择的结果取决于其他组织采取的行动。在本书中，我

4、用大的篇幅研究了市场内、外部相互作用的力如何影响组织选择其战略，以及这些选择所造成的结果。本书的第二个重要内容就是变革的重要性。战略就是我们为了从一种状态移向另一种状态而制定的计划。在转移过程中变革起到了至关重要的作用，因此我们将战略规划看作是创造性管理变革的一种方法。我们将详细研究市场变化导致的不同种类的机会。近年来，关于竞争战略方面的研究开始集中于以下领域：组织在新市场中如何发挥自身的竞争优势。最后一部分内容：战略选择不可避免会受到有限信息和市场阻力的影响。战略规划就是明确组织如何进行选择的一种方

5、法。无论是大或小的组织，还是营利性或非营利性组织，它们都在不了解相关因素完全信息的基础上进行决策。就整体而言，本书的经济学观点浅显易懂，本书不是仅仅限于经济学范畴，还涵盖了市场营销、金融、组织行为理论和其他应用管理理论等领域，因为我认为这些领域对于战略管理而言都非常重要。只有读者自己才能对本书中各个领域加以评判。第三版做了许多修改：数据和案例作了适当的调整；对日益重要的网络业以及刚刚解除管制的市场加以更多关注；对行业结构的早期章节加以扩充，新增了博弈论和战略方面的最新进展。年我在耶鲁大学讲授了三个学期

6、的竞争战略课程，本书最初的起源就在于此。但在不同学校，这些课程的结构并不相同，而且随着时间在不断发展。因此，其他学校学生也可以在不同程度上使用本书，书中的素材在耶鲁大学也被用来教授经济学高年级本科生，而且本书一些章节也在耶鲁执行官项目中被使用这是较高层次的管理者在耶鲁大学进修的一个项目。当我用本书的一些章节教课时，我常常用到其中的案例。与大多数该领域其他学者一样，我认为案例可以帮助我们了解理论的局限和教训。在附录中我列出了本书不同章节所使用的案例。其中许多是哈佛商学院（）的案例，可以在哈佛案例办公室（

7、）获取。其他案例来自耶鲁管理学院（，可以向我索取。当然这只是可以使用的案例的一部分。我用了一个学期的时间写作本书，希望对其他开设类似课程的学校会有帮助。从事实践活动的管理者也会从本书中获益，当他们面临战略问题时，本书介绍的竞争分析的工具将会起到很大的帮助作用。本书的再版过程中，许多人提出了有益的意见和建议。的几届学生指出了第一版中许多错误之处。我还得到了许多使用本书早期版本的同僚的有益意见。沙伦奥斯特康涅狄格州纽黑文市年月第1页美国工业是一道充满令人难以置信的差异的风景。甚至在同一个行业内，从拥有上亿

8、美元销售额的大公司，到销售额不足一百万美元的私人企业，大大小小的组织共同生存。年复一年，一些公司因获得高额的利润和快速增长的销售业绩而繁荣，另一些公司萎靡不振，有的甚至面临亏损和增长停滞，还有一些组织则是非营利性的。在任何行业中，一些公司的进入可能伴随着另一些公司的离开。甚至在一些行业蓬勃兴起的同时，另一些行业每况愈下。各式各样复杂的经营战略强化了这些差异。一家公司可能将其大部分利润投入研究，而另一家则满足于模仿他人的创新。一家公司生产产品的种类很多，而