红湾碧岛项目营销推广方案

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5、----------------------------------------一．物业优势分析二．物业劣势及对策分析三．物业机会分析目标客户市场分析--------------------------------------------一．目标客户群确定二．目标客户群分析销售策略建议------------------------------------------------一．主要销售渠道二．市场推广工作进程三．具体推广步骤四．物业发展及销售时间五．建议售价六．分期推出面积安排物业市场背景一、宏观经济背景1、宏观经

6、济形势①成都市国民经济发展进入高速增长期。据有关方面统计资料：2000年成都全市完成国内生产总值（GDP）1300亿，增长率为8%，明显高于全国平均水平，位居中西部副省级城市和省会城市之首，并表现出强劲的持续发展势头。经济的增长无疑将对成都市房地产市场的发展起到积极作用。②成都作为“商业中心城市”的地位具有全国影响。据有关资料显示：2000年成都市社会零售总额达550亿元，居西部各大城市首位。成都市对商品的巨大集散能力，使得该市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广的中西部商业重镇。③成都市已经成为国内外投资热点。成都具有

7、“承东启西”的优越地利，经过长期经济建设所积累的经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势，以及近年来政府大力营造的良好投资软、硬环境，吸引了大量国内外资本的涌入。随之而来的是，成都房地产市场需求的增加。据市房地局统计资料表明，在今年春季房交会中的成交量中，外地客户占了36.8%的比例！2、居民生活形态①成都历来就是消费城市。据悉，2000年成都居民人均可支配收入达7649元，而成都市私车拥有量居全国第四，个人购房水平位居国内前列。②中上收入阶层数量正在扩大。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层的发展壮大是经济发展的必然

8、。据市统计局对本市居民收入的一项调查结果表明，高收入者主要是企事业单位负责人、专业技术人员、金融证券行业的从业人员、IT人士等，而这部分人士的数量正扩张态势。③居民个人投资理财观念日盛。近年来成都市年度证券交易额及股民人数均居全国前列，各类彩票发行量也业绩不俗，而随着对房地产投资价值的认识加深，投资型客户数量正呈上升