如何做好销售经理2009

《如何做好销售经理2009》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何做好销售经理　2009-04-2017:40分类：直销知识字号：大大 中中 小小 一、正确面对四种顾客1、老板（顶头上司）：顾客就是给我们钱的人，老板在顾客中占的比例最重要，如果其他人都认为你不错，都喜欢你，就是一个人讨厌你，不欣赏你，这个人就是老板，你有奖金吗？老板是我们升官发财的决策人。怎样使老板喜欢呢？让老板感觉良好值得信赖有两个方面：忠诚与能力。忠诚度最关键，在今天物浴纵横的时代，美德升值，光有能力不行，太有能力，老板担心你把公司改名了，能力差点可培养。只有忠诚老板，大智若愚，帮助老板达成业绩目标。成功从优秀员工开始，

2、越有能力越要忠诚，功高莫震主，业绩好是老板的功劳，是领导有方，是全体同事的共同努力。自己只是运气好，老天爷照顾。公司不好是自己的责任。你做的任何事都是个人品牌，为人是存款，而不是取钱，做人做事不错，别人就选你相信你，是人格品牌的回报。在这个世界上忠诚最重要，一丁点忠诚可获得一大堆的智慧和回报。2、下属：关心帮助并尊重下属。帮助其达成想要的业绩，业绩好治百病，业绩不好百病生，业绩好有奖金，同时让他感觉良好（关心、尊重、公平），你会用与你有特殊关系的人，家族性的企业当中要放一个非你家族的人做更高的位置，让人觉得公平。3、客户：客户是我

3、们的上帝，要帮助顾客解决问题，同时让他感觉良好（尊重、关心、物超所值）。尊重客户心理很重要，如销售中拿进货表给人看（实际是假的），在进价上加10元钱要吃饭吧。客户觉得连帐本都给我看了，买得心理舒服。如果别人买30元，自己买的只花20元，就高兴，如果自己买30元，别人只花20元，就烦。关键是心理不平衡，不是10元钱的问题。又如，男人在外有状况，但老婆感觉没状况，在家日子就好过，实际在外没状况，老婆却怀疑有状况，日子就不好过。还有要舍得投入，如打麻将老赢别人的钱，别人还找不找你玩，你要想办法输几次，人不能太聪明，有时聪明反被聪明误，人

4、愿意和占了你的便宜的人交往。4、自己：20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender要得到什么样的结果（感觉快乐）。快乐工作与痛苦工作结果

5、是不一样的。凡事只要快乐地面对，就很轻松，如果痛苦地面对，就很压抑。打球爬山累吧，人还是去，因为喜欢，晚上做那事累吧，人还是往死里干，不是累你就不干，而是你喜欢。假若几个女的持枪拿刀强廹你，你选择反抗还是不反抗？6年前有这样一个真实的例子：有几个男的闯入女的房间，女的因怕被强奸从4楼跳下，幸运的是只摔成终身残废，有一次电视台直播，她坐在轮椅上，问她：“若生命倒来，还跳不跳？”坚决地说：“不跳”，观念的转变：“我选择，我愿意，我享受过程”。“真正花掉的钱才是你的钱，买了一部车花了100多万，现卖只有60万”，“买了一套房花了100万

6、，现升值达200万”，这是消费观念的不同。有人说赚那么多钱干什么？“那你不干啊？”，不干干什么？那就只有两个字：等死。凡事要从好处看，当事实不可避免发生时，要看到它的好处，享受好处。从好处看，女的就会看到男的优点：喝酒有男从味。对年轻人来说，从时间的角度讲，我们是富人，从金钱的角度讲，我们也许是穷人。假若李嘉诚把一半资产（共1500个亿）给你，换你的年龄，你变成80多岁的年龄，你还是不愿意换。为什么？因为一生中最值钱的是时间。你自己就是财富。你把自己的未来投资获得回报，投资不一样回报也就不一样。我今天的收获是我过去付出结果，假若我

7、想增加明天的收获，就要增加今天的付出。经理是一个提供服务的人。有的人输在做人神里神气，结果遭人反对：“经理有什么了不起？”毛主席都为人民服务。一个没有神经病的人说出有神经病的话有原因：“不是去当经理，而是服务”，假若不好好关心顾客，服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。你老公你不服务有不有人服务？假若有人争你也应高兴，说明你选了个好的。“要成功先发疯，头脑简单往前冲”当有人骂你是疯子的时候就是对你最大的赞美。二、把握销售经理成功的关键自己能不能卖？能！则复制已证明有效的方法，重点试范、培训、教练。不能！则找有经验的人授权，自己快速成长。

8、重点是监督、沟通和关心。切忌！不懂装懂，害人害已！要做一份有效的营销计划：（1）市场分析：是对过去一年市场形势及市场现状的分析，是年度销售计划制定的依据。（2）营销思路：是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领和企业“灵魂”。（3）销售