太平人寿产品-少儿险介绍

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1、成都分公司少儿保险产品推广手册太平人寿成都分公司培训部2002、60目录1、产品开发背景2、产品特色3、保险责任4、少儿市场开拓5、产品组合6、开门话术7、拒绝话术8、分红保险问答1产品开发背景一、社会需求调查——中国少儿教育保险市场的卖点二、孩子成长费用的支出三、教育体制变革带来的影响四、家庭压力——教育费用的逐年增加五、社会发展，父母价值观的变化六、父母的心声，社会的愿望2一、 社会需求调查—中国少儿教育保险市场的卖点盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查少儿险市场需求巨大产品开发背景3•养一个孩子到大学毕业要

2、20万元•完备的大学教育需花费近7万元•基本的大学四年费用至少4万元！二、孩子成长费用的支出产品开发背景4随着孩子的成长，父母对其的物质投入不断发生变化父母的物质投入•从0岁到22岁左右父母对孩子的物质投入快速增加•孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资•随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从25岁左右急速减少高低04618365472终老产品开发背景收入曲线投入曲线5三、教育体制的变革孩子接受高等教育的机遇增加，同时更多的家庭面临大笔教育费用的压力随着经济体制改革的不断深入发

3、展，高等教育体制的改革也相应全方位启动招生体制—由一年只有秋季一次高考改为一年两次高考，今年将在北京市、安徽省、上海市三地进行二次高考试点迈入高等学府除参加高考和保送外，将有第三条途径，乘“高校直通车”直接进入大学，即参加一次综合能力测试达到最低资格线即可，现已在上海试点录取体制—招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加办学体制—在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。产品开发背景6四、家庭压力——教育费用的逐年增加2万元/年高等教育

4、体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用单位：元/年其他费用2000元/年1万元/年1990年2000年2010年（估计）*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网1990年2000年2010年（预计）40040008000600600012000学费其他费用产品开发背景7五、社会发展，父母价值观的变化1、中国父母的传统观念：•尽量为孩子提供一生一世的保障•让孩子在“温室”中成长2、现代社会的发展，父母逐渐发现原来愿望不现实，培养孩子独立自主

5、的能力才是现代父母应尽的责任。3、现代父母应有的观念：•尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会•培养孩子自我发展的能力•养育孩子到他成人自立。产品开发背景8六、父母的心声，社会的愿望1、望子成龙、望女成凤2、有足够的资金储备，给儿女良好的教育，让他们安身立命3、让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬值的“养老金”4、古语说：养不教，父之过；如今我们不愿去考虑：教无钱，谁之错？5、家有良田千顷不如身有一技之长——孩子的路在他自己脚下6、给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交给孩子产品开发背景91、回归少儿投保真谛，解

6、决父母压力，实现家庭愿望2、比银行教育储蓄更有效、更灵活、更全面3、集市场同类产品优势为一体4、初中、高中及大学等各阶段教育金可自由选择，家庭教育规划更趋合理5、投保比例灵活，适合各收入阶层客户需求6、附加险身故均返还本利和——综合特色——产品特色10太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）1、保费低、功能全2、集教育金、婚嫁金、创业金和分红于一体3、满足更高层次的教育需求4、定期缴费、满期给付，兼有保障和储蓄功能（红利）5、可以附加初中、高中、大学教育年金保险，满足孩子不同阶段教育需求产品特色11太平状元附加初中、高中、大

7、学教育年金保险（分红型）1、有效规划家庭教育支出2、缴费短、领取快3、储备子女各阶段专项教育费用4、集教育年金和分红为一体，且身故还本付息5、可与长期主险任意组合，满足客户个性化需求产品特色12产品名称投保范围保险责任保险期限交费期限年金领取年龄费率太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）60天~17岁满期生存保险金：等于保险金额身故保险金：等于保险金额（身故时未满4周岁按比例给付）至被保险人年满28周岁趸交或年交至17周岁无不分性别太平状元附加初中教育年金保险（分红型）60天~9岁身故保险费返还：按2.5%单利返还已交保险

8、费初中教育年金：等于保险金额被保险人领取了第14周岁后的教育年金趸交或年交至11周岁12周岁13周岁14周岁不分性别太平状元附加高中教育年金保险（分红型）60天~12岁身故保险费返还：按2.5%单利返还已交保险费高中教育年金：等于保险金额被保险人领取了第17周岁后的教育年金趸交或年交至14周岁15周岁16周岁17周岁不分性别太平状